「Facebook」を含むコラム・事例
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一時的かつ外部的な影響により債務超過となった企業の評価は？
【銀行交渉のポイント編-27 一時的かつ外部的な影響により赤字や債務超過となった企業の評価は？ 】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉の...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
担当者の事を深く知るポイント
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のポイントの3つ目になります。 担当者が好きそうな言葉や情報の種類（効果事例、お客様の声、過去データ等）を 抑えておくことです。 人は論理で判断する人もいますし、感覚的な人もいます。 ですから、何が必要かをコミュニケーションをしながら 少しずつ情報収集していくと良いのです。 お客様に ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
お客様の上司の考えを知る事
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、法人営業のポイントの2つ目になります。 それは、「担当者から上司の考えをしっかりヒアリングする」です。 担当者にこれを確認すると、次に提案を作る際に参考になります。 というのも、上司が何か考えているか、または担当者に任されているかが わかるからです。 こちらも提案のために何を考えておられるかを聞くの...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
もうすぐブログ読者様が1600名
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 そろそろこのブログも「読者1600名」を超えそうです＾＾ このブログを始めたのが、まだ会社員時代の2009年、 それまで別のブログをしている時期もありましたが、 このブログを運用するようになってから、 約3年かと思うと、とても長いです＾＾ 実際、このアメブロを通じて 本当に色んな縁が広がったと思います。 改めて、感謝 です！ ブログと...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業プレゼンには型がある
こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 実は営業のプレゼンには型があります。 最も有名なものの１つとして、ＦＡＢＥ という フレームワークがあります。 これは、Ｆ（特徴）、Ａ（差別化になる利点）、Ｂ（利益）、Ｅ（証拠） この4つを語りなさい、というものです。 主に、ソリューション型営業では、王道です。 ではそれをどのように使いこなすか？ についてはあまり有名ではないので...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
プロセスを想像すると
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のコツを,ここから数日にかけてご説明いたします。 まず、本日は、「法人営業は、提案を採用するまでの間を想像する」 事が大事 というポイントについてです。 提案書を作成することだけでいっぱいいっぱいになってしまい余裕がなくなってしまうのですが、 提案を次々に決めている人というのは、 決済ルートを意識し...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
『ラーメン新聞』 サンプル紙プレゼント
日本食糧新聞社さん発行の『ラーメン新聞』サンプル紙を、ご希望の方に贈呈いたします。
『ラーメン新聞』は、「あたらしい視点でラーメンを伝える情報紙！」をテーマに、
★ラーメントレンド
★ラーメン業界ニュース
★上場企業・既存店 過去実績（弊社提供）
★食品業界人がうなるラーメン
★海外ラーメン最前線
★ラーメン用品ランキング
★専門...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
プレゼン上手、スピーチ上手は仕事上手になる一歩
こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ これは以前から感じていたことですが、 世界に名をとどろかすせる名経営者は スピーチ上手な方、プレゼン上手な 方が非常に多い、と思います。 例えば、アップルの故スティーブ・ジョブズ氏しかり ビル・ゲイツ、孫正義、 本田宗一郎、松下幸之助etc 数秒考えただけで、上記の名前が浮かぶ ほど、多いなぁと思います。 また、私はセミナー、研修に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「外食レストラン新聞」連載 （９） サンプル紙プレゼント
４月２日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラムの９回目が掲載されました。
毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼントいたします。
「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2012」の主催者である日本食糧新聞社さんが発行されている媒体で、主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる法人、個人を対象とした業界の情報紙です。
今号では、「...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
法人税：自社の蛍光灯をLEDに交換した場合の法人税法上の取扱
【法人税：自社の蛍光灯をLEDに交換した場合の法人税法上の取扱】 速報です！！ 国税庁のHPで、質疑応答事例集が更新されました。 http://www.nta.go.jp/shiraberu/zeiho-kaishaku/index.htm#7 上記URLのHPにアクセスして表示されるページの最下段に 各税目別に質疑応答事例集が紹介されています。 今回追加された項目は、各税目のコンテン...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
