『欧州・中近東への「医療機器市場」販路開拓に向けた代理店・販売店の活用術セミナー開催のお知らせ』

研修講師としての活動海外販路開拓 2020-07-04 11:24

皆様、

こんにちは。
グローバルビジネスマッチングアドバイザー　山本　雅暁です。

このたび、『株式会社情報機構』のご依頼により、【『欧州・中近東への「医療機器市場」販路開拓に向けた代理店・販売店の活用術】セミナー講師を務めることになりました。

本セミナーの開催日時と場所は、以下の通りです。

●開催日時；2020年10月20日（火）　10:30-16:30

●開催場所：[東京・大井町]きゅりあん4階第2特別講習室
https://www.johokiko.co.jp/access/kyurian/

セミナーのカリキュラムは以下の通りです。

【午前の部：10時30分～12時30分を予定】

1．欧州医療機器の市場状況
1)　市場概況；潜在需要の確認
2)　市場規模⇒米国市場との比較を含む　
3)　ドイツ市場の特徴
4)　欧州市場での主要医療機器メーカーの動き
5)　欧州市場での販売会社紹介

2．中近東医療機器の市場状況
1)　市場概況
2)　市場規模⇒アラブ首長国連邦、サウジアラビア、トルコなどの国別状況
3)　中近東市場での販売会社紹介

3．中小企業が海外展開するときの課題と対応
1)　何故海外向けWebサイトが必要か？
2)　海外向けWebサイトのページと構築ポイント
3)　Webサイト作成の仕方
4)　Webサイトの内容構成と掲載項目
5)　海外向けWebサイトのSEO対策を含むメンテナンスと活用

【午後の部：13時30分～16時30分を予定】

4．海外販路の種類と定義・役割
1)　海外販路の種類
2)　各販路の特徴

5．欧州・中近東市場での医療機器販路体制（流通ルート）

6．欧州・中近東市場での基本的な販路開拓のやり方（展示会活用を含む）
1)　代理店の探し方
2)　販売会社の探し方

7．代理店契約のポイント

8．販売会社契約のポイント

9．代理店活用を成功させる実践的ポイント

10．売会社活用を成功させる実践的ポイント

<終了後、質疑応答>

●セミナーのポイントは、以下の通りです。

国内企業が、欧州・中近東への医療機器の事業展開を含めて、初めて海外販路開拓を行う時に多くの課題に直面します。この講座では、これらの課題とともに、具体的な対応策を提示いたします。
欧州・中近東では、欧米企業が既にしっかりした販路を構築しています。特に、後発参入する国内企業が、この市場で販路開拓を成功させるためには、海外向けWebサイトを活用して情報発信すると共に、Medicaのような展示会出展と組み合わせて動くことが必要です。
今まで100社以上の国内企業の米国、欧州、アセアン地域、中近東などへの医療機器販路開拓支援を行った経験に基づいて、上記の実践的なやり方について説明いたします。

当該セミナーの詳細や申込み方法などについては、下記Webサイトをご覧ください。
https://www.johokiko.co.jp/seminar_medical/AA201043.php

今回のセミナーは、現時点では対面でのセミナーを想定していますが、新型コロナウイルスの影響拡大しだいでは、Zoomなどのツールを活用したWebセミナーになる可能性があります。

最近、ブログ・コラムで何度か書きましたように、新型コロナウイルスの影響拡大は、既存ビジネスのやり方を根本から変えつつあります。

海外販路開拓・集客は、インターネット・ITをフル活用しないと、まったく実現できない状況になっています。

よろしくお願いいたします。

グローバルビジネスマッチングアドバイザー　GBM&A　山本　雅暁