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- 井上 敦雄
- アッツワークス株式会社 代表取締役 犬旅コンサルタント
- ITコンサルタント
アッツワークの井上です。
こんばんは。
今週は、また、ジェームススキナーの成功研究会をリピート再生しています。
朝、晩、合計2時間、聞いているのですが、だいぶ暗記してきました。
たぶん、もう、100回は聞いているからです。
あ、ここで、座りなおす、とか、マイクにノイズが入る、とかも暗記しちゃいました。
さて、人生の成功法則。
この法則でも重要なものがあります。
それが、与える、ということ。
まず、ほしければ与えなさい。
先日、川島さんも書いていましたが、もらった分以上に返す必要があります。
できれば、もらう前に与える。
そういう心がまえが必要なんですよね。
15年前までは、さっぱりわからない概念でした。
が、今は、こんな方法で、自分に身についていることがわかります。
それが、営業の場面。
たいがいの人は、こちらの事情を伝えます。
・製品の特徴
・売れている理由
・決算までに売上が必要
などなど。
でも本当に必要なのは、そうではなくて、相手の、お客様の課題を解決するための方法が提供できるのかどうなのか、です。
つまり、何を提供できるか。
この考え方でない人がほとんどなんだな～って最近よく思います。
そうならないように、毎日、ジェームスを聞いて、実践しています。
また、書きます。
