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- 横田 秀珠
- ネットビジネス研究会 代表取締役
- Webプロデューサー
あちこちのテレビ番組を賑わしています。
http://www.tocoo.jp
何でも、１泊１０９円（トクーと文字って）で泊れる
という売り文句ばかりが画面を踊り
デフレだ、価格破壊だと騒いでいる。
こんなことは今に始まったことではない。
これまでに成功してきた様々な企業は
必ず無料でサンプルを撒いたり
ありえない価格で売ったりしてきた。
全ては新規客を取る為のマーケティング手法。
もっと極端に言うと、返金保証とかっていうのもそうだし
ホテトルなどで流行ったチェンジなども同様です。
ここまでやるんだから、本気なんだろう。
ここまでやるんだから、間違いないだろう。
ここまでやるんだから、信じてみよう。
そういう手法ですよね。
なので、今さら騒ぎ立てることではない。
ただ面白いのは、ウォンツ系のビジネスにおいて
いかにニーズを高めるかというのが課題であって
そこを上手に組み立てたビジネスモデルが素晴らしい。
突拍子もないことをやって
テレビなどのマスコミに取り上げてもらって
なんぼの世界なんです。
インターネットというビジネスは
ぼーっとしてて、お目当てのサイトに辿り着くことは無い。
なんらかの意思を持たせて、お客様に行動させないといけない。
そこで、限定の超激安商品を用意して
水曜日の発売と同時に予約が殺到するという
ニーズを掻き立てることに成功している。
じゃあ、外れたお客様はどうするのか？
１０９円で泊れなかったら、旅行を諦めるのか？
そんなことはないと思う。
１０９円だから旅行しようと思った訳では無いからね。
では、何故こんなビジネスが成り立つのか？
トクートラベルさん的には儲けは無くてもOKなんです。
スーパーの卵と一緒です。
スーパーの卵やティッシュだって、儲けないです。
あくまで客寄せパンダの商品です。
せっかくスーパーに行ったのに
卵だけ買って帰らないでしょって理論です。
マーケティング的には
フロントエンドとバックエンドとか
集客商品と収益商品とかって言います。
じゃあ、旅館側はOKか？
旅館側もOKなんですね。
１０９円という商品を１部屋だけ作ったとします。
で、１泊１００００円という経費が掛るとします。
普通なら赤字ですよね？
でも、１００００円という経費を掛けて
アクセスの多いトクートラベルのサイトの
トップページに表示されたら、認知されますよね。
１００００円の広告費を出したと考えれば
それで、何百とかというお客様に宣伝できる訳です。
なぜなら、１０９円という商品を売りださなかったら
自分の旅館が何百という人々に知らしめることは
出来なかったんですからね。
したがって、テレビで取り上げてくれたり
口コミで広がらなかったら、
誰もトクートラベルを知らない。
知らないとトクートラベルのサイトに来ない。
ならば、いくら１０９円でもアクセスは無いし
売れないとなると、旅館側も出品することは無いでしょう。
きっと、今度は１００円とか、９９円とか、
もしかしたら１０円とかっていう
旅行代理店が出てくることでしょう。
まあ、トクートラベルさんは、
−１０９円という、１０９円あげますっていう
商品もありますけどね(笑)
となると、１泊したら１万円を差し上げますっていう
サービスも出てくることでしょう。
これだって、なんだ変わったことではありません。
過去にもモニター制度というのがあって
宿泊して感想を書いたら、
お金をもらえるサービスだってありますからね。
マスコミは、ある角度からしか捉えていません。
もっと広い視野で、あらゆる角度から分析しましょう。
トクートラベルさんの凄さは社長のメッセージにあります。
たぶん予約される方の１％も読んでいないと思います(笑)
ごあいさつ
http://www2.tocoo.jp/?file=coocom/new_year
社長メッセージ
http://www2.tocoo.jp/?file=coocom/aisatu
宿泊施設の皆様へ
http://www2.tocoo.jp/?file=coocom/yado
これを読んで、真の凄さを感じて下さいね。
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