「飛び込み営業」を含むコラム・事例
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やりたいことと得意なことと事業として成り立つこと
やりたいことと得意なことは違うような気がしています。あくまでも私のことですが・・・なぜ家業の税理士にならなかったのか大学も会計学科に行ったのに・・・では、なぜ会計学科に行ったのか⁉️小さい頃から、税理士のお婿さんをもらって事務所の後を継ぐんだよ〜と言われ続け、結婚相手くらい打算ではなく好きな人としたい❗️だから自分が税理士になれば好きになった人と結婚できると不埒なことを考えたからでしたこんな理...（続きを読む）
- 宮崎 隆子
- （メンタルヘルスコンサルタント）
SES営業をしたい人材を募集しています。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 こんばんは。 ただいま、長期インターンを募集していますが、合わせて、SES営業をしたい人材を募集しています。 先輩社員のもとで、営業の進め方を1から学ぶことができます。 飛び込み営業、テレアポなどはありません。 先輩が作ってくれた当社独自のリストがありますので、そこから丁寧に案件を作り、育て、成約する、という流れを踏...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
『あなたにコーチングをしたい』の意味
先日、知り合いの企業の社長さんに声をかけました。 「あなたにコーチングをしたいのですが…」 私が直接お誘いすることは、あまりありません。 飛び込み営業みたいですが、私の中には少し違ううずきがありました。それは、 『この人とパートナーになりたい』というものでした。 その方が今いらっしゃるビジネスのタイミングで、今の私にできることがあるように感じたのです。 無理強いはいけませんので、先...（続きを読む）
- 星 和美
- （パーソナルコーチ）
屋根に穴を開けるんですか？
屋根を重くするんですか？・・５ 今、時代と共に太陽光発電がめちゃくちゃに売れるようになってきたために・・ そこいらじゅうに太陽光発電屋さんが出来てきました。 それこそ・・ ホームセンターから家電屋さんからショッピングセンターからネット上まで無いところはありません。 毎週新聞にチラシの入らない日はない。 一軒家の住宅ではうんざりするほど飛び込...（続きを読む）
- 杉浦 繁
- （建築家）
「営業はノウハウか？心か？」メルマガバックナンバー11月20日配信号
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ※このメールはこれまでに小川猛志と名刺交換させていただいた方やパズル会員様にもお送りしています。 ※登録内容変更、配信停止はコチラ → http://goo.gl/XFxDw ※お知り合いにもススメたい！と思った方はコチラをお伝え下さい！ → http://goo.gl/rb0vH ...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
メール営業：無視 飛び込み営業：門前払い 電話営業：赤字 どうすれば良いの？？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
メール営業：無視 飛び込み営業：門前払い 電話営業：赤字 どうすれば良いの？？
という事ですが、
これ以外で出来る事は、
ＤＭ、ＦＡＸ、手紙を送る、などが考えられます。
または、アポを1階層下げて会う、という方法も考えられます。
がしかしこのうち、ＦＡＸはあまり効率的でもないですし、
このような顧客には意味がないかも知れません。
ですから、思...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
次のアポにつなげる口実の作り方
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
飛び込み営業の再訪問をする場合、何と声をかければいいのか？悩むケースも多くなりますね。
そういった場合は、このような考え方が出来ます。
まずは「ついで」という切り口です。「隣のビルでアポだったので、ついでに参りました」とか、「同じビルにアポがありましたので、参りました」といった形です。
しかし、いるかいないかもわからない上にこれでは精度が下がります...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規開拓営業に対する考え方
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
新規開拓営業の方法、ポイントはありますが、要するに「新しいお客様と会い、その方が契約してくれる状態」を作りだすことです。
また、自分の営業範囲を考える中で、飛び込み営業が効率的か、テレアポが効率的か、それとも、セミナー営業などの反響営業が効率的か、コンサルのような診断営業がいいか？などを検討していきます。
どのような経緯で、お客様は契約して頂けるの...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
実践！就活準備のための1Day講座
すでに就活を始めている方、これから就活を始めようとしている方を
3名の講師が個に寄り添い支援します。
ただ聴講するだけのセミナーと違い、実際にワークすることで就活に
役立つスキルを身につけて頂きます。
実践！就活準備のための1Day講座
(ランチ交流会付)
～就活の強みになるスキルを身につけよう～
就活は一般的に下記のSTEPを踏むことになります。
...（続きを読む）
- 岡田 敏子
- （収納アドバイザー）
「飛び込み営業から学んだ、飛び込まない営業。」メルマガバックナンバー「７月１１日配信号」
