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- 竹内 慎也
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私は過去営業をしていて、最初の2年間はあまり活躍出来ませんでした。
なぜか？といえば、まずは質問力が弱かったこと、事前準備を怠っていたことなどが要因でしたが、最も要因だったのが、「仮説を立てる」事をしなかったことです。
仮説とは、仮の想定をいくつか持っておく事をいいますが、実は仮説とは何種類も存在しています。
例えば、テレアポ時点での仮説、訪問前の仮説、訪問後の仮説、提案前の仮説、受注前の仮説etc他にも数え切れません。
実はこういった事は経験と習慣で出来るようになりますが、「仮説」を立てる事を決める事は今すぐにでも出来るようになります。
仮説力がつく、という事はプロ営業力がつく、という事とイコールでもあるのです。
仮説をつけるための最短の道は、人に聞きまくる事です。そこからすべて始まります。
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