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- 井上 敦雄
- アッツワークス株式会社 代表取締役 犬旅コンサルタント
- ITコンサルタント
アッツワークスの井上です。
おはようございます。
ダメージ。
いやなコトバですよね。
できれば、受けたくない、関わりたくない言葉です。
今朝、「サンタ営業」に関するセミナーCDを聞いていました。
ずっとほしかったCDです。
「サンタ営業」のサンタは、サンタクロース。
シルエットは、大きな袋を持っていて泥棒と似ていますが、実は、真逆。
奪うのではなく、100%提供するのが役割、それがサンタさんです。
この考え方を営業に適用した手法です。
またまた、たくさん学べて、今日、いますぐ使えるノウハウです。
http://www.nextleader.jp/SSM/
この考え方を修得してから、出会える人が変わりました。
不思議ですよね。
でも、本当に、私たちの夢に協力していただける方に出会えるのです。
この中に、「軒並み営業」という言葉が出てきます。
全部の家を回る。
全部の電話リストに電話をかける。
ということを言います。
今、私が注力しているダイレクトレスポンスマーケティングとは逆です。
で、この、全部の家を回るときに、当然、断られることも多いですよね。
その時に、誰でも落ち込むワケです。
それが、普通の人でも、優秀な成績の人でも同じように落ち込むんですね。
心のダメージ。
で、違いは何か。
それは、落ち込みからいかに早く脱出するか、です。
フロー状態。
そのためには、とにかく、次、次、と回ることが大切だ、と言っています。
あーやっぱりダメかも。
をれは、営業に向いてないかも。
と思い悩む時間を極限まで減らす手法です。
メンタルって、ちょっとしたことで変わってしまいます。
でも、それを高く維持するヒミツ。
それを持っていると、ちょっとした違いですが、大きな成果の違いにつながってくるのですね。
また、書きます。