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ みなさん、熱中症は大丈夫ですか？ 僕の周りでも、高熱を出してしまった人などがいます。 本当に気をつけなければなりませんね。 ここ数日のメルマガは、営業活動的な動きの中から 感じたことや学んだこと、繋がったことなどを書いてきました。 今朝はそんなことを振り返っていたら、 僕自身の最初の営業のスター...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
自分で自分をマネジメントし鼓舞する
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今回は、「行動を踏み出してみるメリット」について書きます。
まず人間だれしも起こる事ですが、
行動を尻込みしてしまうという事はだれにでもあります。
しかし、そんなときにどう考えるかは非常に重要です。
実は踏み出せるかどうかで、
得られるものが変わってくる事が多いのです。
例えば、飛び込み営業をしていて、
何件も話す...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
7月8日〜7月14日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 貿易事務を指導可能な方を募集しています！！: おはようございます。営業コンサル＠竹内です。貿易事務（簡単な貿易英語を含む）を指導可能な方を募集致します。西中島・谷町など大阪市内での案件です。期間は3か月で、継続更新が... http://t.co/dsHNLHzjML7/8 11:51 7月1日～7月7日に投稿したなう: 大阪の考動型...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
■土地を買取業者に買ってもらうケース
毎日とんでもなく暑い日が続いていますが、
みなさん、いかがお過ごしでしょうか？
さて、例年私はこの時期になると、
この暑さとの我慢比べに突入します。
この暑さに屈することなく、
どこまでスーツを着て仕事を出来るのか？
という我慢です。
クールビズという響きは、
すっかり市民権を得た感はありますが、
まだまだ異論反論はあるのではないでしょうか？
クールビズ賛成派
「我...（続きを読む）
- 楯岡 悟朗
- （不動産コンサルタント）
飛び込み営業で法人で話をして名刺をもらったところにはお礼状を送るべき？
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
お礼状を出したほうがいいかどうか？ですが、これはあなた自身がもらって嬉しいかどうか？をまず考えてみるといいでしょう。
私は基本的に、お礼状（売り込みはなし）であれば相手に対して好感を覚えますし、「しっかりしている」と印象を受けます。
ですので、私は積極的に行うようにはしています。
ただし「今後何かあったときには是非うちによろしくお願いします」は別の表...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
スキルが同じ位の人でも結果が違う理由
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、 スキルが同じ位の人でも結果が違う理由についてお話をしてまいりたいと思います。
まず、スキルが同じ位の方というと知識もあって、営業であれば営業の会話力や提案力がある、という状況ですね。
その中でも差がつくのは、「ウィル」つまり意志やモチベーション考え方になります。
どういう事かといいますと、例えば、飛び込み営業やテレアポ、または集客の呼...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ラッキー狙い、楽をしていけるものは疑わしい
営業コンサル＠竹内です。
コネもあてもなく、大手企業と取引するために必要な事という事ですが、目の前の仕事をしっかりすることです。
ラッキーを得たり、楽をしていけるものでは決してありません。
大手企業の方が、どうすれば喜んでいただけるのか？どんな事で困っているのか？それはなぜなのか？
こういった事に対するある程度の答えを持ちつつ、飛び込み営業、テレアポなどの接近戦、ＤＭなど遠隔戦を使って徐々にや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
飛び込み営業、アポなし営業の是非
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を
飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか？ とよく聴かれます。
やり方としては当然あります。
ただいまどき「刈取式営業」が成立するのは、個人向け営業でもごく一部です。
法人営業は、テレアポかDM送付からが一般的でしょう。
イベント誘致などの方法もありますし、それらはお...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
4月1日〜4月7日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 3月25日～3月31日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう3月18日～3月24日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう3月11日～3月17日に投稿した... http://t.co/rUhlGStpp54/1 12:58 営業の本質って何でしょうか？: こんにちは＾＾...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業の本質って何でしょうか？
