Q.大阪株式会社と東京株式会社の営業判断はどちらが正しかったか？ A.どちらも正しい。ほぼ同じ粗利を稼げている。大阪株式会社売上高　　@8,000×1,400個＝11,200千円変動費　　@2,000×1,400個＝2,800千円付加価値（粗利）　　11,200千円－2,800千円＝8,400千円 東京株式会社売上高　　@10,000×1,000個＝10,000千円変動費　　@2,000×1,00...（続きを読む）

本森 幸次

（営業コンサルタント）

Q.製造業株式会社のB製品の製造を中止する？継続する？（固定費は変わらないと想定） A.少しでも付加価値（粗利）があれば継続すべき。B製品以上の代替案が出てきたときに中止する。全部原価では不採算製品だが、キャッシュフロー経営思考の眼で見ると・・・売上高　　合算26,500　　A製品のみ20,000変動費　　合算14,000　　A製品のみ10,000付加価値（粗利）　　合算12,500　　A製品のみ...（続きを読む）

本森 幸次

（営業コンサルタント）

Q.製造業株式会社の経営状態は良い？悪い？ A.製造業株式会社の経営状態は悪い。至急対策が必要！ ＜実質は赤字である。＞ 戦略会計STRACの眼で見ると・・・ 売上高　単価＠100×500個＝50,000 変動費　材料費＠40×500個＝20,000 付加価値（粗利）　30,000 固定費　労務費＋製造経費＋販売費及び一般管理費＝40,000 営業利益　▲...（続きを読む）

本森 幸次

（営業コンサルタント）

　11月3日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラム37回目が掲載されました。 　毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼントいたします。    　「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2014」の主催者である日本食糧新聞社発行の媒体で、 主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる法人、個人を対象とした業界の情報紙です。     　今号では「メ...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

娘が学校用にボールペンが欲しいというので、ショッピングモールの文具店に連れて行き、 自信たっぷりに私が愛用している商品を勧めようとしたら「こっちがいい！」と オーダーされたのが今回ご紹介する『ハイテックC』。   中高生の定番筆記具だそうです。   そういえば昔から見てるような気がすると思っていたら何と！ 発売から20年というロングセラー商品だったのですね。   これは気になります！ ...（続きを読む）

有馬 典寿

（販促プランナー）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はビジネスの進め方についてのお話です。 昔から感じていることですが、最近改めて思う。情報を丸投げするだけの人は不要。 受け取った情報を右から左へと丸投げするだけの人は不要。 不要というだけでなく、ビジネススピードの面、ビジネスチャンス拡大の面において、有害ともいえる。 付加価値を付与するという大げさなことでなくても、ちょっと立ち止まり...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

銀座に野菜の懐石料理のお店があります。築地の老舗八百屋がプロデュースする野菜にこだわったお店、八彩懐石・長峰さん。 大きな箱が運ばれてきました。 そして、まずは、この濃厚なトマトジュースから… そのあと、サラダで酵素を取ってから、お惣菜をいただきます 箱の引き出しをあけると、野菜のお寿司が… とんぶり、みょうがなど、さっぱりとした野菜のお寿司たち お野菜のてんぷらも美味 ...（続きを読む）

須永 晃子

（メンタルヘルスコンサルタント）

Mac Book が起動しない。ちょうど一週間前の火曜日の夜。 起動ボタンでリンゴが出現しても　クルクル‥のまんまだ。 またしても、システムのトラブルか…。 自分で何とかできないレベルと悟り、Nさんに電話を入れる。 Nさんは邦楽器職人でありながら、Macのスキルは半端ない。 年始早々にもiMacのトラブルを救ってもらったばかりである。 ありがたい。 Nさんと電話のやり取...（続きを読む）

岩間 隆司

（建築家）

　こんばんわ 今日は、PHI Pilatesの養成セミナー最終日 本日も朝から語りまくらせて頂きました～！！ 　最後、余った時間を使って 受講者の方々に何がしたいかを聞いた所 ピラティスのパーソナルが見たい ということでしたので、皆の復習を兼ねて ピラティスを使ったパーソナルのデモを行わせて頂きました 　時間の関係もあり カウンセリン...（続きを読む）

Style Reformer 小林俊夫

（ピラティスインストラクター）

≪アドキャストpresents＊中古住宅購入セミナー≫ 2014年6月8日（日）13：00～　＠アドキャスト本社 １時間目　買ってはいけない中古住宅とは 講師：金原祐治（宅地建物取引主任者・住宅ローンアドバイザー・ＦＰ） ２時間目　ここまでできる！中古リノベ―ションの魅力 講師：株式会社コムスタイル　加藤和俊（２級建築士） 今、人気の中古リノベーション。 新築を購入するより安く済むし、希望...（続きを読む）

藤森 哲也

（不動産コンサルタント）

③新たな需要開拓は、既存の客層や利用動機以外のニーズを掘り起こす 必要があります。   そのためには、自店に求められる周辺生活者のニーズをきめ細かく 汲み上げ、メニュー開発に活かしていかなければなりません。   また、口コミを喚起させることで、より広範囲の顧客を獲得することも 可能となります。   付加価値の高い商品提供により価格競争に陥りにくくなり、利益を確保 し易くなります...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

  年々競争が激しくなる飲食産業で、お客様の満足度を高めるには ｢メニュー商品の魅力｣を最大限に高めることが欠かせません。   商品力の強化を考える上で、｢メニュー商品とは何か？｣という概念を 押えておく必要があります。   メニュー商品を分かりやすく言い換えれば、生活者に提供する｢価値｣ と言えます。   商品力は、料理の品質や味だけでなく、商品名、食器、ボリューム、 価格...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

