- 岡本 興一
- ウィジット株式会社 代表取締役
- ITコンサルタント
対象:ホームページ・Web制作
- 原島 洋
- (Webプロデューサー)
- 井上 みやび子
- (Webエンジニア)
一般の多くの人たちは、躊躇することと思います。
価格が不明確な商品、サービスについては、一般の方々は敷居が高いのです。
逆に、価格が明朗であればあるほど、敷居が下がり、反応率が上がります。
もし、貴社が価格体系のわかりにくい業界であるなら、チャンスです。
圧倒的に明朗な価格体系を作り、ホームページに掲載すれば、競合他社を圧倒することも夢では無くなります。
そう言うと、「うちは特別だから」とか、「明朗にすることで、高く見えると客が来なくなるのでは?」という話をされる方は少なくありません。
しかし、「特別」な業界はありません。
特別だと思いこんでいるだけです。
また、お客様が本当に知りたいのは価格そのものではありません。
価格の裏付けであり、価値を知りたいと思っています。
どうして、そんな価格になるのか?
価格以上の価値があると信じることができるか?
これだけを明確に示すことができれば、お客様の心配や不安を取り除くことができ、反応率が上がるのです。
集客につながるホームページ
ネットとセキュリティ〜ウィジット株式会社
岡本興一