「アポイント」を含むコラム・事例
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メルマガバックナンバー「4月23日配信号」
おはようございます!「タケ」こと、小川猛志です! 昨日から配信を開始しまして、早速、いろいろな方からメールやお電話などを頂きました! うぅ、感動(泣)。 みなさま、本当に有難うございます! さて、今日は、僕をつないでくれた「人」をご紹介します。 _/_/_/_/_/_/ 僕をつないでくれた「人」 _/_/_/_/_/_/ 記念すべき第一回目に...(続きを読む)
- 小川 猛志
- (不動産コンサルタント)
メルマガ 「トゥモローさんとの出逢い。」
おはようございます!「タケ」こと、小川猛志です! 昨日からメルマガ配信を開始しまして、 早速、いろいろな方からメールやお電話などを頂きました! うぅ、感動(泣)。 みなさま、本当に有難うございます! このブログでも、配信内容の一部をご紹介しますね。 続きを読みたい!と思っていただいた方! ぜひ、メルマガ登録してください! http://goo.gl/rb0vH 多分、荷物に...(続きを読む)
- 小川 猛志
- (不動産コンサルタント)
男性より女性営業が活躍しやすい業界
営業コンサル@竹内です。 今の日本において、今後はさらなる女性の社会進出や 女性管理職の育成が課題だと言われるように なってきましたね。 女性営業が活躍しやすい業界について ご質問を頂きました。 男性より女性営業が活躍しやすいかどうかについては、 実はアポイント(最初のアプローチ)の取れる率を 計算すると、男性よりやや高いという平均値が ありました。(当社調べ) 次に、業界ですが、これ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
第769号:月初を考える
2013/03/01 第769号:月初を考える 昨日「月末を考える」という日記を残したので、 今日は単純に「月初を考える」としてみました。 私としては、また一ヶ月を乗り越える事が出来て ホッとしているというのが本音ですが、実は今日は 新たなスタートダッシュを切る大切な日なのです。 次の月末までに新たな案件を積み上げるためには、 月初から電話やメール、DMなどでお...(続きを読む)
- 小笠原 宏之
- (ITコンサルタント)
新規開拓数を自分のチームで3.6倍にして、表彰を連発したテレアポ手法をさらに強化しました
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 ここでご質問です。 テレアポってどんなイメージがありますか?? ほとんどの方の営業ってキツイ!と思っている要因はすべて、テレアポや飛び込み営業 に集約されます^^ なぜならこのスキルだけ、非常に精神論が多く、数を打てば何とかなる的思考で考えられているからです^ 実は、私もそう考えていた一人でした。 訪問販売の地獄...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
契約につながる相手を見極めるポイントは何か?最終的な決め手になることは何か?
営業コンサル@竹内です。 契約につながる相手を見極めるポイントは何か? 最終的な決め手になることは何か? ということについて今日はご紹介してまいります。 まずは、いずれにせよ、相手をしっかりと見て下さいね。 例えば、「身を乗り出して話を聴く」「前向きな質問が来る」 「営業の話をしっかりと聞いている」といった姿勢的な部分もそうです。 または「これがあの○○ですか~。へえーす...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
経営者様必見 営業員の不安を理解していますか。
経営者様、営業員の不安を理解していますか。 「売れると思っているお客様にコンタクトを取っているが、的外れではないか。」 「今月スタートしたけれど(先月は目標を達成したけれど)、今月は大幅な未達成になるのではないか。」 「一生懸命、お客様に提案しているけれど反応がない。お客様が悪いのか。やっていることが悪いのか。」 「機会があったら検討するとは言われるけれど、その後、引合がない。...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