事務所移転と、お披露目会（プチ売れるHPセミナー）のお知らせ
平素より、格別のお引立てを賜り、まことにありがとうございます。さて、このたび当社は、業務の拡大に伴い、4月1日をもって、「北加賀屋」（大阪市住之江区）に移転させていただきましたので、ご案内申し上げます。「北加賀屋」は近年、若いアーティストやクリエイターが拠点を移し始めている街で、2011年には、文化や芸術を通して社会に貢献した企業を表彰する「メセナ・アワード」において、「メセナ大賞」を受賞した街で...（続きを読む）
- 服部 哲也
- （Webプロデューサー）
【小手先戦術は通用しない時代】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「小手先戦術は通用しない時代」 について書きますね。 クロージングばかり意識すると、売れませんし、信頼を取れません。 昔の販売スタイルといえば、クロージングをいかに沢山覚えるかといった 所に注力していたそうだが、今ではそんなことはありえません。 （一部でクロージング絶対説のようなものはありますが） たし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【4/5書評】今日が「最後の１日」だとしたら、今の仕事で良かっ…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
今日が「最後の１日」だとしたら、今の仕事で良かったですか？
中村将人
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
タイトルがとても共感が持てる上、
問いかけになっているので
つい本を買ってしまいましたが
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
男性向けの料理セミナーはじめます。
イタリア料理研究家の星野佳代 です。 この度、新しい試みとして男性向け料理サービスを開始することになりました。 Facebookページ「ビジネスマンのためのイタリア料理」 を設立して、 先ずは料理セミナーやイベントの開催から始める予定です。 参加者の皆さまのご意見を伺いながら、少しづつ男性の方が求めている サービスを提供していけたら・・・と思っています。 すでに第１回目の料理セ...（続きを読む）
- 星野 佳代
- （料理講師）
【理不尽なときできも、そうでないときでも相手の鏡になる？】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「相手の鏡になる。」についてご紹介します。 これは、どういう事かといえば、 相手がとってきた姿勢をそのままお返しする事です。 たとえば、キツイ言葉で値引きを強要されたとしよう。 その時は、厳しい姿勢で「無理です」と告げる。 逆に、優しく値引きを強要された場合、泣き言を言ってみる。 これは、ミラーリ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【4/4書評】話さなくても相手がどんどんしゃべりだす 「聞くだ…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
話さなくても相手がどんどんしゃべりだす 「聞くだけ」会話術 ――気まずい沈黙も味方につける６つのレッスン
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
話すより聞く、とは営業、人間関係の原理原則ですが、
その原理原則...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
おかげさまで増刷しました！
拙著「犬のモンダイ行動の処方箋」
発売以来、4ヶ月になろうとしていますが
おかげさまで、
増刷いたしました！
ｷﾀ━━━ヽ(∀ﾟ )人(ﾟ∀ﾟ)人( ﾟ∀)ノ━━━ !!!
ご購入くださったみなさま
本当に
ありがとうございました！m(_ _)m☆☆☆
5年かかって、大事に書きためた原稿
2つの出版社に断られ
犬の仕事でがんばってきた10年間を否定された気がして
ちょー凹...（続きを読む）
- 中西 典子
- （しつけインストラクター）
徳島に伝わる「花嫁菓子」
ご挨拶のお気持ちが込められた伝統菓子
花嫁菓子とは、新婦が嫁ぎ先のご近所へご挨拶まわりのときにお配りする紅白の「ふやき」菓子です。嫁ぎ先のご近所へ これからお世話になるお気持ちを込めてお配りします。徳島県独自のお菓子と言われています。その土地に伝わる風習を大切にしたいですね。
ご近所とのつながりは、都市部ほど希薄になる傾向がありますが、このような「花嫁菓子」をお配りして、ご挨拶をするのは良い機会に...（続きを読む）
- 高野 香奈子
- （ウェディングプランナー）
プレゼン上手、スピーチ上手は仕事上手になる一歩
こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ これは以前から感じていたことですが、 世界に名をとどろかすせる名経営者は スピーチ上手な方、プレゼン上手な 方が非常に多い、と思います。 例えば、アップルの故スティーブ・ジョブズ氏しかり ビル・ゲイツ、孫正義、 本田宗一郎、松下幸之助etc 数秒考えただけで、上記の名前が浮かぶ ほど、多いなぁと思います。 また、私はセミナー、研修に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
コミュニケーションの応答速度
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、対応のスピードについて ご紹介しますね＾＾ コミュニケーションの応答が早いか遅いかで比較すると 心理学的には、「早いほうがいい」んです。 遅かったらどんな状況になるでしょうか？？？ 待っている状態ですと、応答が遅かったらイライラしたり、 相手に対して「大丈夫かな？」と不安を覚えたり、 ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【4/3書評】ノマドライフ 好きな場所に住んで自由に働くために…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
