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- 小坂 淳
- 株式会社環
- 東京都
- ウェブ解析士マスター
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対象：ホームページ・Web制作
- 原島 洋
- （Webプロデューサー）
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- （Webエンジニア）
出来る営業マン４：３つの要素おさらい
3回にわけて書いてきた３つの理由。
・やれる理由を考える。
・ゲームのルールを理解している。
・敵を知り、己を知る。
これが出来る営業、そして出来るウェブサイトに必要な最も重要なものだと思います。
今後残りの７つを紹介しますが、上記３つなくして成功しません。
ウェブサイトが成功する理由を考え、それを実装し、それを信じる。
何が成功の要因かを理解し、それに集中する。
（余計なことはしない。）
顧客やユーザの特徴を理解し、自身の特徴も客観的に理解し、
それを表現するウェブサイトを作る。
これに尽きます。
伝統のないお店が伝統があるようにみせたり、
若くないお店が若く見せても無駄です。
相手が忙しい人なのに、何十枚ものプレゼン資料を作る（ウェブで言えばクリック数の多いサイト）を
作るのは無駄でしかないですし、相手が上に稟議を上げる能力に乏しいのに、
口だけで説明していては、相手が納得しても、その会社の決裁がおりません。
この３つを知るためには「アクセス解析」が一番重要です。
やれる理由を知るにも、ゲームのルールを発見するにも、
敵を知るにもアクセス解析がなければ何も始まりません。
（もちろん最初の仮説は可能です。）
そしてLPOを用い、実際に検証し、ルールの発見などにつなげます。
私の我流の話ですが、この３つ是非がんばりましょう！
出来るウェブサイト構築会社
