新規出店への道④なぜマッサージとエステでは相場が違うのか?~ポジショニングと価格設定~ - 各種のヨガ・ピラティスレッスン - 専門家プロファイル

Style Reformer 『猫背改善専門スタジオ「きゃっとばっく」』代表
東京都
ピラティスインストラクター
03-6228-1946
※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。

注目の専門家コラムランキングRSS

対象:ヨガ・ピラティス

Style Reformer 小林俊夫
Style Reformer 小林俊夫
(ピラティスインストラクター)
福島 多香恵
福島 多香恵
(ピラティスインストラクター)
太田 律子
(ゴルフピラティスインストラクター)
田中 宏明
(ピラティスインストラクター)

閲覧数順 2017年08月16日更新

専門家の皆様へ 専門家プロファイルでは、さまざまなジャンルの専門家を募集しています。
出展をご検討の方はお気軽にご請求ください。

新規出店への道④なぜマッサージとエステでは相場が違うのか?~ポジショニングと価格設定~

- good

  1. 運動・スポーツ
  2. ヨガ・ピラティス
  3. 各種のヨガ・ピラティスレッスン

オイルマッサージ 60分 10,500円


アロマボディトリートメント 60分 10,500円






 マッサージを受けに行って 60分10,500円


と言われると、おそらくほとんどの方は感覚的に「高い」


と想われると思います



 しかし、エステやSPAに行って 


アロマボディトリートメント 60分 10,500円


と言われると、「高い」とは思うかもしれませんが


それと同時に、「まあそんなものか・・・・・」と


想われる方も多いのではないでしょうか?



 オイルマッサージとアロマボディトリートメント


行っている手技自体にほとんど違いは無い訳ですよね



基本的には、軽擦法や揉捏法などが中心になる訳ですから



 でも、マッサージの相場は10分1,000円くらいですが


エステやSPAになると10分1,500円~2,000円くらいになると想います



 そして、最近マッサージは恐ろしい事に


60分2,980円がどんどん増えてきているんですね!!



 そうすると、一般的なお客様の頭の中の相場は


10分1000円から 10分500円になり


今までは60分6,300円なら普通と感じていたことが


「高い」と感じるか、求めるものの「期待値」が上がるかでしょう



 相場より「高い」と感じるサービスを受けに行って


いわゆる「普通」のサービスしか受けられなければ


満足して頂けない訳ですよね



 人は、「事前の期待値」と「実際のサービス」を比較して


イコールなら「満足」だし、それ以上なら「感動」してくださり


それ以下なら「不満足」な訳です



 我々のパーソナルトレーニングもどの様な価値を提供するのか?


どの様なポジションニングで活動していくのかによって


価格設定が大きく変わります



 「売り手目線」で自分が提供しているものを決めてしまい


パーソナルトレーニングの相場は10分1,000円くらいだから


60分6,300円とされている方が多いかもしれませんが、


「美」を提供するものであれば、パーソナルトレーニングの相場では無く、


本当はエステやSPAの相場でも良いかもしれませんし



 サービスを受ける「時間」に対してお金を頂いているのか


「価値」に対してお金を頂いているのか


を考えることも、もの凄く大切です



 例えば、


A、虫歯を10分で全部治してくれる歯医者さん 10,000円


B、虫歯を60分×3回通ったら全部治してくれる歯医者さん 10000円



あなたならどちらの歯医者さんに行きますか?



 僕なら間違いなく Aの歯医者さんに行きます


時間で言えば、 10分 10,000円 と 180分 10,000円


ですが、時間を長く掛ければ良いという訳では無いですよね



 そう考えていくと、僕らが提供している


パーソナルセッションも、お客様の目的によって


時間や価格はもっと柔軟に変えられるのではないでしょうか?



そんなことを新規出店へ向けて、日々考えております





 現在は、物件のオーナーさんのOKも頂くことが出来、


保証会社の審査もOKが出ましたので、


内装の見積もりがとれ次第、日本政策金融公庫への融資の


申込みとなります・・・・・・・・





としお


 |  コラム一覧 | 

カテゴリ このコラムの執筆専門家

(東京都 / ピラティスインストラクター)
Style Reformer 『猫背改善専門スタジオ「きゃっとばっく」』代表

目指せ!!2か月で猫背改善

高性能な姿勢分析器と専門のトレーナーがあなたの骨盤や背骨、肩甲骨の歪みなどを確認し、あなたのカラダとココロに合わせたエクササイズを提案し、2か月で猫背の改善を目指します!!

03-6228-1946
※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。

このコラムに類似したコラム

出張パーソナルトレーニングの可能性≪腰痛のケース≫ 田中 宏明 - ピラティスインストラクター(2013/05/07 00:19)

膝の痛みはレントゲンを撮れば原因がわかるのか!? 田中 宏明 - ピラティスインストラクター(2013/03/25 01:44)

パーソナルトレーニングは誰のもの!? 田中 宏明 - ピラティスインストラクター(2013/03/14 01:43)

癒し系男子? Style Reformer 小林俊夫 - ピラティスインストラクター(2012/06/28 19:21)

おなかを柔らかくすれば腰痛が改善される!? 太田 律子 - ゴルフピラティスインストラクター(2015/03/22 08:10)