本当に倍返ししないといけない○○とは。 - ITコンサルティング全般 - 専門家プロファイル

井上 敦雄
アッツワークス株式会社 代表取締役 犬旅コンサルタント
ITコンサルタント

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閲覧数順 2017年11月22日更新

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本当に倍返ししないといけない○○とは。

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アッツワークの井上です。
こんばんは。

今週は、また、ジェームススキナーの成功研究会をリピート再生しています。
朝、晩、合計2時間、聞いているのですが、だいぶ暗記してきました。
たぶん、もう、100回は聞いているからです。

あ、ここで、座りなおす、とか、マイクにノイズが入る、とかも暗記しちゃいました。

さて、人生の成功法則。
この法則でも重要なものがあります。

それが、与える、ということ。

まず、ほしければ与えなさい。

先日、川島さんも書いていましたが、もらった分以上に返す必要があります。
できれば、もらう前に与える。

そういう心がまえが必要なんですよね。
15年前までは、さっぱりわからない概念でした。
が、今は、こんな方法で、自分に身についていることがわかります。
それが、営業の場面。

たいがいの人は、こちらの事情を伝えます。
 ・製品の特徴
 ・売れている理由
 ・決算までに売上が必要
などなど。

でも本当に必要なのは、そうではなくて、相手の、お客様の課題を解決するための方法が提供できるのかどうなのか、です。

つまり、何を提供できるか。

この考え方でない人がほとんどなんだな~って最近よく思います。

そうならないように、毎日、ジェームスを聞いて、実践しています。

また、書きます。
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