三者の利害が一致したことで「猫付マンション」が誕生 現在、東京で拡大している「猫付マンション」。部屋を借りる際、文字通り、一緒に猫も付いてくるという物件です。2010年に第1号が文京区に誕生するやいなや、入居希望者が殺到し、注目を集めました。 「猫付マンション」を企画したのは、「東京キャットガーディアン」という猫の保護活動を行う特定非営利活動法人（NPO法人）です。「何らかの事情で飼うこと...（続きを読む）

後藤 一仁

（不動産コンサルタント）

  　４月７日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラム31回目が掲載されました。 毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼント いたします。     　「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2014」の主催者である日本食糧新聞社発行 の媒体で、主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる法人、個人を対象とした 業界の情報紙です。     ...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

東京で始まった高級タクシー配車サービスUberの本質は、 低価格タクシーにあるという興味深いブログ。 「Uberの本質は高級車ではなく、低価格タクシー(uberX)にある」 ●以下カッコ内ブログ抜粋 「本場サンフランシスコでは、３種類のサービスが提供されています。高級ハイヤーを配車するUber、低価格タクシーを配車するuberX、既存のタクシーを配車するUberTAXI。 サービスを...（続きを読む）

吉田 武志

（建築家）

　いまや先行き不透明な時代へと突入し、客数減少などによる売上不振などに 陥って、戦略や戦術の見直しが迫られている企業が多くなっています。   　もはや、単なる小手先の戦略や手法では、お客様を集めることができない大変 厳しい時代に入っています。   　目先だけの販売促進や低価格化戦略は、一時的な集客効果はあっても、継続 的な客数増加にはつながらないのが現実です。   　そのため、今...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日は支援事業についてのお話です。 新連携支援事業の公募が始まっています。 http://www.chusho.meti.go.jp/keiei/shinpou/2014/0207ShinrenkeiKoubo.htm 異なる事業分野の中小企業者が有機的に連携し、その経営資源（設備、技術等）を有効に組み合わせた新事業活動を行うことにより、新市場創出、...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

  　売上の長期低迷要因は、少子高齢化から胃袋のキャパシティーが縮小し、生産 年齢人口減少によって飲酒率の低下、単身世帯の増加などが挙げられます。   　人口構成が変化しこれまで外食を支えてきたファミリー、グループの外食機会が 減少している点も大きいといえます。   　業界をけん引する大手外食企業でさえ、この逆風下で成長させる有効なアイデア や戦術を見出せずに業績を低迷させています...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

Blog201402金融商品取引法 金融商品取引法の条文、 金融商品取引法などに関する最高裁判例 強制公開買付規制の適用される範囲（最判平成２２・１０・２２カネボウ損害賠償請求事件） 有価証券報告書等の虚偽記載のある上場株式と不法行為に基づく損害賠償請求の賠償額（最判平成２３・９・１３西武鉄道株式（不法行為）損害賠償請求事件） インサイダー取引罪の成立に公開買付け等の具体的な実現可能...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

有価証券報告書等の虚偽記載のある上場株式と不法行為に基づく損害賠償請求の賠償額  最判平成２３・９・１３西武鉄道株式（不法行為）損害賠償請求事件 判例タイムズ１３６１号１０３頁 判決要旨１　有価証券報告書等に虚偽の記載がされている上場株式を取引所市場において取得した投資者が、当該虚偽記載がなければこれを取得することはなかったとみるべき場合において、当該虚偽記載の公表後に...（続きを読む）

村田 英幸

（弁護士）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 おはようございます。 あなたが、商品を買う理由。 あなたが、この人と、契約する理由。 その中に、価格、値段が入っていますよね、だいたい。 缶コーヒーだったら、120円、スタバだったら400円、とか。 缶コーヒーが400円だったら、買わないかもしれません。 価値と価格が一致するから。 もしくは、あなたが感じる価値よ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

  　「iPhone」や「iPad」を利用されている方も多いと思いますが、アップルの製品は 新型の発表日ともなると毎回、アップルストアや携帯ショップの前に徹夜組を含む 長蛇の列ができることでも話題になります。   　しかしなぜ、アップルの製品がこれほどの人気を集めるのでしょうか？     　その答えの多くが、斬新な製品デザインや先端的な機能性、使いやすさなど、 主に優れた製品（プ...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

皆さん、こんにちは！   気が付けば、２０１３年も「年の瀬」間近ですね。 クリスマスケーキや、年賀状といったポスターを良く目にするようになりました。 否が応でも、今年を振り返ってしまいます（苦笑）   さて、今回のテーマは、『コミュニケーション能力』について、語ってみたいと思います。 学生の頃は、さほど気にならなかった単語ですが、社会人になってから、よく聞くようになりました。 昨今...（続きを読む）

千鳥 嘉也

（婚活アドバイザー）

実務での検証⑤～共同事業の付加価値について 不動産取引といっても実質は人と人の取引です。 そこには利害や不安の感情が存在しており、取引する双方にとって 利益を追及できるに越したことはありません。 またときには一人が所有する土地ではできなかったことが、複数の 所有者が協力し合うことでプラスアルファの大きな付加価値を生み 出す場合があります。 ところが、世の中には色々な感覚の人がいて、相互の利を...（続きを読む）

森田 芳則

（不動産コンサルタント）

前回のSAPコラムでは、SAPとはどういったものであるかを紹介させて頂きました。 今回は、SAPを導入してどういったメリットがあるのか？という点について、「SAPというシステム自体がもたらすもの」と「SAPというシステム自体がもたらすものではないが、期待できる効果」という切り口で触れたいと思います。 SAPというシステム自体がもたらすもの リアルタイムにデータが見えるようになり、情報が可視化...（続きを読む）

田中 紳詞

（経営コンサルタント）