ノマドライフ 好きな場所に住んで自由に働くために、やっておくべきこと
本田直之
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
ノマドライフという新しい働き方を
ご自身が実践されながらも、
権威の言葉を引用し、新...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【聴心記「心の炎」】第6回 感情と思考(2)
このところ，年度末でバタバタして，コラムのつなぎ目ばっかり書いてました。そろそろ，続きを書きましょう。前回は，「きっかけを察知して感情が出てくる。そして，感情から思考が出てくる。」というお話をしました。携帯を家に忘れたまま家を出て途中で気がついたとき，「やばい！」と察知して「やだなー」と感じ，「家に戻ろうか」と考えるという感じでしたね。 あなたがホテルマンだとして，お客様がフロントにチェックイン...（続きを読む）
- 国府谷 明彦
- （心理カウンセラー）
商談で人間味を出すポイント
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 商談で人間味を出すポイントをご紹介します。 今日は、冗談を言えているか？という事です。 一点のよどみのない営業トークを仮に出来たとしても、 お客様はどう思うでしょうか？ 「説明上手だから売りつけられそう」 となってしまうのです。 つまり、人間味を感じていただいていないのです。 僕も昔そういった事...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
Easter lessonのすすめ
こんにちは、スタッフのYamadaです！
ようやく春らしい暖かい日々が続くようになりましたね。
もうすぐ、Easterです
日本ではあまりなじみがないとは思いますが、欧米諸国では、Easter(イースター）は、
ハロウィン、クリスマスと同じくらいの大イベント＆祝日です。
Easterはキリスト教の復活祭のことです。
復活祭とは、一度死んだイエス キリストが復活した日であ...（続きを読む）
- 石田 さおり
- （英語講師）
資本的劣後ローンを活用した返済スケジュールとは
【銀行交渉のポイント編-26 資本的劣後ローンを活用した返済スケジュールとは 】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント編では】2...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
シャンパンに金箔を浮かべてサプライズな演出を！
金沢の金箔を演出に
日本料理とシャンパンの相性は大変良いので、シャンパンで乾杯も おすすめでございます。シャンパンには、モエ・エ・シャンドン、 ヴーヴ・クリコ、 ポメリー、 ランソン、 ドン・ペリニョン等の多種の銘柄があります。飲み比べをして、お好みの銘柄で大切な記念日をお迎えください。ロゼのシャンパンで、お色も華やかにするのも素敵。
和婚の演出としては、 『金箔をシャンパンに浮かべる』 というサ...（続きを読む）
- 高野 香奈子
- （ウェディングプランナー）
【注目させ、話を聞いてもらいやすくする方法】
こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、自分の話に注目して頂くための 方法を少しご紹介します。 部下などのマネジメントで、どうも部下に言葉が刺さらず困っている方も いらっしゃると思います。 そんな方に使えるのが、話す前や聞く前に、 「まずみなさんにお尋ねしたい事が１つあります」 という形で、ミーティングなどで最初に投げかける事。 そしてその後に「...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【悩みはつきもの。それは当然。しかし、考えよう】
こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、「悩む」という事について書かせて頂きます。 悩むときは思う存分悩んでみましょう。 営業を問わず、どんな仕事でもありうるお話です。 しかし、何も考えず悩むのはいけません。 その問題はどうして起きたのか？ ここから一体何を学び取る必要があるのか？ そういった質問を必ず取り入れてみましょう。 それに気が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
オールアバウトプロファイルのセミナーに参加してきました
忙しい3月末にもかかわらず、29日(木)、30日(金)と2日続けて オールアバウトプロファイルのセミナー兼異業種交流会に参加しました。 29日がオールアバウトの本社会議室で開催された出展者交流会、 ワールドビジネスサテライトの取材が来ていましたので、 ご覧になられた方もいらっしゃるかもしれませんね。 オールアバウトプロファイルの成功事例として、起業と海外進出の コンサルタン...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
和婚の演出 「水引」
和紙をこよりにした水引で日本らしい装飾を！
昔は贈り物をする時に、和紙で包み水引で結ぶことにより、贈り先へのお気持ちを伝えていました。現在伝わっている水引の結び方は、室町時代に考えられたと言われています。結婚式にふさわしい結び方は、あわじ結びと真結びです。何度もあってもよいとされる蝶結びは使わないようお気を付けくださいね。お色は、金銀や赤白の水引を使うのがよいでしょう。
お飾り用には、趣向を凝らし...（続きを読む）
- 高野 香奈子
- （ウェディングプランナー）
基本は、反論ではなく肯定
こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、お客様との商談で必ず起こる「反論」について ご紹介します。 お客様の意見に、真っ向から反論していく営業パーソンがいます。 それ自体は正義感もあるように思えいいのですが、 お客様としてはあまり熱血なやりとりを望まないものです。 それよりも、まずは「肯定する」方がいいんですね。 まずは肯定して、「ところで、こんな考え方も出来ませんか？...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/30書評】その癖、嫌われます (幻冬舎新書)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