こんにちは＾＾ 竹内です。 4月になると、フレッシュな新入社員さんを 街でよくみかけますね。 きっとそのうちの何名かは 営業として、飛び込み営業などを 始められる時期になってきますね＾＾ ところでいきなりのご質問なのですが、 営業の本質って何でしょうか？ 難しい質問ですね。 数字的な事で言える事もあれば、 営業のトークで言えること、 考え方、心構えで言えることも あるかと思います。 ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業で得た良かったこと
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
営業職になる、という点でいくつかご紹介します。
営業の仕事についてですが、全く経験がなくても大丈夫ですし
皆が未経験からスタートされます。
よかった点は、色んな会社に訪問し色んなビジネスを見れたこと、
人脈を形成出来たり、自分の努力が形になって帰ってきたこと、
新しい道を発見出来たことですね。
悪かった点は、最初の2年程は鳴かず飛ばずの売上だった...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
飛び込み営業でモチベーションが上がらない方
営業コンサル＠竹内です。
飛び込み営業でモチベーションが上がらない方は
多いと思います。
飛び込みに意味を見いだせずモチベーションを上げれないという事ですが、
飛び込み営業をやめてしまえばいいのではないですか？
テレアポなど他の手法はいくらでもあるでしょう。
商談がお好きだという事であれば、商談のアポを入れるための
テレアポにフォーカスすればいいと思います。
時々、こういう...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規開拓数を自分のチームで3.6倍にして、表彰を連発したテレアポ手法をさらに強化しました
こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 ここでご質問です。 テレアポってどんなイメージがありますか？？ ほとんどの方の営業ってキツイ！と思っている要因はすべて、テレアポや飛び込み営業 に集約されます＾＾ なぜならこのスキルだけ、非常に精神論が多く、数を打てば何とかなる的思考で考えられているからです＾ 実は、私もそう考えていた一人でした。 訪問販売の地獄...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
断り文句への切り返し
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は「断り文句への切り返し」
についてご紹介してまいります。
よくある断り文句への切り返しですが、
飛び込み営業では本当によくありますね。
別に飛び込みに限らず、テレマでも
多く起こります。
よく言われるのが、
「イエスバット」法ですね。
反論がきた際に「はい。しかしですね…」と切り返す古典的手法ですが、
これだと、さら...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
12月31日〜1月6日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 12月24日～12月30日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう12月17日～12月23日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう12... http://t.co/oycKjjyB12/31 12:56 こんばんわ＾＾竹内です！！ようやく...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
飛び込みが出来ない、という方からのご質問
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
今日は、飛び込み営業について
ご紹介します。
求人営業時代、私もほぼ飛び込みはしませんでした。
というより、必要がなかったりします。
飛び込みをするためにも、戦略的に考える必要がありますが
精神論の部分もありますね。
100名の前でプレゼンが出来るというのはかなり度胸が必要です。
それをそつなくこなせるという事で言えば、飛び込みは...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
飛び込み営業って何の意味があるのか？という質問
こんにちは＾＾
営業コンサルタントの竹内です。
今日は飛び込み営業って何の意味があるのか？
というご質問にご回答します。
飛び込み営業に何の意味があるのか？という事ですが、
飛び込み営業が出来なくても契約を取る方法はいくらでもあります。
しかし、この時代、テレアポをしても中々アポが切れない、
DMを送っても反応が薄い、という事で飛び込みを推進する
企業...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
６次産業化成功のカギは『営業力』～地域活性化の救世主～
６次産業化が地域経済の救世主になりつつあります。 生産（１次）～加工（２次）～販売（３次）＝６次、すなわち農業や漁業等の 生産者が、独自に商品化から販売までを手掛けるというもの。 今日のワールドビジネスサテライトで京都で九条ネギを生産していた 典型的な家族経営の農家が、６次産業化で大きく成長したという特集が組まれていました。 九条ねぎを生産・加工し、東京のラーメン店を飛び込み営業し...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
8月13日〜8月19日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう おはようございます＾＾ここ数日、モーニングと夜の飲みを繰り返してます～。今日も少し仕事しよう＾＾8/13 11:18 8月6日～8月12日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう7月30日～8月5日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう先週は...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
