ストックスピール。 - ITコンサルティング全般 - 専門家プロファイル

井上 敦雄
アッツワークス株式会社 代表取締役 犬旅コンサルタント
ITコンサルタント

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閲覧数順 2017年06月23日更新

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アッツワークスの井上です。

ストックスピール。

聞いたことがありますでしょうか。

コールドリーディングで使うワザの一つです。
誰にでも当てはまるような文言をゆるやかに投げかけて、少しずつ、相手の情報を引き出していく手法。

例えば、

・これまでの人生の選択は、本当に正しかったのだろうか、と思うことがありませんか。

・あなたは、人から好かれたい、認められたいという欲求が人一倍、強いのではありまんか。


という感じで、あ、もしかしたらそうかも、と思うようなフレーズを投げかけていって、相手の信頼を得ていく方法です。

その先には、もっといろいろな技があって、最終的には、相手の心の中に入ってしまうような感じになれると、もう、完璧に相手の心をわしづかみ!の状態になれます。



ラポール。

相手、というよりも、同じ方向を向いている仲間、という意識、感覚。

ストックスピールのような技は、どの場面でも使えそうですね。

また、書きます。
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