国民皆保険制度と寿命・乳幼児死亡率・肥満率・喫煙率の各国との比較(平成24年版厚生労働白書より)
平成24年版厚生労働白書では、OECD各国と寿命と日本の医療支出の比較が載っています。 (グラフの出所は平成24年版厚生労働白書より)日本が世界に誇れる内容です。 ODCE各国の寿命の推移を比較すると、先進国の寿命の伸びが続いています。その中で、日本は1960年代他の長寿国に対し寿命の短い国でしたが、その後の寿命の伸びは目覚ましく、1975年代にトップに躍り出た後は、2010年まで世界一の長寿を...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
まだ少し早いけど、今のうちに来年の事を決める
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 タイトルからこう思われたかも知れません。 「まだクリスマスも来ていないのに、来年の話かよ」 そりゃそうですよね(笑) しかし、アポイントとかってもう1月は 結構入っていたりしませんか? 私も2月位までは、研修などの日程が 入っていますし、逆に入っていないと とても不安です(涙) 実は、来年は2013年です。 私...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業はクロージングするのが仕事ではなく、クロージングを…
こんにちは~☆ 営業コンサル@竹内です♪ 気が付けば、もう10月。早いものですね^^ 今月も私は、研修やセミナーなどで色々お話をさせて頂く機会が ありますが、大変感謝感激です♪ そういえば、1月にあなたも目標を立てたと思いますが、 覚えていますか?? ちょっと思い出してみましょう … … … いかがですか? 思い出しましたか?? もう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
英検1級道場-世界に冠たるBENTO
日本語がそのまま世界中で通じるのが、MANGA、TSUNAMIだが、私は、BENTOも世界中で認識される普遍性を持つと確信している 昨日、マスコミで話題の、新装なった東京駅を見に行ったついでに、大丸地下の「弁当通り」に立ち寄った 60メートくらいの路地に和・洋・中の弁当屋が所狭しと並び、客でごった返していた すばらしい!の一言だ 日本の食文化の素晴らしさを伝えるには絶好の場所だ 9600円の...(続きを読む)
- 山中 昇
- (英語講師)
ヘッドハンティング会社向けのテレアポ研修
どうも、吉成です。 今日は、とある外資系企業に営業に行ってきた。 私が、モデリングをしていて、尊敬していて、勝手に師匠と仰いでいる営業コンサルタントの先輩からの紹介の案件だった。 どのような案件かというと、「テレアポ研修」だ。 私が、今回営業に行った外資系企業は、ヘッドハンティングをやっている会社だ。ヘッドハンティングをしたい人に、テレアポをするのである。 私が率直に思ったことは・・...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
なぜ、河村たかし名古屋市長はスピーチが上手いのか?
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 今日は、大津選手で睡眠不足です・・・。 オリンピックは今日が 開会式。 連日、寝不足が続きそうですね。 ただ、なでしこにしろ 昨夜の男子サッカーにしろ 素晴らしいスタートを切りました。 1対0の 虎の子の1点を 守りきった 日本代表の歴史的勝利を 見ら...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
【自分の声、雰囲気の特性をフル活用すると…】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近よく質問されることで 「テレアポ」があります。 テレアポのコツをよく聞かれるので私はいつも 進化させていますが、これまで最も意識していたことを ご紹介しますね^^ まずテレアポで何を大事にしていたのか?と申しますと、 第一に、「冷静で重要人物である」ように見せる努力をしていました。 普通の若い人のテレアポは、「明...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
担当者とは商談してはいけない?!
