「新規営業」を含むコラム・事例
47件が該当しました
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悩める営業担当者、アポイントがとれない症候群！
営業人材の育成をする機会が多いのですが、最近の傾向として
新規営業をするにあたり、顧客とのアポイントがとれないといった問題にぶつかることが散見されています。
いくつかの原因があると考えています。
考えられるものとして
●営業担当者側の問題
・そもそも新規営業のやり方、考え方がわかっていない・・・ＴＥＬアポの仕方、どんなトークで相手を動機
づけさせるか？など
・新規営業に...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
いよいよ明日は、紹介で新規顧客を獲得する方法です
こんばんわ＾＾ 竹内です♪ この中で１つでも当てはまる、という方には 朗報です。 □営業が苦手 □話すのはそんなにキライじゃない □提案途中にお客様に逃げられる □アイミツでよく負ける □営業する時間がない □営業ノウハウが自社にない こういったお悩みを解決するのが23日開催予定の セミナー ■8/23紹介で新規顧客を獲得する方法新規営業の極意 です♪ 大手の営業マンでも使えますし 中...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「自分が紹介される瞬間」って明確にイメージできますか？
こんばんわ＾＾ 竹内です。 突然ですがご質問です。 「自分が紹介される瞬間」って明確にイメージできますか？ もしあなたが出来る、ということであれば、 「その会話のワンシーンを描写できますか？」 いかがですか？ できましたでしょうか？？ 例えばこういったケースですね。 ある経営者さん同士の会話です。 Ａ「今度○○やろうと思ってるんやけど、 どっかええとこ知らん？」 Ｂ「あ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
紹介されやすい営業になるテクニックを磨く
こんばんわ＾＾ 竹内です。 今日は、紹介されやすい営業になるテクニックを磨く という事でご紹介しますね。 紹介される人物の特徴とは 一言で「応援される人」です。 「あの人一生懸命仕事してるなぁ。なんか応援したくなったぞ」 「いっつも丁寧に仕事をしてくれて本当に助かる。」 「うちが本当に危ないときに助けてもらった。感謝を返したいな」 「いつもいろんな情報を早くくれるから、あの人な...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
紹介に頼るがゆえの営業上のデメリットとその相殺方法
こんばんわ＾＾ 竹内です。 先日、営業で紹介を頂く際に得られるメリット でご紹介させて頂いたように、 今日は「紹介に頼るがゆえの営業上のデメリットとその相殺方法」 を簡単にご紹介しますね＾＾ 通常の紹介依存によるデメリットは以下の通りです。 １、数字の予測ができず、紹介者都合になる２、紹介にも限界がある３、紹介者つながりのため、サービスを要求されやすい このように書くと 身も蓋もない...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業で紹介を頂く際に得られるメリット
こんばんわ。 竹内です＾＾ 今日は営業で紹介を頂く際に得られるメリットを ご紹介しますね。 大きくわけて次の３つかと思います。 １、費用、時間の短縮２、受注率アップ３、価格競争が少ない 以上の３つが、紹介営業の最もいいところだと思います。 でも、普通の紹介営業をしていると デメリットもあるわけですね。 次回、このデメリット部分についてご紹介しますが、 私のセミナーでは、このデメリ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
紹介される営業になれ
こんばんわ＾＾ 竹内です。 もうお盆も近づいてまいりましたね。 今回は、前半にお休みの会社と、後半にお休みの会社 9連休の会社、など色々ありますね。 弊社は14日からの休暇、となります。 休みも充実したら、 次は、仕事、となるわけですが、 弊社の研修でよくお話させて頂いている内容を ご紹介したいと思います。 営業であるなら、紹介される営業になれ 何をいまさら…とお思いかも知れませ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
来月は紹介営業の極意をセミナー致します
こんばんわ＾＾ 竹内です♪ 最近仕事で多いのが 実はマネジメント系の研修でして、 営業も、かなり細分化した研修しかしておらず あまりブログにも記載しませんでしたが、 かなり人気のあるコンテンツを ご紹介します！！ それは、■8/23紹介で新規顧客を獲得する方法新規営業の極意 です♪ 大手の営業マンでも使えますし 中小零細の社長さんこそ使える 内容になっています。 特に営業マンという重要...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
7月1日〜7月7日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。竹内です。今日から7月ですね。燃えていきたいところです。ところで、企業の採用や育成をやりやすくする助成金ってご存知でしょうか？かなり弊社でも、情報を提供させて頂く機会が多くなってきました。... http://t.co/Tf2LC4rrnl7/1 8:59 6月24日～6月30日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業で大事なポイント
