「配信」を含むコラム・事例
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神田昌典の名言(ビジネス)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ビジネスは、 自分とあなたのお客の人間性を成長させる乗り物である。 神田昌典 マーケティングコンサルタント 【一言】 ビジネスという乗り物にあなたはどのように乗っていますか? 楽しんで乗っていますか? 仕事のヒント 神田 昌典 【メルマガ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】人材育成の戦略―評価、教育、動機づけの…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 人材育成の戦略―評価、教育、動機づけのサイクルを回す DIAMONDハーバードレビュー 戦略的な人材投資はいかになされるべきか。『ハーバード・ビジネス・レビュー』の人材育成論を集大成。 ■--------------------------------------...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/14書評】ポケット図解 ジェフリー・ムーアの「キャズム理論…
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ ポケット図解 ジェフリー・ムーアの「キャズム理論」がわかる本 中野 明 私の5段階評価 ★★★☆☆ 3プロダクトライフサイクルの、 導入期から成長期にかけてを 飛び越える事が出来ずに失敗している それを「キャズム」と呼び、どうすればいいかを プロダクトライフサイル理論をもとに 説明をされています。 図解で、非常にわかりやすいので、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(目標)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 「目標は紙に書くと実現する」 神田昌典 マーケティングコンサルタント 【一言】 成功法則の共通点である、紙に書く、を実践しているだろうか? 最近何を紙に書きましたか? 非常識な成功法則―お金と自由をも... 神田 昌典 【メルマガでも毎日書評...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
簡単な事ばかり選択して、困難から逃げる人
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。昨今、人材育成の部分で、このような問題があります。それは、「簡単な事ばかり選択して、困難から逃げる人」がとても多い、というお話をよく聞きます。確かにこれは、わかる部分もあるんですが、実際、困難から逃げるというのは、かなりのものをロスしてしまっているのです。例えば、旅行に行く際に、簡単に行けると確かにストレスはありませんが、感動が薄いという事があ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つ】スティーブ・ジョブズ 驚異のイノベーション―人…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 スティーブ・ジョブズ 驚異のイノベーション―人生・仕事・世界を変える7つの法則 カーマイン・ガロ ■ジョブズ流 人生・仕事・世界を変える7つの法則 法則1:大好きなことをする(キャリア) 法則2:宇宙に衝撃を与える(ビジョン...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/13書評】ズブの素人をたった3カ月で「稼げる営業」にする…
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ ズブの素人をたった3カ月で「稼げる営業」にする仕組み 五十棲剛史 私の5段階評価 ★★★☆☆ 3売れる仕組みを築き上げる事で 素人営業マンを3か月で売れるようにするためのノウハウを 書かれています。 規模でいえば、零細企業ではなく、20~30名以上はいる 小企業かというイメージですが、 分業化するのが大事だという事がよくわかります。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/11書評】新版 小予算で優良顧客をつかむ方法 マーケティン…
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ 新版 小予算で優良顧客をつかむ方法 マーケティング常識11のウソ 神田 昌典 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 以前より著者の本は何冊も読みました。 同書がリバイバルされて新しくなったという事で読みました。 新しくなっているところもありますし、 これからマーケティングや事業を立ち上げられる方は特に 参考になる点は今でも多いかと思いま...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(戦略と戦術)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 戦略はキングであり、戦術はクイーンである。 神田昌典 マーケティングコンサルタント 【一言】 優れた戦略と優れた戦術を用いる。 戦術だけが完璧でも成功しないしその逆も言えます。 今、自分のビジネスを考えてそれはどうだろうか? 非常識な成功法則―お金と自由をも...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