どうも、吉成です。 今日の内容は、私の失敗から気付いた話しだ。 営業活動の一般的な流れの1つの例として以下がある。 ① アプローチ(電話、飛び込み、DMなど) ② アポイント ③ 商談(数回) ④ クロージング ⑤ アフターフォロー この時に、「誰にアプローチするか?」、言い変えると、「誰と商談をするか?」ということが非常に大事な視点になる。営業初心者という人には意外に薄い視点だ。...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
ハワイの不動産を持つ - その3
不動産エージェントを見つけた、資金繰りも整った、所有形態も決定した、さていよいよ物件探しが始まりますが、これは通常、次のように進んでいきます。 1.選任エージェントがご予算、お好み(地域、眺め、高層/低層など)、優先事項、家族構成、購入後の物件の利用方法などを伺い、いくつか物件を選定し、リストを作成する。 エージェントはMLSと呼ばれる物件管理システムからお客様の要望に合った物件を探し出し、実...(続きを読む)
- 岡村智恵美
- (不動産コンサルタント)
友人の松橋良紀さんからのアツいブックレビューを頂きました
こんにちは^^ 竹内です。 拙著「 非エリートの思考法 (アスカビジネス) ]の とてもアツいブックレビューを、 友人の松橋良紀さんから頂きました^^ ありがとうございました!! ここに文章を掲載します!! --------------------- 「非エリートの思考法」の読書感想です。気になった部分をピックアップ。 ・行動をためらった時のセルフクエスチョン。「ここで...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
客先リストと所在マップ
昔とは違い、今の営業は、やみくもに活動しても業績につながらない。 訪問回数を増やせ。 朝から晩まで、訪問件数を増やせ、といっても、客先にも都合がある。 中には、事前にアポイントをとっていても、ドタキャンがある。 ドタキャンに対して、怒っても始まらない。 客先にも都合がある。 どうしても時間が取れ無くなった、という場合も、当然ある。 その場合、多くが名刺の束から、近く...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
営業パーソンはドラクエと一緒
どうも、吉成です。 最近、ふと思ったことがある。「営業パーソンとドラゴンクエストって似ているな」ということだ。(まあ、ファイナルファンタジーでもよいが、自分がドラゴンクエスト派だからだ。)何が言いたいかと言うと、ドラゴンクエストは敵と戦って勝つと、「経験値」というものがもらえて、レベルアップしていく。まあ、要はキャリアが増えて、自分の戦うレベルが向上するってことだな。 営業も、一度でもお客...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
深い関係にならなくて良かった。
今週月曜日、隣市の動物病院より電話を頂く。 病院の受付カウンターを作成したいという内容。 ホームページをご覧になってのプランと見積依頼。 今日、約束した時間に病院に付くと 室内には、どうみても同業者がいらっしゃる。 動物病院の責任者らしき方と打ち合わせ中。 これは、夢か幻か?? 今までこんなこと無かったぞと思う。 ...(続きを読む)
- 吉田 武志
- (建築家)
”ありがとうございます’というコトバがずっと頭を巡っている
ヒトと会社の転機を応援する中川総合事務所の中川淳一郎です。 ずっとこの曲が頭の中を駆け巡っている。 「社外取締役のように責任を持って仕事をしたい」と言ったら「それをそのまま社名にしたらいい」と言ってくれたヒト。 「株式会社取締役を作ると決めた時」その場で司法書士に翌日朝のアポイントを入れてくれたヒト。 「独立するのを待ってました、アドバイザーとして手伝って欲しい」と言ってく...(続きを読む)
- 中川 淳一郎
- (経営コンサルタント)
数字での評価は絶対に必要だが、その裏側も見ないと本質を間違…
色んな方の意見に、自社は、数字ばかりに追われてギスギスして息苦しい、ということを耳にする。 しかし、仕事は数字で評価するのが正しいと思う。 営業なら、やはり業績である。 何にでも目標を立て、その目標を達成することである。 月のトータル売上額、売上件数、注力製品、新商品、新規開拓件数、アポイント件数、訪問件数、商談件数、見積提出件数、電話受信指名件数、資料提出件数、などなど。 ...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
【自然に「紹介が起きる」話し方のテクニック】
テレビ朝日系コンテスト「全国1位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 (詳しいプロフィールはこちら。 ) ================== 3月開催【話し方&プレゼンの達人】 1Dayセミナーです。 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ================== ...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
【過去の★5つシリーズ】大前研一と考える 営業学
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 大前研一と考える 営業学 ビジネス・ブレークスルー これまで営業は、「売れないものでも売る」「文句を言わずに売る」のが「プロ」だと言われてきました。しかし、それは、「アマチュア」の営業です。 「プロの営業」と「アマチュアの...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ポーランドに住んでいる方とお話ししました。
こんにちはルーク平野です。 先週個人コンサルティングをおこないました。 ポーランドに住んでいる方とコンサルティングをおこないました。 数年前までは海外に住んでいる方とのコンサルティングは考えられませんでした。 60分国際電話をすると通話料金だけで数千円から数万円かかります。 しかし、今はスカイプというインターネット電話サービスのおかげで 通話料金は無料で話すことができます。 しかも音声...(続きを読む)
- ルーク 平野
- (恋愛アドバイザー)
たくさんのお祝いメッセージをいただきました。
こんにちはルーク平野です。 先週 誕生日を迎えました。 たくさんの方からお祝いのメッセージをいただきました。 心から感謝します。 ありがとうございます。 今年の誕生日は初めて八ヶ岳で迎えました。 お昼は同じ八ヶ岳に住んでいて、僕の尊敬する犬飼ターボさん家族と 一緒にランチをしました。 ターボさんの娘と僕の娘は1カ月違いです。 娘同士初めて会ったのですが、仲良しそうに遊んでいました...(続きを読む)
- ルーク 平野
- (恋愛アドバイザー)
時間の浪費は、全くの無駄?
