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井上 敦雄
アッツワークス株式会社 代表取締役 犬旅コンサルタント
ITコンサルタント

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閲覧数順 2016年12月06日更新

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あなたが値下げ交渉されない方法とは。

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IT業界で働くシステムエンジニアの皆様

今朝は、ザ・レスポンスのポッドキャストを聞いていました。

タイムマネジメントで浮かせる時間は、きっと1日2時間。

であれば、もっと、ドラスティックに稼げる仕組みを導入しなければいけない。

仕組み。



その仕組みをABCのステップに分解して、作っていきましょう、という話です。

例えば、見込み客の集め方。

無料レポートの配布。

その後、ステップメールの送信。
アドバイザーやセミナーでの個別面談。

キモは、ここです。

売り込むのではなく、先生やアドバイザーになる、です。

セールスパーソンからはなかなか買いません。

けれども、信頼関係ができた先生からは、買う、かもしれない。

心の壁を突破する、よりは、壁を取り払う。

お願い営業では、見えない世界。
値下げのない世界。

仕組み。
仕掛け。

でも、本質の本質は、価値あるコンテンツを欲しいと思っているお客様に届けること、ですよね。

マーケティング。

また、書きます。

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