その癖、嫌われます (幻冬舎新書)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
人は気に入られようと考えたときに
ほとんどの方は外見をキレイにしたりすることを
考える、といいますが、
同書では、そうではなく「癖...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
和婚の演出～三日夜餅（みかよのもち）
花嫁花婿が三日目の夜に一緒にいただくお餅
平安時代の結婚は、男性が女性のもとへ通う「妻問婚」と言う、通い婚の形式でした。花婿が花嫁の家へ３日毎晩続けて通うのです。そして３日目の夜に「三日夜餅（みかよのもち）」と称される餅を 花婿と花嫁が揃っていただきます。お餅は、はじめは白一色でしたが、次第に紅白のお餅が使われるようになったと伝えられています。
このようにして婚姻が成立し、「所顕（ところあらわ）し...（続きを読む）
- 高野 香奈子
- （ウェディングプランナー）
【コラムのつなぎ目】3/29 栃木で仕事のあとは温泉です
おとといは仙台で研修講師でしたが，今日は栃木でカウンセリングです。夕方までかかって，思ったよりは早めに終わったので，温泉を探しちゃいました。車で20分くらいの所に発見。いそいそとやってきました。あー，今日は着替えを持っていない。まーいいか。 薬湯にたっぷり使って，疲れがとれたかな。というより，ちょっと眠くなってきました。でも，これから東京に帰ります。明日が，朝から東京本館でカウンセリングだから。...（続きを読む）
- 国府谷 明彦
- （心理カウンセラー）
お客様から断りを頂いたらどうするか？
こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、お客様からお断り、を頂いたときに あなたならどうするか？を ご紹介してまいります。 お客様に、一度断られたら、あなたはどんな行動をとりますか？ 反論しない、諦める、もう訪問しない。等あると思います。 私もよく反論されました。 特にベンチャー企業で、「携帯電話を使った販促システム」を販売している時代は、 毎日がそうでした。スタート時...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/29書評】財務省のマインドコントロール
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
財務省のマインドコントロール
江田憲司
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
増税、増税と叫ばれていて、
消費税他の税率が上がる事は
避けられないだろうと、私たちは思っているが
同書を読めば、増税にならな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
★岡星おススメ あさ出版 オンラインセミナー「あさプリ」スタ…
岡星がおススメ・・・ ビジネス書のあさ出版さんが、 オンラインセミナー「あさプリ」 をスタートさせます! ★ あさ出版 オンラインセミナー「あさプリ」スタート この度(株)あさ出版では、オンラインセミナー「あさプリ」をスタートさせることとなりました。 本に書かれていることを更に詳しく知りたい、著者に質問をしてみたいという読者のニーズが大きい中で、新たな学びのスタイルとして...（続きを読む）
- 岡星 竜美
- （経営コンサルタント）
ハードワークな女性こそ、「純な男」がいい☆
配信中の無料メルマガ「♪夏目かをるの「恋して泣いて仕事して」お役立ち名言♪」（「Moon River 」 ヴァージョンアップ編）ワーキングウーマンの恋愛＆結婚ルポ http://www.mag2.com/m/0001321133.html から好評だったものをピックしますね。 創刊号特集（2011年8/2配信） 『女の幸せは上から目線で』～スーパーアクティブな恋愛＆結婚より これはあ...（続きを読む）
- 夏目かをる
- （恋愛アドバイザー）
誰が予算を持っているか？を軸にストーリーを立てる
こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今日は、予算の事について紹介してみたいと思います。 法人営業では、誰がそもそもの予算の源泉を持っているかを必ず考えないといけません。 予算を持っているのは、決裁者の方ではありません。 その会社の社長でもなければ、株主でもありません。 それはつまり、顧客の顧客を考えるという事です。 その商品を提案した結果、顧客だけでなく、さらにその...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/28書評】「上質な基本」を身につける！ ビジネスマナーの…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
「上質な基本」を身につける！ ビジネスマナーの教科書
美月あきこ (著), with CA-STYLE (著
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
ビジネスマナーの基本が、イラストや
図解で非常にわかりや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
神田昌典の名言（歴史）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
これから歴史をつくるのは、誰だろう？
（そう考えながら、鏡の前に立とう。目の前にいる人物が、その人である。）
神田昌典 マーケティングコンサルタント
【一言】
自分が歴史を作ると考えた事はありますか？
毎日やってみよう。
仕事のヒント
神田...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
8,538件中 7601～7650 件目
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