こんにちは！株式会社アースソリューションの寺崎でございます。 新型コロナウイルス感染が拡大し、特に我々のような中小企業は何らかの影響を受けております。 そのために、国は様々な施策を打ち出しております。 例えば、融資・助成金・補助金　etc・・・ その中の一つに、「小規模事業者持続化補助金」というものがあります。 https://r1.jizokukahojokin.in...（続きを読む）

寺崎 芳紀

（経営コンサルタント）

こんにちは。株式会社スピーチジャパン代表取締役　三橋泰介です。 今日は、アットラックの金子よしともさんとセミナービジネススクールの卒業式。 スクールに参加された方のなかで特に成果が出た方をゲストにお呼びして、成果発表を聞いているんですが・・・ほんと、みんな、すごいです。 月１８万円ぐらいの売上の方が、『月１００万円達成しました！！！』～～～～～～～～～～～～～～～～～との声が出たり、『F...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 営業力を高める1つの方法として 今日は、ターゲット設定を 少しだけご紹介します。 まず「どんなお客様に自社商品を持っていけば喜ばれるのか」という設定をしっかり行う事だと思います。 ターゲット設定がブレてしまうと、戦略的に営業を行えなくなります。個人にも売りたい、法人にも売りたい、零細企業にも行きたいし、店舗にも行きたい、では全く絞れていません。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 個人向け営業の見込み客探しの超定番 という事で今日は書かせていただきます。 そして、普通どおりに行われる テレアポ、飛び込み、ＦＡＸＤＭなどとは違う 形でのご紹介です。 今日ご紹介する話は、 別に個人向け、法人向けと いうものでもありません。 ただ、法人よりも個人の方が、 営業リストが手に入りづらいため、 このように書かせて頂きます。 探し方の基本は、 交流会に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

読書の秋・・・ さてさて、今日のおススメ本は、日本全国ン千万人の営業マンの方に贈る、福音の書です。 「売りたい営業マンは訪問するな!」 えっ!　訪問しちゃいけないの? また、「営業マンはしゃべるな!」とも・・・。 しゃべっちゃいけないの? ★ この本の内容をひと言で書くと、「会社を出ずに新規開拓するノウハウ本」です。 Ｂ２Ｂの新規開拓ノウハ...（続きを読む）

岡星 竜美

（経営コンサルタント）

以下は、世帯主名簿リストから築年数を推定してリフォーム営業を行うコンサルティングに関しての資料の一部です。 主にリフォーム業、工務店等の建築工事業の方向けの資料です。一般的なリフォーム（キッチン、風呂、トイレ、屋根等）にも対応していますが、耐震リフォームや介護リフォームにも対応しています。 「築年数推定の方法」というのは、個人宅の世帯主名簿リストから、例えば築１５年以上、２５年以下の個人宅を判...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方16　【設問15】実行して下さい。 **以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 ***【設問15】ダイレクトメール営業を実行して下さい！ 　　　　　　ダイレクトメール営業を実行して下さい！ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃【マニュアルの説明】（定価19,800円 代行依頼の場合は無料進呈） ┃・や...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方14　【設問13】DMの目標数値は？ 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問13】ところで、ダイレクトメールの目標数値は？ ┌───────────────────────────────┐ │今回のダイレクトメールの目標数値を書いてください。 │ │※以下、ご記入下さい。 │ │今回の...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方12　【設問11】阻害、障害の予測と対策 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問11】阻害、障害の予測と対策 ダイレクトメールが届いて、連絡してくるまでの間にある障害・問題・阻害要因を思いつくだけ書き上げてください。 例）他社のダイレクトメールに埋もれて、開封されないかもしれない。 　　対策　...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方10　【設問9】文章を書き始めましょう。 **以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 ***【設問9】ダイレクトメールの元になる文章を作成しましょう。 ┌───────────────────────────────┐ │担当者が困っていること（やりたいこと）に訴求できる商品・サービス │の一番のポイントは何ですか？ │ │※以下、ご記入下さい...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方8　【設問7】自社の商品・サービスの再確認 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問7】自社の商品・サービスの再確認 商品・サービスの特徴・業界シェア・地域浸透率等 例）業界ナンバー2 例）○○地域で3番 例）＊＊地域でのシェア1番 ┌─────────────────...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方6　【設問5】売上の予測 **以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 ***【設問5】ダイレクトメールの売上を予測しましょう。 ┌───────────────────────────────┐ │Ａ．即、注文を目標としている場合 │ │※以下、ご記入下さい。 │ │ダイレクトメール反応率　　　％と予測 │ │購入者数　DM反応率　　　％×送付...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方4　【設問3】どうしたら行動を起こして・・・ 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問3】どうしたら行動を起こしてもらえるか ┌───────────────────────────────┐ │どうしたら行動を起こしてもらえるか │ │※以下、ご記入下さい。 │ │ │ │ ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方2【設問1】DMの目的は何ですか？ 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問1】ダイレクトメールを送付する目的は何ですか？ 例）即、受注したい。 例）見込客アドレスデータを収集したい 例）試供品を配布したい。 ┌───────────────────────────────┐ │ダ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