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業をする際に大切なことは以下です。
誰に？どのようなトークで？どのくらいの量を行って？どのようなマインドで？
販売にいくか、です。
なので、量が大切なのはもちろんですが、誰に？をより明確にしないといけないです。
この「誰に？」を考えるときには、これまで「顧客」になっていないところを狙うのが最も営業成果につながります。
なぜかといえば、切り替えで行...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
法人の新規営業のコツ
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は法人向け新規営業のコツということで書かせて頂きます。
法人営業のコツ、という事ですが、飛び込みでやる場合は、すぐ決裁者に会えるかどうかも１つの判断基準になります。
ですので、飛び込みという方法にこだわらず、決裁者とアポイントを取りやすい、取れる方法を考える事が近道になります。
多くの場合、飛び込みもやりますが、色んな新規獲得の方法を複合してや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業での気分ののせ方
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業の気分ののせ方についてご紹介します。
新規営業は、最初の一件目が肝心ですね。ここがクリアできると、あとはスムーズに動くという事があります。
なので、まずは、「何も考えずに飛び込む」ことが肝心です。
頭を真っ白にして入ってみるわけです。
しかしながら、この方法が難しい場合もありますね。
そういった場合は、自分で呪文のように、「今日は絶対にできる」...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
印刷・広告の営業について
営業コンサル＠竹内です。
今日は、印刷や広告営業を始められる方への
アドバイスをお伝えします。
印刷会社の営業についてですが、「本」や「雑誌」その他、チラシや看板、名刺その他に言えることは、締切・入稿という作業がありますので、時間の制限があることが１つです。
ほとんどの場合、そこが大変なように見えていると思います。
また、印刷全体では、競合関係が激化していてかなり技術も進歩しているので、差...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業に壁のある方に
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近弊社のお取引のある企業様に 共通する課題が見えて参りました。 それは何かと言いますと、 「新規営業がうまくいかない」 「値段で負ける」 といった事です。 実はこういった事は、 今に始まった事ではないのですが、 今年になってこれが加速していると お聞きします。 弊社も2年前は創業という事もあり 苦労の連続でしたが そんな中、汎用化で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規獲得営業を始めた方へ
営業コンサル＠竹内です。
新規営業はすぐの結果が大事なのかどうかという事について
ご紹介しますね。
新規開拓営業はすぐ結果を出せるのが必要条件かどうか、と言われると、もちろん必要ですが、
すぐに出るから「すごい」というわけではありません。
最初の1～2カ月は売れないものです。
早い方であれば、1ヶ月でもそれなりの成果を残す人も
出てきます。
もし結果が出なかったとしてもその時期にどれくら...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
第７６９号：月初を考える
2013/03/01
第７６９号：月初を考える
昨日「月末を考える」という日記を残したので、
今日は単純に「月初を考える」としてみました。
私としては、また一ヶ月を乗り越える事が出来て
ホッとしているというのが本音ですが、実は今日は
新たなスタートダッシュを切る大切な日なのです。
次の月末までに新たな案件を積み上げるためには、
月初から電話やメール、DMなどでお...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
現場で確かめる重要性を実感。
最近のブログで、分析することの必要性を述べてきました。 ある都市で新規出店、新規営業所を開設するとして、その街の人口や、お客様となる年齢層の数、都市内の主要施設、競合他社の所在地、交通の便、人の流れなど、多くを調べないといけません。 新規に出店や営業所を開設する前の調査については間違いなくされていると思いますが、その後、街の変化について、されていない事業者がほとんどではないでしょうか。...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
新規の提案営業を推進するための強い味方とは？（法人営業力の強化策）
こんにちは！
営業コンサルタントの田原洋樹です。
さて、今回は新規営業を仕掛けるときの取っ掛かりに、どんなツールが
有効かを考えたいと思います。
法人営業でカギの握るのは、やはりファーストアプローチです。
そこで、いかに相手を動機づけさせるか？
「この担当者なら、我々の課題を解決してくれそうだ！」という印象を植え付けるかに
つきると思います。
営業現場で、営業担当者たち...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