先に笑顔を出したほうが勝ち
こんにちは＾－＾
竹内です！
今日も、基本的な考え方をシェアしますね＾＾
今日は、営業ではこちらから笑えについてです。
よく飛び込み営業で、顔がひきつっている人がいますが、
あの状況はよくないですね。
それよりも、先に笑う「先手先手と笑顔で接する」を意識すると、出てくる言葉のトーンから、
相手に対する印象までが全て変わります。
たったこれだけで、契約率が上...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業パーソンはドラクエと一緒
どうも、吉成です。 最近、ふと思ったことがある。「営業パーソンとドラゴンクエストって似ているな」ということだ。（まあ、ファイナルファンタジーでもよいが、自分がドラゴンクエスト派だからだ。）何が言いたいかと言うと、ドラゴンクエストは敵と戦って勝つと、「経験値」というものがもらえて、レベルアップしていく。まあ、要はキャリアが増えて、自分の戦うレベルが向上するってことだな。 営業も、一度でもお客...（続きを読む）
- 吉成 篤
- （営業コンサルタント）
3月19日〜3月25日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 一貫性があるか？ 自分と他人の認識の差 http://t.co/joYhOj3y http://t.co/OdbMBVQM3/19 10:23 ピーター・ドラッカーの名言（継続）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓知識社会では学校と生活は切り...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
自分で自分をマネジメントし鼓舞する
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、「行動を踏み出してみるメリット」について書きます。 まず人間だれしも起こる事ですが、 行動を尻込みしてしまうという事はだれにでもあります。 しかし、そんなときにどう考えるかは非常に重要です。 実は踏み出せるかどうかで、 得られるものが変わってくる事が多いのです。 例えば、飛び込み営業をしていて、 何件も話す...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
スキルが同じ位の人でも結果が違う理由
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、 スキルが同じ位の人でも結果が違う理由についてお話をしてまいりたいと思います。まず、スキルが同じ位の方というと知識もあって、営業であれば営業の会話力や提案力がある、という状況ですね。その中でも差がつくのは、「ウィル」つまり意志やモチベーション考え方になります。どういう事かといいますと、例えば、飛び込み営業やテレアポ、または集客の呼び込み...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
1月30日〜2月5日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 来月東京に伺います＾＾ http://t.co/BshxtiJS http://t.co/5d82NYUS1/30 1:14 http://t.co/r6dx3awd http://t.co/mrS0nU1E1/30 1:14 来月東京に伺います: こんばんわ。考動型営業育成トレーナーの竹内です。来月の2月24日、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
飛び込み営業、アポなし営業の是非
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を 回答させて頂きました。 ------------------------------------------------ 飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか？ という事ですが、やり方としては当然あります。 ただ、どういった事を研修で学ばれたのかわかりませんが、無礼...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「１つのことに『執着』しない」の法則
【天職を手に入れる100の法則】 天職支援と天職起業の天職プロデュースです。 では、本日の法則スタート！ ■......................................................................................................■ 「１つのことに『執着』しない」の法則 ■....................（続きを読む）
- 咲桜 佳美
- （ビジネスコーチ）
得意な営業方法の選択【プッシュ型とプル型】
こんにちは。汗を流す実践マーケターの金村です。 様々な営業手段があるが、大きく分けて２つに分類できると思う。 プッシュ型（自分からお客様に接触） テレマーケティング（いわゆるテレアポ） 飛び込み営業 プル型営業（お客様から接触） WEBサイト、ブログ 口コミ・紹介 展示会・セミナー 広告 私の分類は上記のようになっており、プル型はお客様から声を掛けていただく仕組みを構築し、問合せ、声をかけ...（続きを読む）
- 金村 勇秀
- （マーケティングプランナー）
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