データ収集 １年に１回あるかないかの問合せが来ました。 とあるホームページで自由に閲覧できるデータベースの 全データを引っ張り出してくることが出来るか？ そんな問合せです。 データ入力の仕事とも違うし、 公開されているのだから、クラッキングやハッキングとも違う。 閲覧自由なデータファイルを収集してきて、 整理されたリ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの作り方13　開封率を向上させる工夫5 「ドアオープナー」という「ことば」をご存知ですか？ 封筒を思わず開けたくなるような文言を宛名に書くことです。 例えば「×月×日〆切　先着▲▲名様限り。詳しくは同封の資料をご覧下さい」なんて「ことば」が書いてあると、ちょっと開けて見たくなりませんか？ こうした「ことば」が「ドアオ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの作り方11　開封率を向上させる工夫3 前回のコラムでお伝えした「女性からの手紙」を演出したダイレクトメールのもう１つの工夫として、封筒がパンパンになるくらいの資料を入れたと書きました。 この封筒、封筒というよりも、殆ど立体物です。 そう、「立体物を入れる」と開封したくなるのです。 先ほどの「女性からの手...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

小冊子の作り方６ 「小冊子の作り方」で重要なこと。 それは、ずばりタイトルです。 私は前回、このコラムを「小冊子の作り方」という名称にしたのは、「小冊子」関係のキーワーズの連語で、頻繁に検索されているからだとお伝えしました。 ヤフーやグーグルで「小冊子の作り方」を知りたい人が多い。 だから、私は「小冊子の作り方」という名称でコラムを書けば、検索し...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

小冊子の作り方４ 何故「小冊子の作り方」という名称のコラムなのか？１ 小冊子 印刷　　　　　　△ 美しいこと 小冊子　　　× 小冊子の作り方　　　　 ○ 小冊子 作成　　　　　　○ パチスロ 小冊子　　　　× 小冊子 プレゼント　　　△ 無料小冊子　　　　　　 △ テレコン英会話小冊子　 × 小冊子小包　　　　　　 ？ パチンコ 小冊子　　...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの不着・不達 前回は「ダイレクトメールの未着に関して」のコラムを書いたが、「不着」という言い方や「不達」という言い方もある。 ダイレクトメールの不着の場合、「未着」と同義だと考えていいと思うが、「不達」は、ちょっと違う。 「未着」のコラムに書いたが、「ダイレクトメールの不着」の原因は主に３つ。 1.平成の市町村大合併や、番地変更等による名簿...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

小冊子　作り方１ 「小冊子の作り方」の一般的なイメージは？ 私にとっては小冊子は集客の必須アイテムだという認識なのですが、あなたはどう思います？ 「小冊子の作り方」というコラムを読んでいるのですから、きっと、何かしら小冊子のイメージを持っていて、小冊子を作りたいなぁと思っていらっしゃるのではないでしょうか？ 小冊子というと、四六版やＢ５版、Ａ５版サイズの2...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」19 広告代理店に対してFax講義 話が変わりますが、私は知人の社長が経営している広告代理店で、「Faxの書き方」を講義する機会を得ました。 その会社は、私と提携して、FaxDMの販売をしています。 そして、最初のころは社長と直でのやりとりが中心でしたが、さすがに全ての案件を社長が担当する...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」9 FaxDMは大抵の業種で可能！ このようにお伝えすると「ウチの商品・サービスはFaxに向かないのでは？」と心配されるかと思いますが、大抵の企業、そして商品・サービスは、他社や他社の商品・サービスとの違いはあります。気付いていないのは、ご本人だけかもしれません。 特にFax案内に向いているのは士業、コン...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

誰もが簡単にブログなどでネットビジネスを出来る時代になり 右肩上がり で売上を伸ばしています。 しかし、ショッピングモールで売上の上位を誇るショップの 突然の倒産が増えているのも事実です。 単純にＳＥＯで集客しても、儲からない時代に突入した訳です。 そこで！！その原因を解明し、まだ 業界でも言われていない 　誰もが教えてくれなかった「真のＳＥＯ...（続きを読む）

横田 秀珠

（Webプロデューサー）