投資マンションにカモられたサラリーマンのその後

投資マンションを勧められるがまま買ってしまう

　投資物件を扱う不動産会社はとくに“買わせてなんぼ”の世界だ。したがって、セールストークも実に巧みだから注意しないといけない。

買わせる流れとしては、まず勤務先に電話をかけてくる。トークの内容はワンルームマンションのセールスの王道である「節税できる」と「生命保険の代わりになる」「将来の年金になる」が中心。

そこで“脈あり”と思われてしまうと、営業マンと面談することやセミナーへの来場を勧められてしまう。で、実際に足を運んできたらしめたもの。“飛んで火に入る夏の虫”よろしく、あの手この手のトークで畳み込んでくる。そしてあれよあれよという間に契約書にサイン。「言われるがままに買ってしまった」ということになってしまう。

　私のところに相談にきた方の話を紹介しましょう。仮にAさんとしましよう。

Aさんは関西圏で投資用ワンルームマンションを２戸購入した人です。

　「大阪の不動産業者より電話勧誘があり、『マイナスにならない』、『税金対策になる』などを考慮して、営業マンの言うとおり新築のマンションを２戸契約しました。始めは疑いの目で見ていましたがセールストークに流され、また、『決算で早い者勝ちだから』と煽られ契約しました」

　「契約後にまたすぐ電話がかかってきて、『また良い物件があるから特別に案内します』と長時間説得されて疲れてしまい、『わかりました。話を進めてください』と言ってしまいました」

　「さすがにそうそううまい話はないのでは、と不安になり、ネットなどで投資マンションのことを調べてみると、該当の物件が注意すべき項目として当てはまることばかり。不安でたまらなくなり、仕事にも支障が出てきてしまったため、これ以上冒険はできないと不動産業者に連絡。かなりキツい事を言われましたが、２時間以上の電話のやりとりでなんとか追加の３戸目の物件は断りました。安心を買ったつもりが、逆に不安を買ってしまったのかもしれません」

　やはり不動産会社のセールストークは巧みです。「そんなの、あり得ないでしょ」と思う人も多いようですが、実はこういう人、けっこうたくさんいるようだ。

現に、当方に相談に来られる方はこのパターンが多い。

ババ抜きから退場

実際、ここに記した大阪の物件を購入したAさんのその後の話をしましょう。

当方に相談後、すぐに売却して欲しいということになり、現地確認や賃料の相場、売値の状況を調査していくと、なんと近隣ではワンルームの新築計画が2箇所もあり、数年後には賃貸物件が飽和状態になる環境で、これでは将来、賃料や売値に大きく影響を及ぼすと・・・

売却期間は概ね1年半で2戸とも売却でき、ローンの残債額とほぼ同額で売れたのはよかった。

実損は家賃収入1年分で相殺でき、損金はゼロ円で不動産投資から退場することができた。

振り返れば、節税と言っても年50万円程度の所得税還付でしかなく、毎月の収支は１，２万円の持ち出しであったために、「何のための不動産投資だったのか？」と言いつつ、「あの時、３戸目の購入を進めていたら、ゾッとする話です。」とも話しておられ、キズが浅くて助かったと最後おっしゃっておりました。

今後予測されること

・金利上昇

ローン返済額が上がり、持ち出し金が増える

・入居率、家賃下落 ローン返済不能が起きる

・売却ができない

金利上昇・家賃下落により投資物件として成り立たなくなると売却も厳しい

★現実は予測ではなく起こりつつある…

売却のタイミングを逃せば、ローンの返済不能や莫大な売却損をしないと売れないことになる。

いつまでもババを持っていると、ババ抜きから脱失できないことになるかもしれない。