新規出店への道④なぜマッサージとエステでは相場が違うのか？～ポジショニングと価格設定～

オイルマッサージ　60分　10,500円

アロマボディトリートメント　60分　10,500円

　マッサージを受けに行って　60分10,500円

と言われると、おそらくほとんどの方は感覚的に「高い」

と想われると思います

　しかし、エステやSPAに行って　

アロマボディトリートメント　60分　10,500円

と言われると、「高い」とは思うかもしれませんが

それと同時に、「まあそんなものか・・・・・」と

想われる方も多いのではないでしょうか？

　オイルマッサージとアロマボディトリートメント

行っている手技自体にほとんど違いは無い訳ですよね

基本的には、軽擦法や揉捏法などが中心になる訳ですから

　でも、マッサージの相場は10分1,000円くらいですが

エステやSPAになると10分1,500円～2,000円くらいになると想います

　そして、最近マッサージは恐ろしい事に

60分2,980円がどんどん増えてきているんですね！！

　そうすると、一般的なお客様の頭の中の相場は

10分1000円から　10分500円になり

今までは60分6,300円なら普通と感じていたことが

「高い」と感じるか、求めるものの「期待値」が上がるかでしょう

　相場より「高い」と感じるサービスを受けに行って

いわゆる「普通」のサービスしか受けられなければ

満足して頂けない訳ですよね

　人は、「事前の期待値」と「実際のサービス」を比較して

イコールなら「満足」だし、それ以上なら「感動」してくださり

それ以下なら「不満足」な訳です

　我々のパーソナルトレーニングもどの様な価値を提供するのか？

どの様なポジションニングで活動していくのかによって

価格設定が大きく変わります

　「売り手目線」で自分が提供しているものを決めてしまい

パーソナルトレーニングの相場は10分1,000円くらいだから

60分6,300円とされている方が多いかもしれませんが、

「美」を提供するものであれば、パーソナルトレーニングの相場では無く、

本当はエステやSPAの相場でも良いかもしれませんし

　サービスを受ける「時間」に対してお金を頂いているのか

「価値」に対してお金を頂いているのか

を考えることも、もの凄く大切です

　例えば、

A、虫歯を10分で全部治してくれる歯医者さん　10,000円

B、虫歯を60分×３回通ったら全部治してくれる歯医者さん　10000円

あなたならどちらの歯医者さんに行きますか？

　僕なら間違いなく　Aの歯医者さんに行きます

時間で言えば、　10分　10,000円　と　180分　10,000円

ですが、時間を長く掛ければ良いという訳では無いですよね

　そう考えていくと、僕らが提供している

パーソナルセッションも、お客様の目的によって

時間や価格はもっと柔軟に変えられるのではないでしょうか？

そんなことを新規出店へ向けて、日々考えております

　現在は、物件のオーナーさんのOKも頂くことが出来、

保証会社の審査もOKが出ましたので、

内装の見積もりがとれ次第、日本政策金融公庫への融資の

申込みとなります・・・・・・・・

としお