サービスを主体とするビジネスの新規開拓
こんにちは。
営業コンサル＠竹内です。
今日は新規開拓に関する
ご質問を頂きました。
新規営業は、私が営業の中でも得意な分野ですので
共有させていただきますね。
新規開拓営業にかんしてですが、
今は飛び込みしかされていない場合と、
テレマを駆使する場合、複合型、ＤＭ反響型と
色々あります。
基本的に、サービスを主とした商品は、
飛び込みではなく、アポを取ってから行くべきです。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規獲得営業が苦手な方へ
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規営業が苦手…という方は、 実は非常に多いのです。 ベテラン営業の方にお聞きしても、 「そりゃ既存のお客様に行く方がいい」 「新規はしんどい」 という回答が返ってきます。 しかしながら、実は「新規営業」を 楽しめる方法があるとしたらどうですか？ と私はお聞きするようにしています。 すると、「そりゃそういうのがあれば学びたい」と いう...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業における原理原則を応用したノウハウとは？
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規獲得営業の秘訣についてこれまでずっと考え続けてきました。 訪問販売時代、私は、「いきなり売るな」と言われましたが、 「アポが取れたなら、役に立ちたい思いでしっかり提案して買って頂け」 と言われました。 いま思うとわかりにくい指導でしたが、 その後色んな方向に自分で考えなおすきっかけとなってきました。 そしてその後、ネットショップを...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業で行き詰っている方にアドバイスしました
営業コンサル＠竹内です。
今回は、新規営業で行き詰っている方に
少しアドバイスをさせて頂きました。
下記です。
マイナスの思い込みを外すようにして頂こうというのが
こちらの目的です。
まず、こういった場合は、問題はシンプルだったりするのですが
最大の原因は、現状にあるネガティブな書き方を改めましょう。
個人経営だから難しい⇒その根拠は何ですか？
数字に非常に厳しい会社⇒営業だから当た...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
10月22日〜10月28日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 初訪問でのダメな自己紹介例。こういうやり方には気をつけましょう！！http://t.co/RFyrKdv3 http://t.co/wPthUUsQ10/23 9:29 地球に迷惑をかけるくらいなら廃業するほうがましだ。『本田宗一郎の名言（企業）』http://t.co/ZMvQvAvc http://t.co/ji1GrL3...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【小さい不を見つけ、気づかせ解決するのが、セールス】
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
よく営業マンが、新規営業時に聞くことの１つで、
「最近のご状況はいかがですか？」
というのがあります。
顔をよく知る方ならいいのですが、新規営業でこのような質問をして、
はたしてうまくいくでしょうか？
まず、この質問だと質問が抽象的過ぎて、相手が答える事が出来ません。
もちろんうまくいく事もあるんです...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【不を解消するのがセールス】
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナーの竹内です♪
今日は、セールスの原理をご紹介します。
営業にいって、よく営業マンが聞くことの１つで、
「最近のご状況はいかがですか？」
というのがあります。
顔をよく知る方ならいざしらず、新規営業でこのような質問をして、
はたしてうまくいくでしょうか？
もちろんうまくいく事もあるんです。ですが、
それ以上に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
先に笑顔を出したほうが勝ち
こんにちは＾－＾
竹内です！
今日も、基本的な考え方をシェアしますね＾＾
今日は、営業ではこちらから笑えについてです。
よく飛び込み営業で、顔がひきつっている人がいますが、
あの状況はよくないですね。
それよりも、先に笑う「先手先手と笑顔で接する」を意識すると、出てくる言葉のトーンから、
相手に対する印象までが全て変わります。
たったこれだけで、契約率が上...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
いよいよ明日は、紹介で新規顧客を獲得する方法です
こんばんわ＾＾ 竹内です♪ この中で１つでも当てはまる、という方には 朗報です。 □営業が苦手 □話すのはそんなにキライじゃない □提案途中にお客様に逃げられる □アイミツでよく負ける □営業する時間がない □営業ノウハウが自社にない こういったお悩みを解決するのが明日開催予定の セミナー 【7/20】紹介で新規顧客を獲得する方法 新規営業の極意 です♪ 大手の営業マンでも使えますし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