今日は、朝から遠方に出かけ、ブログが遅れました。 1件は、客先の依頼で朝の会議に参加。 1件は、その近くの見込み先に支援先の商品紹介を「飛び込もう」と思っていたことを実行しました。 「飛び込もう」と考えた見込み先は、最近、全国的に話題になっている会社です。 当然、人脈も無く、電話で主旨を話しても、伝わる自信がありませんでした。 インターネットで所在地を確認し、朝の会議が終っ...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
借金体質改善コラム 第13回「計画には具体性が必要」
計画倒れの人たちには共通の特徴がある。具体性に欠けるのだ。計画は立派で、現実的だが何故か実現しないと言う人は、いつやるかを決めていなかったり、何時間でやるかを決めていなかったり、やる場所を決めていなかったりする。何となくやると思うだけならそれは”計画”ではなく”願望”に過ぎない。 毎朝起きたらその日にやることを具体的にイメージしてみると良い。何時に何をするかと、かかる時間、作業場所、その時の...(続きを読む)
- 若林 正昭
- (司法書士)
3D根管治療 治します 治せます 全力です
藤沢市と神奈川県歯科医師会への苦情110番に、多くの根管治療に対する苦情が入っています1年通っても治らない 処置後上顎洞炎を起こしてしまった 根っこの中に針を折り込まれてしまったなどなど毎年増えていますが、患者さまの権利意識はますますUPしているのに対して保険制度の限界から、健康保険では時間をかけて丁寧に根管治療をすることは、事実上不可能ですなんたって2回目の根管治療の評価は210円しかありません...(続きを読む)
- 神谷 忍
- (歯科医師)
The 3D 精密根管治療 藤沢インプラントセンター
神谷デンタルオフィス藤沢インプラントセンター院長 神谷です 今までの根管治療はレントゲンで評価していました もちろん立体3Dではなく2D平面上に投影されたX-線像での評価です 当院では歯科用コンビームCT(CB-CT)をフル活用して、3D診断を行います 複雑な歯根の湾曲の立体的な把握 正確な歯根長の計測 太く開いてしまった根尖孔の直径の計測など CTならではの診断が可能になりましたまさにエポッ...(続きを読む)
- 神谷 忍
- (歯科医師)
計画停電時のアポイント変更とうご迷惑おかけ致しました
この調子だと夏まで停電はなさそうですね 患者様各位にはアポイントとうの変更にご協力ご理解を賜りました事を心より感謝いたします 原発の問題も復興の問題もこれからかと思います 私どももなんらかのお役に立てますように考えていきたいと思います 夏にはサマータイムを採用しようなんかはどうでしょう とにかく電力消費のピークが重ならないような工夫をして行きたいと思います 東電も政府ももう少し指導力を...(続きを読む)
- 神谷 忍
- (歯科医師)
311大震災で被災された方々に心からお見舞い申し上げます
今回の大震災で被災された多くの方々へ心からお見舞い申し上げるとともに、これからの復興にさいしてできるかぎりの協力をしていきたいと考えております 私の家内の実家も宮城県です、311大震災当日より、TELもメールもつながらず、大変心配していましたが やっと安否の確認と住まいにも被害のない事が確認とれ胸をなでおろした所ですが 電気と電話が通じたばかりで、ガスと水の供給はまだストップしているとのこと...(続きを読む)
- 神谷 忍
- (歯科医師)
患者さんの期待に応える歯科医院のカウンセリング導入ポイント
今回のコラムは患者さんの期待に応える歯科医院のカウンセリング導入ポイントをまとめましたのでお伝えします。 1.患者さんへ治療に役立つ情報提供を仕組み化する。 もし、どうしてもカウンセリングができない歯科医院に対して増患・増収のアドバイスを求められたら、迷わず!治療に役立つ情報提供の仕組みをつくることを提案します。自費治療を選択する患者さんは患者さん自身が保有する情報量に比例するので、待合室での情...(続きを読む)
- 原 聡彦
- (経営コンサルタント)
ピンチはチャンス!!
