工業系商品の販路開拓 - 各種の新規事業・事業拡大 - 専門家プロファイル

下村 豊
株式会社CSプランナー 代表取締役
経営コンサルタント
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正直言って、これからどれだけ生き続けることができるか、分かりません。

理由は…です。

まあ人生50年と決めていましたから、十分に感謝しかありませんけど。

だから今までサボっていた経験談を、少しでもお役に立てるかもと書こうと思います。

もちろん仕事の面で。

最近、工業系商品の製造販売メーカーから、どうやって販路開拓するの?と
聞かれます。

私は、FA関係の制御商品や産業用ロボットを売ってきた経験から、

「うちの商品は、✳︎✳︎ができます。」と言って、関心がある客先を探します。

ポイントは『…ができます。」です。

関心がなければ提案や説明する必要がありません。

丁寧に引き上げます。

そして関心がある客先には、関心がある理由を聞きます。

間違えても、関心がない人を説得しようと考えないことです。



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