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- 水内 終一也
- 合資会社アクタリスト
- 経営コンサルタント
注目の専門家コラムランキング
対象：営業
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
- 本森 幸次
- （ファイナンシャルプランナー）
主にリフォーム業、工務店等の建築工事業の方向けの資料です。一般的なリフォーム（キッチン、風呂、トイレ、屋根等）にも対応していますが、耐震リフォームや介護リフォームにも対応しています。
「築年数推定の方法」というのは、個人宅の世帯主名簿リストから、例えば築１５年以上、２５年以下の個人宅を判明させる方法です。
一般的なリフォームの場合、築年数１５年以上で色々と不具合が出てきます。ですので、築年数１５年〜２５年の家を判明させることでリフォームの営業が可能になります。
耐震リフォームの場合は耐震基準が強化される前の1999年以前の個人宅を判明させることができます。また、介護リフォームの場合は、高齢者が在住している可能性が高い個人宅を判明させることも可能です。
ページの下部に全資料のダウンロード先を掲載してあります。無料でダウンロードしてご覧いただけます。
無料ダウンロード資料の内容、以下の資料の一部は、再開した販売方法とは異なります。詳しくはお問合せ下さい。
*■築年数名簿リスト２ フォロー電話
ここでもスタンスは「北風と太陽」の太陽です。
自分の都合、売上ノルマ達成のための商売っ気丸出しの電話はダメです。
せっかくダイレクトメールを読んで、少しだけ貴社のことを知り、ちょっと信用しようかな？ と思っているところに売り込んだら、間違いなく嫌われます。
フォローをするのです。
「え？ 何のフォローなのだ？」
もちろんダイレクトメールのフォローです。
ダイレクトメールを突然送ったことを詫びます。
そして営業電話ではないことを伝えて、安心させます。
で、ダイレクトメールがちゃんと届いたか確認します。
「まだ開封されてはいないと思いますが・・・」という言葉を添えて、送付内容物が全て入っていたかどうかを確認します。
・・・ここで、開けた人、読んだ人は「あら、読んだわよ」と言ってくれるので開封率を確認することができます。
「あら、読んだわよ」という言葉に気を良くして営業しないで下さいね。
折角出来かけた関係が壊れますから。
リフォームを緊急にやってほしいお客さまは、お客様の方から言ってきます。だって、困っているのですから。そして検討しているとしたら、「ちょうど良いタイミングで小冊子が来た」と思い、急いで読み、貴社に質問をしてくるでしょう。
そこまでの緊急性を感じているお客様にだけ、電話で自社の説明をしたり、「差し支えなければ、一度説明に伺わせてください」と伝えてもいいでしょう。
ただ、リフォームは緊急性が低いので、そうした「今すぐ客」以外は、営業されるのを極端に嫌います。ですから、まだ営業しないで下さい。
で、フォロー電話の本題に入ります。
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資料からの抜粋終了
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以下は、販売をしていた当時、資料請求のあった方にお届けした資料です。無料でダウンロードしてご覧いただけます。
ダウンロードは築年数名簿資料のタイトルをクリックして下さい。
無料ダウンロード資料の内容、上記の資料の一部は、再開した販売方法とは異なります。詳しくはお問合せ下さい。
■1.築年数名簿資料 「築年数推定の方法１」PDFファイル A4サイズ 38ページ
■2.築年数名簿資料 「築年数推定の方法２」PDFファイル A4サイズ 26ページ
■3.築年数名簿資料 自己紹介PDFファイル A4サイズ 5ページ
■4.築年数名簿資料 人生のチャンスPDFファイル A4サイズ 15ページ
■5.築年数名簿資料 質問リストPDFファイル A4サイズ 9ページ
■6.築年数名簿資料 驚愕の「ある方法」PDFファイル A4サイズ 31ページ
※この資料は秘匿性が高いため、リフォーム会社、工務店等、建築工事業の方にだけご覧いただけるように、セキュリティを掛けてあります。パスワードはお問合せ下さい。
■7.築年数名簿資料 「築年数推定の方法」を販売停止した理由
PDFファイル A4サイズ 6ページ
一括で全てをダウンロードする場合は以下からダウンロード下さい。
全築年数名簿資料 3.8MB
※圧縮ファイルです。
※こちらも「驚愕のある方法」にはセキュリティを掛けてあります。
※お忙しいようでしたら、「１」と「３」と「７」だけご覧下さい。
そして、もし「築年数推定の方法」に、ご興味を持っていただけましたらご連絡下さい。
アクタリスト 代表 水内終一也
Tel:03-5225-0552 Fax:03-5225-0553
Eメール:chikunen(a)iezukuli.com
※(a)の部分を@に変えてメール下さい。
※弊社では電話代行会社を使っています。御用の向きをスタッフに伝言下さい。折り返し、ご連絡差し上げます。
【追伸】
PDFのファイルを開くことができない場合、以下のホームページからアクロバットリーダーをダウンロードしてインストール下さい。
http://get.adobe.com/jp/reader/
圧縮ファイルを開く場合は以下のソフトをダウンロードしてインストール下さい。
http://www.forest.impress.co.jp/lib/arc/extract/extracter/lhasa.html
築年数名簿リスト関係資料
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