事業計画の作成ポイント；事業概要の作成ーその１

経営戦略事業計画 2009-02-22 23:20

こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。

このコラムでは、"事業計画"のタイトルのもとに、"事業計画をどのようにして作成していくのか"、主要ポイントをシリーズ化して以下の項目について説明していきます。

今回は、その第２回目として、"事業概要の作成ポイント"について２回シリーズで述べていきます。

事業計画の内容は主に以下のようになります。

１．事業コンセプト・事業概要
（１）対象市場・顧客の見方・考え方　　　
（２）どう実現するか
（３）他社との差異化の考え方

２．詳細事業計画　　　　　　　　　　　　　　　　　
（１）対象市場の見方・認識
（２）営業・販売計画
（３）宣伝広告計画
（４）人員計画
（５）財務計画

本日は、　１．事業コンセプト・事業概要　について述べます。

事業コンセプト・事業概要の目的は、自社の事業内容を正しく、且つ、深く、相手方（読み手）に“理解”してもらうことです。

金融機関の方や支援者の方などに、ご自身の事業内容を説明する場合、説明に使える時間は１５分か長くて３０分以内です。
この短い時間に、事業内容を確実に理解してもらうために、事業コンセプト・事業概要は使われることが多いです。

この事業コンセプト・事業概要でご自身の事業内容を明確に書く必要があります。
ここでのポイントは、専門的知識がない人に、自社の事業内容をきちんと理解してもらうように書くことです。

他人に自分の事業概要を自分の言葉で説明するには、事業概要で書く１０倍から100倍くらいの量の詳細事業計画の裏ずけがないと出来ません。

つまり、事業概要を自分の言葉で説明できるという事は、詳細事業計画をきちんと作ってあることと同じなのです。

具体的には、次の三点をおさえて事業概要を書き出します。

（１）対象市場・顧客の見方・考え方　　　
（２）どう実現するか
（３）他社との差異化の考え方

（１）対象市場・顧客の見方・考え方　

⇒おさえるポイントは、以下の通りです。

◆なぜこの事業を始めたいと考えたか？
◆社会的存在意義と、あなたである必要性は？
　その事業に懸ける動機や理念になります。
◆どのような商品・サービスを提供しますか？
◆どのマーケットを対象に、誰に対して提供されるものでしょうか？

（２）どう実現するか

⇒おさえるポイントは、以下の通りです。
◆いかなる方法で展開しますか？
◆どうやって競争力を維持し、事業を継続させますか？

（３）他社との差異化の考え方

⇒おさえるポイントは、以下の通りです。
◆その商品・サービスのどこが魅力的なものなのでしょうか？
◆どこが従来にない新しい点なのでしょうか？

今回は、ここまでとします。

次回は、事業概要を書く切り口について説明いたします。

私のコラム記事についてコメントやご質問があれば、何時でもご連絡ください。お待ちしています。

今後ともよろしくお願い致します。

"グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁"

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