あなたのお店のピンチをチャンスに変えちゃいましょう。 私は楽天さんの交流会によく参加させていただくのですが、 間違って古い情報が載った名刺を持ってきてしまったんですね。 ホームページ制作業者なのに、 自社ホームページアドレスが違うのは致命的ですよね。 アクセスしてみたら、「見つかりません。」とか・・・。 シャレになんないです。笑。 そこで名刺をお渡しするときに、 「古い名刺...(続きを読む)
- FREECREATE
- (Webデザイナー)
儲かっていない中小企業こそ、徹底的なメールの活用をしよう
皆さん、こんにちは。 日本クラウドコンピューティング株式会社の新井です。 今日は、中小企業におけるメールシステムのあり方について、お話させて頂きます。 ほとんどの皆さんは、メールを使って、取引先や社内との単なる連絡事項の伝達だけでなく、資料や見積書、注文書、契約書などの書類のやり取り、共同作業に関わるやり取りをしているかと思います。すでに、e-mailは、日本で普及しだしてから十数年が経って...(続きを読む)
- 清水 圭一
- (ITコンサルタント)
【自然体なデザイナーヒロココシノの魅力】
最近、以前より懇意にさせて頂いて居た、元商社で活躍され企業コラボレーションで企業改革をされていた、清澤様からお電話を久しぶりに貰いました。この方は、女性としてより人として「企業のポリシーを感じ取る特別な感性」を持っていらっしゃる方として尊敬している方です。本当に一年ぶりぐらいのお電話だったので、お会いする為のアポイントをとり、今在籍されている会社に御邪魔する事になりました。この方は、何時もサプライ...(続きを読む)
- 竹間 克比佐
- (転職コンサルタント)
味91 4月1日 ひらく風味
アポイント(あぽいんと) 面会や会合で顔を合わす約束を事前にとること 〜ひらく風味解説〜 アポイントはすぐに取れそうでなかなか取れないものである。 電話一本で済ますことが多いのだが、日程がうまく合わないことが多い。 また、優先順位の低いアポイントはすぐに変更の憂き目にあう。 感謝(続きを読む)
- 越智 昌彦
- (研修講師)
一棟物件はいつ動き出す?
・・・2010年2月26日号 EMPメルマガより・・・ 昨日久しぶりに訪問した 赤坂にある某不動産ファンドの運営会社。 夕方のアポイントだったので、 一時間ほど話をして帰る頃には 辺りはすっかり暗くなっていました。 事務所内に残る社員もまばら。 「そういえば、○○さんはいらっしゃいますか?」 と、別の不動産ファンド会社から最近この会社に...(続きを読む)
- 中村 嘉宏
- (宅地建物取引士)
理想と現実の落差。見栄えも大事
ある有名な経営コンサルタントの先生の会社を訪問したときのことです。 この方の本は、出版するたびにベストセラー。 セミナーは毎回100名を越す参加者で大盛況。 メールマガジンは10万部近く発行。 そこで語られてる内容は、本当に素晴らしい理念で、私もその考え方に共感していました。 今回、その先生の弟子に当たる方が、特別に私と個別のカウンセ...(続きを読む)
- 宮本 ゆかり
- (ビジネススキル講師)
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