うまくいかないときの考え方
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、考えたり行動してもうまくいかないときの考え方をお伝えします。 うまくいかないとき、というは何度もトライアンドエラーを繰り返している時、と考える事が出来ます。 ですので、そういった際は、「大きく成功する前の準備段階だ」と考えるようにすればいいです。 いきなり大きく成功する、というのはあまり考えられませんし出来る人もいるかも知れないですがわ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】大前研一と考える 営業学
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 大前研一と考える 営業学 ビジネス・ブレークスルー これまで営業は、「売れないものでも売る」「文句を言わずに売る」のが「プロ」だと言われてきました。しかし、それは、「アマチュア」の営業です。 「プロの営業」と「アマチュアの...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(セールスの公式)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ セールスの公式は、GP1+GP2+RR GP1とは、グッドプロダクトすなわち良い商品。 GP2とは、グッドプロスペクトすなわち、良い見込み客。 RRはリスクリバーサル、危険転化だ。危険転化とは、思い切った保証。 思い切った行動が取れない会社は成功しない。 失敗するのが怖...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
モチベーションをコントロールするには
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は「モチベーションを日々コントロールする方法」についてご紹介します。とても簡単な方法なのですぐ実践出来ます。突然ですが質問です。「あなたは今欲しいものはありますか?」「あるとしたらそれは何ですか?」「それは価格はどれくらいで身につけたり持ったりしたらどんな感じですか?」このような質問をすると、欲しいものが明確になったりします。元来人は、新しい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
興味ある女性なら僕が申込します。
●興味ある女性なら僕が申込します。 こんにちは。九州産業大学心理学講師 恋愛ドクター木村聡子です。 先日、某婚活サイトで、男性からの、お申し込みを確認していたとき。 とある殿方のプロフィールに、笑ってしまいました。 年収900万円(自己申告)という殿方の、フリー記述欄です。 【重要】プロフィールの年収や身長は、あくまでも自己申告。嘘か本当か、わからないので。 男性からの申し込みを、...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
【2/9書評】挫折力―一流になれる50の思考・行動術 (PHPビジネス…
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ 挫折力―一流になれる50の思考・行...冨山 和彦 私の5段階評価 ★★★★★ 5 挫折力というのは非常に斬新な切り口で 思わず購入してしまいました。 本を読んでいると、 いかにエリート的発想をやめて、 あえて逆境に身をさらすか、 一流になりたいのであれば 苦労をしなければいけないという事が 身を染みて感じられる。 小さな成功をする位...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(コミュニティー)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ビジネスの本質は、共感を持つメンバー同士のコミュニティーをつくること。 その帰属料金が商品価格を決定する。 神田昌典 マーケティングコンサルタント 【一言】 コミュニティー形成を行っていますか? 今作るとすればどんなものが出来ますか? 非常識な成功法則―お...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
これからどうなる?日本の未来
こんにちは、高嶋美里です。 毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ!~今日から私も幸運体質~」の 【新シリーズ】第18回を配信しました。 18.これからどうなる?日本の未来 そもそもインターネットってどんなふうに 使えばいいの? 失われた20年を経て、これからの20年で生まれる格差社会。 貧富の差が広がる社会をどう生きるか? 離婚率が上昇し、少子高齢...(続きを読む)
