基準。 - ITコンサルティング全般 - 専門家プロファイル

井上 敦雄
アッツワークス株式会社 代表取締役 犬旅コンサルタント
ITコンサルタント

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閲覧数順 2017年08月18日更新

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アッツワークスの井上です。
おはようございます。

基準。

閾値。

これ、大切だと考えています。
新人だった頃、判断基準がさっぱりわからなくて、苦労した時期を思い出しました。

YesなのかNoなのか。
決める基準がない。



でも、最近では、ほんとんどのことに基準を作れているので、即断即決ができるようになりました。
気持ちいいですよね。

なので、逆に、基準を持っていない人と仕事をするには、ひと工夫が必要です。

基準を用意して、提案する。

あなたのためなのは、何か。
お客様が本当に望んでいることは何で、それを達成するにはどうすればよいか。
気持ちの変化を起こせるのは、何か。

そうしたことを先手先手で考えて、提案し、行動する。

でもでも、まったく反対の人にも出会います。

ウチがこうしたいから、こんな交渉をする。
ウチは、これしかできないから、この条件はのめない。

をー。
これだと、ホンモノの成果はでません。

お金をいただくのは、誰からか。
どうして、お金をいただくことができるのか。

これをいつも考えると、正しい道に進めます。

お金=お客様からいただく感謝
お金=お客様に提供した価値

ここに基準を置けるとよいかもしれませんね。

また、書きます。
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