明後日は紹介営業の極意をセミナー致します
こんばんわ＾＾ 竹内です♪ 最近仕事で多いのが 実はマネジメント系の研修でして、 営業も、かなり細分化した研修しかしておらず あまりブログにも記載しませんでしたが、 明後日に未公開コンテンツを ご紹介します！！ それは、 【7/20】紹介で新規顧客を獲得する方法 新規営業の極意 です♪ 大手の営業マンでも使えますし 中小零細の社長さんこそ使える 内容になっています。 特に営業マンという...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
訪問件数と、受注率の二律背反
こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、訪問件数と、受注率の関連性で 悩んでいる方へのメッセージです。 絶対に起こりがりな事ですので 正解というよりも考え方を 書いておきますので ご参考にして下さいね。 営業訪問数と効率の二律背反ですが、 誰しもが悩む道ですね。 少しだけ、違う角度で見てみましょう。 例えば、訪問件数を減らすとどうなりますか？ 電...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
仕組みBtoB営業術ご参加者さまの声
こんにちは＾＾
考動型営業育成トレーナー竹内です。
先日、開催したセミナーの
参加者の声になります。
仕組みBtoB営業術という事で、
法人営業においてのプッシュ営業ではなく
プルを極限まで高めるための
考え方をトレーニングする
セミナーを開催しました。
これは問合せを増やすだけでなく
営業での会話が変わる、そして
大きく事業を捉え細部まで見る、という
事が同時に出来る内容でした。
マー...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業に壁のある方に
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近弊社のお取引のある企業様に 共通する課題が見えて参りました。 それは何かと言いますと、 「新規営業がうまくいかない」 「値段で負ける」 といった事です。 実はこういった事は、 今に始まった事ではないのですが、 今年になってこれが加速していると お聞きします。 弊社も昨年度は創業という事もあり 苦労の連続でしたが そんな中、汎用化で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
4月30日〜5月6日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ロバートキヨサキの名言: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓エベレストに登ろうと思ったら、誰でも経験者を探してアドバイスを求める。それなのに、お金の世界... http://t.co/cm2pdmbl4/30 10:06 4月23日～4月29日...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業に壁のある方に
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近弊社のお取引のある企業様に 共通する課題が見えて参りました。 それは何かと言いますと、 「新規営業がうまくいかない」 「値段で負ける」 といった事です。 実はこういった事は、 今に始まった事ではないのですが、 今年になってこれが加速していると お聞きします。 弊社も昨年度は創業という事もあり 苦労の連続でしたが そんな中、汎用化で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業、ビジネスで起こっている問題、トラブルを解決したい
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、お客様の声 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間（2h、3h）で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じている読書よりもセミナーに参加する… 実績...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
3月19日〜3月25日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 一貫性があるか？ 自分と他人の認識の差 http://t.co/joYhOj3y http://t.co/OdbMBVQM3/19 10:23 ピーター・ドラッカーの名言（継続）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓知識社会では学校と生活は切り...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規獲得営業が苦手な方へ
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規営業が苦手…という方は、 実は非常に多いのです。 ベテラン営業の方にお聞きしても、 「そりゃ既存のお客様に行く方がいい」 「新規はしんどい」 という回答が返ってきます。 しかしながら、実は「新規営業」を 楽しめる方法があるとしたらどうですか？ と私はお聞きするようにしています。 すると、「そりゃそういうのがあれば学びたい」と いう...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業における原理原則を応用したノウハウとは？