- 高嶋 美里
- (ビジネススキル講師)
少額の円売りでも暴落招く可能性
最新金融情報徹底解読 ★伊藤誠の特選記事★ ■少額の円売りでも暴落招く可能性■ ~2012年2月5日 日経ヴェリタスp61より~ 財務省が発表した2011年貿易統計速報によると、 貿易収支は 2兆4927億円の赤字となりました。 これを受けて、米ウォール・ストリート・ジャーナル誌は、 「日本の輸出大国時代の終わり」 という記事を掲載しています。 ■■■ トピック要約 伝説の...(続きを読む)
- 伊藤 誠
- (ファイナンシャルプランナー)
不動産を購入するべきですか?■
ちょっと気になる話 ~ライフとマネーのQ&Aから~ ■不動産を購入するべきですか?■ ■【不動産購入のご相談】 夫40歳、妻30歳、子供は現在はおりませんが、 将来は1人から2人欲しいと思っています。 世帯年収は約1,500万円です。 貯金は約6,500万円あります。 現在は家賃20万円 (都心2LDK、80平米、駐車場込み) の賃貸住まいです。 実家が都心にあり(...(続きを読む)
- 伊藤 誠
- (ファイナンシャルプランナー)
スキルが同じ位の人でも結果が違う理由
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、 スキルが同じ位の人でも結果が違う理由についてお話をしてまいりたいと思います。まず、スキルが同じ位の方というと知識もあって、営業であれば営業の会話力や提案力がある、という状況ですね。その中でも差がつくのは、「ウィル」つまり意志やモチベーション考え方になります。どういう事かといいますと、例えば、飛び込み営業やテレアポ、または集客の呼び込み...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】スティーブ・ジョブズのプレゼン技術を…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 スティーブ・ジョブズのプレゼン技術を学ぶ本 キム キョンテ 世界の産業界の雄・韓国で著名な広告&マーケティングの 権威がスティーブ・ジョブズのiMac、iPod、iTunesのプレゼンから 引き出してま...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(学び)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 嫌いな人は、自分の内面を映す鏡。 だから、もっとも嫌いな人から、 もっとも貴重な学び-次の段階へ行くための突破口-が得られるのである。 神田昌典 マーケティングコンサルタント 【一言】 自分の嫌いな人にどう接していますか? その人から学べる事は何でしょうか? ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
女性らしくするのに抵抗がある方へ
●女性らしくするのに抵抗がある方へ こんにちは。九州産業大学心理学講師 恋愛ドクター木村聡子です。 突然ですが、恋の法則ルールズも、ルールズ公認コーチであるわたしも、万能ではありません。 髪を長くすることに抵抗したり、パンプスを履くことに抵抗している人は。 自分自身が女性であることに抵抗しているのです。 明るい色のスカートやワンピースが、着たくない方。 自分メンテナンスのためにマッサ...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
時代に応じて変化出来る人になろう
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「時代に応じて変化出来る人になろう」 というお話をさせて頂きます。 よく、自分の過去に習ったやり方や 過去の成功体験により、 くだらない理論、理屈にこだわってしまったり、 成果が出ていないのに、心地よいという理由だけで 変化を拒否する人がいます。 営業でも同じです。 営業と言うのは人に対してのスキルなので、 原理原則は同じかもし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】OJTの基本 (PHPビジネス新書)
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 OJTの基本 寺澤 弘忠 寺澤 今日、組織と個人の関係は大きく変わってきた。一人ひとりが自立してこそ仕事で大きな力を発揮できる時代になり、いかにしてそうした人材を作り上げるか、そのための「自立・成長・巣立ち」のバッ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
わたしには関係ないわ、という人ほど必要な法則
●わたしには関係ないわ、という人ほど必要な法則 こんにちは。九州産業大学心理学講師 恋愛ドクター木村聡子です。 ひょっとしたら、辛口かも知れません(笑)。 皆さん、ご存知のとおり【恋愛がうまくいき、男性から大切にされる】には、ルールがあります。 それは、お料理のレシピみたいなものですね。 世界中どこに行っても、材料さえそろえれば、肉じゃがが作れるのと同じです。 火の性質や、ジャガ芋の...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
他人に見られたら恥ずかしい?
