相手の名前を呼ぶワケ。 - ITコンサルティング全般 - 専門家プロファイル

井上 敦雄
アッツワークス株式会社 代表取締役 犬旅コンサルタント
ITコンサルタント

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閲覧数順 2016年12月07日更新

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相手の名前を呼ぶワケ。

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アッツワークスの井上です。
おはようございます。



サンタ営業。
三輪大五郎さんのセミナーDVDを今朝、観ていました。

4枚組みなのですが、1枚目から、学びが多いです。


紹介営業の極意。

テクニックだけではなく、本質。

例えば、
美点発見。

1分間で、相手のいいところを見つけて、そのまま、口に出すレッスン。

このワークをやったあと、ほめた方も、ほめられたほうも、気持ちよくなっているはずです。

アイスブレイクよりも、より進んだ、より入り込んだメソッドな気がします。

そして、名前。

ほぼ、すべての人は、一番、自分の名前を大切にしていますよね。

その相手の名前を大切に呼ぶことで、相手の気持ちも良くなる、という原理。

ナルホド。

これまで、相手の名前を早く覚えるために、会ってすぐに呼ぶことにしていましたが、これからは、大切なものを大切に心をこめて呼ぶことにします。

また、書きます。

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