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規獲得営業の秘訣についてこれまでずっと考え続けてきました。 訪問販売時代、私は、「いきなり売るな」と言われましたが、 「アポが取れたなら、役に立ちたい思いでしっかり提案して買って頂け」 と言われました。 いま思うとわかりにくい指導でしたが、 その後色んな方向に自分で考えなおすきっかけとなってきました。 そしてその後、ネットショップを...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
3月5日〜3月11日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 神田昌典の名言（心理学）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓これからの消費とは、経済学じゃなくて、心理学だ神田昌典 マーケティングコンサルタント【一言... http://t.co/ZJpiFfCS3/5 10:10 トップセールスの原理原則...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新規営業における原理原則を応用したノウハウとは？
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規獲得営業の秘訣についてこれまでずっと考え続けてきました。 訪問販売時代、私は、「いきなり売るな」と言われましたが、 「アポが取れたなら、役に立ちたい思いでしっかり提案して買って頂け」 と言われました。 いま思うとわかりにくい指導でしたが、 その後色んな方向に自分で考えなおすきっかけとなってきました。 そしてその後、ネットショップを...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
まずは一人のお客様の信頼を徹底的に勝ち取る
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、「まずは一人のお客様の信頼」を徹底的に勝ち取る について書かせて頂きます。 ギネスブックに載っている、 世界一クルマを売った、ジョー・ジラードという人物がいます。 そのジラード氏が伝えている、「ジラード250の法則」があります。 葬儀屋・結婚式場の人に挨拶状・招待状を何枚準備するかと聞くと、 だいたい２５０人分を準備するという...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
メンタルを強くするには？
いつもありがとうございます。 全力転職フォーラム 代表 転職★カチニスト 新垣覚です。 転職活動も、日々の仕事もプレッシャーやストレス の連続です。 心穏やかに進行する方が少ない位ではないでしょうか？ 新規開拓の飛び込み営業の訪問する前の緊張感 転職面接に挑む際のあのストレス感・・・。 クレーム対応に途方にくれる時の疲労感。 もっと、...（続きを読む）
- 新垣 覚
- （転職コンサルタント）
第２１５号：チラシの話
最近、イベントへの出展や新規営業開拓のために、
チラシを作ることが多くなりました。
私は、印刷屋さんもでデザイナーでもないので、
素人に毛が生えた程度のチラシなのですが、
最近チラシ作りで判った事があります。
一つ目は、瞬間を掴む技です。
チラシの受け手は、受け取るか受け取らないか、
読んでみるか捨てるかを一瞬で判断します。
一瞬ですので本能に近い反応です。
理屈ではないです。
つまり、本能に...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
リストマーケティング（新規顧客獲得方法）
どうも ベストトラスト 小林です 今日は新規顧客を獲得する方法についてお話しようと思います。 新規顧客を獲得するって しんどいですよね。 既存の取引先を大事にしていくのも 大事ですが、企業として利益を図るために 新規営業・新規開拓は外せません。 みなさんは 経験あると思うんですが 洋服屋さん・電気屋さんにいってまだ...（続きを読む）
- 小林 孝至
- （Webプロデューサー）
屋根工事・瓦工事・リフォームの岩辺さん
株式会社エスクリエイトの石川です 前回はホームページは営業マンになっていますかという内容のコラムでした 今回は、ホームページを営業マンにするためには！ これは、そう簡単にはいきません 出来ていたら、みなさんやっているでしょう！ 今回ご紹介するのは、静岡市清水区の屋根工事・瓦工事・リフォーム工事の有限会社岩辺様です ...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
「派遣会社の新規営業にはどんな方法があるか？」
【派遣業起業の３つのパターン】 派遣会社を設立してビジネスを始めるという人には、３つのパターンがあります。 パターン１ 派遣会社に勤務していた経験をいかして独立する パターン２ もともと人材ビジネスを行なっていた人が、派遣事業を始める パターン３ 人材ビジネスとは関係のない仕事をしていた人が、独立して派遣会社を始める どのパターンなのかによって、自ずから営業方法や取り組み方にも違い...（続きを読む）
- 小岩 広宣
- （社会保険労務士）
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