●他人に見られたら恥ずかしい? こんにちは。九州産業大学心理学講師 恋愛ドクター木村聡子です。 ルールズや、その他の恋愛本を買いたいけれど、他人に見られたら恥ずかしい。 そういう気持ちになることも、ありますよね。 安心してください。それは、単なる【自意識過剰】ですから(笑) あなただって、他人のことを一瞬、考えることがあっても。 すぐに忘れてしまうでしょう? 誰でも、自分自身に一番...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
神田昌典の名言(感情)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 感情を刺激して、相手の反応を誘発させる。 そうすれば、お客さんからあなたに声がかかる。 神田昌典 マーケティングコンサルタント 【一言】 人の感情をくすぐるような言葉をかけていますか? どんな言葉が感情を刺激するだろう? あなたの会社が90日で儲かる!―感...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】世界で一番綺麗なお墓の話し「光り墓」。
【最強ビジネスモデル】 2012.02.06 No.0307 =========================== 光り墓と書いて「ひかりぼ」と読む。 今日は、 『霊園をミュージアムのように 人々が集い憩える場所にしたい』 という熱い想いで事業をされている フォースプレイス株式会社 代表取締役 岸 洋路 氏 http://www.lundgrenmonuments.jp/ を...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
営業で行動出来る人の性格
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業職の中で、「あの人はいつも行動が早いな」と思える人だったり、 逆に「あの人はいつもグチグチ言ってるけどなんで動かないの?」 という人もおられると思います。 それを引き起こしている最大の要因は、 「その人が素直に考える事が出来るかどうか?」 に集約されるのです。 例えば、ある営業スキルを学びました。 それを、「こんなの使えない。自分のやり...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】実力大競争時代の「超」勉強法
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 実力大競争時代の「超」勉強法 野口悠紀雄 日本人が何もしなくても生きていける時代は終わった! 何を、どうやって勉強すればいいか? どうすればモチベーションを維持できるか? (...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/6書評】大往生したけりゃ医療とかかわるな (幻冬舎新書)
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ 大往生したけりゃ医療とかかわるな中村 仁一私の5段階評価 ★★★★☆ 4 珍しいタイトルの著書ですが、 読んでみると、いかに自分が医療に対する 知識がないかが理解出来た。 例えば、「治療」というのは薬を投与したり、 注射をしたりといった事をイメージしていましたが その根本は「自然治癒」であり、 力ずくでそれを直すことは無理で、 そ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
No.203 恵比寿横丁プロジェクトに見るプロセスの大切さ
============================================================== No.203 恵比寿横丁プロジェクトに見るブランディングプロセスの大切さ -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 2012.02....(続きを読む)
- 澤田 且成
- (ブランドコンサルタント)
ジェイ・エイブラハムの名言(解)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ あなたは気づいていないが、あなたの周囲は、単純な「解」に満ちており、その「解」はあなたの収入、権力、影響力、成功を劇的に増大させてくれる。 ジェイ・エイブラハム 世界No1マーケティングコンサルタント 【一言】 自分の周囲や足元にヒントがあります。 新しいものばかり...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
愛想のないお客様、あまり話さないお客様への対応方法
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業をしていますと、よくお話をされるお客様もいらっしゃれば、全く話をしない、というより話すのが苦手だというお客様もいらっしゃいますね。 世間ではよく「傾聴しろ」と言われますが、「傾聴」出来ないのがこういったお客様なのです。 ではどうすればいいのでしょうか? 答えは、 「こちらが積極的に話をしていくこと」 なのです。 というのも、相手の方が実は「...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】なぜ、社員10人でもわかり合えないのか
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 なぜ、社員10人でもわかり合えないのか 日経トップリーダー コミーは、世界中から注文が殺到する「気配りミラー」の専業メーカー。「小さな会社だから一心同体、というのはまったくの誤解である」とい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/5書評】 マイル 極貧からCAへ芸能界へ、階... 松尾 知枝
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ マイル 極貧からCAへ芸能界へ、階段をのぼる私 松尾 知枝私の5段階評価 ★★★★☆ 4 極貧時代から、児童養護施設、家庭の問題など 様々な問題を子供時代から持ち、 その中で「常に現実と向き合って、逃避したくなる けどもせずに頑張ってきた」 著者のリアルなストーリー。 ここまで出来るのは並大抵の努力と言うか 我慢がなければ無理だと...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
アンソニー・ロビンズの名言(チャレンジ)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ あらゆる人の人生の中で、必ずチャレンジが起きる。 それは、その人がもっているものが試されているのだ。 アンソニー・ロビンズ 世界No,1コーチ 【一言】 これまでどんなチャレンジがありましたか? 次のそういった機会に対して今出来ることは何ですか? 一瞬で自分...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
恋愛上手になれるルールズは、どれを読んだらいいですか?
●恋愛上手になれるルールズは、どれを読んだらいいですか? こんにちは。九州産業大学心理学講師 恋愛ドクター木村聡子です。 ルールズとは、日本では1995年に、発売された本です。理想の男性と結婚するためのマニュアルとして、社会現象を、巻き起こしました。 アメリカ大統領の息子、JFKジュニアが結婚するときに、奥さんになった女性が実践したことで、大きな話題になりました。 オバマ大統領夫人ミシ...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
結婚したいけれど「自分の年齢が気になる!」という、あなたへ
●結婚したいけれど「自分の年齢が気になる!」という、あなたへ こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 結婚したいけれど、ご自分の年齢が、「どうしても、気になる」。 という方は、意外に多いのみたいですね…。 「わたしは年齢が、もう○歳なのに。大丈夫でしょうか」 という、お問い合わせは、何度もいただきます。 そんなあなたは、【他人と比較するくせ】があって、いつも不安なのでし...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
女子力あげていきましょう~♪【本好きな方へ】
●女子力あげていきましょう~♪【本好きな方へ】 こんにちは。九州産業大学心理学講師 恋愛ドクター木村聡子です。 あなたは、本がお好きですか? ルールズを、お好きな方なら、本好きな方も多いですよね。 無料で、本をもらえるキャンペーンに、ご興味ありますか? わたしは、子どもの頃から本好きで、通算2000冊以上の本を読んでいます(笑) ルールズのような、くりかえし読んでいる本は、含んでいない...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
雨の日の営業、風の日の営業
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「雨の日の営業」「風の日の営業」といったポイントをご紹介します。私がちょうど営業職を始めたころ、先輩や上司にこう言われました。「雨の日は営業日和」私は、「え?」と思いましたが、その日、大阪の東心斎橋エリアを一斉飛込み営業する事になりました。しかもその日は、雨も降れば風も強い、非常に厳しい日でした。正直「これは無理やろ。早く切り上げたいなぁ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】「人を動かす人」になるために知ってお…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 「人を動かす人」になるために知っておくべきこと ジョン・C・マクスウェル 本書は、「人を動かす」ためのノウハウを教える本ではあるが、 「自分が自分らしく生きる」ために必要な技術や心がま...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
松下幸之助の名言(信念)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 確たる信念を持っている人は、不景気のときほど、儲ける 松下幸之助 松下電器産業創業者 【一言】 今、どんな信念を持ってビジネスをしていますか? 成功の智恵―道をひらく名言・名句 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】 ★1日1分365冊☆ワン...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業はアイコンタクト回数にも比例する
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、売れる人に共通する点をご紹介します。 非常に基本的な内容ではありますが、 売れる人は、「お客様とのアイコンタクト回数が多い」という事があります。 またその逆で、売れない人は、自信がないせいか、 あまりお客様と目を合わそうとしません。 それどころか、「早く商談を終わらせたい」など、 本来の趣旨とは違う方向に物事を捉えてしまいます。 そ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】孫正義名語録 事を成すためのリーダー…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 孫正義名語録 事を成すためのリーダーの心得100 三木 雄信 孫正義の名言から成功哲学を読み解く! 情報革命の寵児として数々の成功を収めてきたソフトバンク・孫正義社長。 本書は孫...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ウォルト・ディズニーの名言(夢)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 夢を見ることができるなら、それは実現できるんだ。 いつだって忘れないでほしい。 何もかも全て一匹のねずみから始まったということを。 ウォルト・ディズニー 漫画家・アニメ制作者・実業家・映画監督 【一言】 あなたには今夢がありますか? ほんの小さ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業でまず考えるべきこと
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、営業で考えるべきこと、という事で1つご紹介させて頂きます。営業プロセス全体の中で、考えていかなければいけないことは沢山ありますが、まず最初に考えるべきことは1つです。「お客様は一体何を求めておられるのか?」という事です。それを知ろうとする努力が、まず営業の第一歩、という事になります。逆にいえば、それがブレてしまい、「いかに売り込むか」とか...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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