「成績」を含むコラム・事例
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「相手軸な人」⑰「ガンバっているね」と言われる喜び
「ガンバっておられますね!拍手!」 55歳の誕生日を迎えました。皆さま、たくさんのお祝いのメッセージを、ありがとうございました。 こんなにもたくさんの方にお祝いメッセージを頂けるなんて、なんて幸せなんだ!と、ひとりひとりにお返事を書きながら天にも登る気持ちで誕生日を過ごさせて頂きました。本当にありがとうございました。 そんな中で、昔お世話になった、ある先輩からのひ...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
ゴールデンウィークとはなんぞや?
こんばんわ 気が付けば本日も間もなく26時・・・・・・・ やることがモリモリモリだくさん 充実しまくりの毎日です♪ 世間はゴールデンウィークという訳ですが なぜ休みが多いことがゴールデンなのか? ということをふと思いましたので、 語源というか、もとを調べてみると以下の様に出ていました 「ゴールデンウィーク」の名称は、映画 会社の大映 が松竹 と競作し...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
子育ての評価 自分評価のススメ
子育て中の皆さん、今日も子育てお疲れ様です! 本コラムをお読み頂き誠に有難うございます。 今日は“子育ての評価”について書かせて頂きます。 子育て中の方から 「子育ては評価されない」 「もっとちゃんと評価してもらいたい」 という声をよく聞きます。 評価されるととても嬉しいですね。 仕事で成果を出すと会社から評価され、報酬が得られます。 学生時代であれば勉強...(続きを読む)
- 宇江野 加子
- (キャリアカウンセラー)
最初の「点数、順位、偏差値、通知表」では独学能力は測定できない
学校の点数が良い、順位が良い、偏差値が高い これらの評価では、独学は測れません。 なぜなら、これらはあくまで「結果」を示すものであり、 独学の能力は「過程」の問題だからです。 難しく書いてしまいましたが、わかりやすく言えば 100点を取っても、誰かに教え込まれ丸暗記させられたものだった 学年1位でも進学塾で何度も授業を受け宿題をこなして取ったものだった...(続きを読む)
- 坪内 康将
- (塾講師)
【最強ビジネスモデル】一貫性から観ると。
【最強ビジネスモデル】 2013.04.18 No.0603 =========================== 昨日のメルマガで 「ある学校が運動会での順位をやめた、 と言うのは、本末転倒というか滑稽」 と書いたので、 その部分を掘り下げる。 何故なら,競争で優劣を付けないと言いつつ, 成績表では優劣を付けているから。 それならテストもなくして 受験も皆合格。 これなら一貫...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
面接時の質問の例 7
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 面接時の質問の例です。 「業務について」 営業職 (モチベーション) かつての顧客の中で印象に残った顧客はありますか? あなたはまわりからどのようなタイプの営業マンと言われていましたか? あなたの営業スタンス、営業姿勢を教えて下さい...(続きを読む)
- 中井 雅祥
- (転職コンサルタント)
マイファンド゛レポート3月を掲載しました。当月は2.7%の情報です。インデックス運用の参考に
マイファンド2013年3月の成績は4週来で2.7%の上昇、年初来では10.3%の上昇です3ヶ月来では10.8%、1年来では12.1%、二桁の上昇になりました。 結果、ファンド合計で設立来の全日数の収益は+3.8%になり、設定来からの年間収益率は1.1%に成っています。 ファンド別の全日数の収益率はAファンド2.7%、Bファンドは2.7%の黒字です。(但し、日本株の配当金は含んでいません) リター...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
「相手軸な人」④やる気を高めるメッセージカード
「先月も、とても顔晴ってくれてありがとう。」 マネジャーは、そういいながらひとりひとり店長にメッセージカードを手渡していました。 これは、あるチェーン店のエリアマネジャーが、自分の担当エリアの月例会議で毎月行っているメッセージカードプレゼントのシーンです。 実は、このチェーン店には、店長のやる気を高めるために、毎月毎月、売上げや利益などの成績をポイント化して順位を付け、上...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
面接時の質問の例 6
毎日、何人か転職や就職希望の方々とお会いさせていただけています。 採用のご担当者、人事のご担当者、トップの方々ともお会いさせていただけています。 面接時の質問の例です。 「業務について」 営業職 (経験) どのような商品を扱ってこられましたか? その商品の長所 短所は何ですか? 法人対象ですか 個人対象ですか? 新規開拓ですか、ルートセールスですか? 何社ぐらい顧客をもっ...(続きを読む)
- 中井 雅祥
- (転職コンサルタント)
心が折れそうになった時に考えてみるといいこと
営業コンサル@竹内です。 今日は、心が折れそうになった時に考えてみるといいこと をご紹介します。 どうしたら心が折れず営業ができるようになり成績が上がるか?ですが、色んな考え方がありますが、大事な事は2つです。 売り込むという意識を捨ててお客様への訪問件数と回数を高め、お客様から勉強させて頂くという姿勢で動いてみることです。お客様に、「自分は営業としてどう見えるか?」であるとか「この商品をお...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
転職の手帖15:オファー内容を確認し、入社を決断する 3
今回は提示された年収額について説明します。給与体系(基本給や賞与、インセンティブ、残業手当、住宅手当、通勤費など)は、企業によりさまざまです。最近では、日本企業でも年俸制を採用するところが増えましたね。提示された総額だけでなく、どのような給与体系で、毎月どのくらいの額になるのか、成果に対してどのような賞与やインセンティブがあるのかなどを確認してください。 残業手当について: 一般職の場合、残業...(続きを読む)
- 市村 光之
- (キャリアカウンセラー)
新しい刺激を届ける ~参考書は、あなたを大きく変える~
高校生こそ独学を・・・ 予備校、映像授業に頼らなくても勉強はできます。 そして大学受験も合格できます。 その際に、絶対に必要なのが「本」です。 つまり「何を使って勉強するか」「どんなものを選ぶか」が重要になります。 かといって、膨大な種類のなかから「キミにはこれが合っている」と決めることは難しいことです。 教材を指定している塾、...(続きを読む)
- 坪内 康将
- (塾講師)
営業プロセスを考える ~どのプロセスからスタートするかで、売り上げが変わる~
こんにちは! 今日は営業プロセスについて考えます。 一般的に、営業プロセスは ①情報収集⇒②仮説構築⇒③商談設定⇒④ニーズヒアリング⇒⑤プレゼンテーション⇒⑥クロージング ⇒⑦アフターフォロー と流れて行きます。 このプロセスは一般的にどのような業界業種でもほとんど変わりません。 本来は①から順に⑦まで進めて、また①へ戻るという循環型が典型パターンではありますが 中には③か...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
営業成績を一定に保ちたい、という方
営業コンサルタントの竹内です。 営業成績を一定に保ちたい、という方も 多くいらっしゃいますね。 それについて少し今日は触れてみたいと思います。 下記の質問について少し考えて下さい。 これを常に意識できているかどうかが1つ目のポイントです 商品の特徴・スペック、機能だけを羅列してませんか? その商品だけが持つ強みや、他社に負けないポイントは伝わってますか? これを考えて頂くことがまず第一...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
捨活トレーニング ⑦
片付けテクニックのコツ! とりあえず始める! 悩み 10 モチベーションが維持できない 片付けのテクニック? 身も蓋もないですが、とりあえず始めること。 自分で出来る人は、地道にコツコツ! 一度に片づけようとしない。 片づけ本にもウェブサイトからでも片付けのノウハウの情報は簡単に手に入ります。 私の捨活トレーニングでも手順やコツを出来るだけわかりやすく載せています。 実...(続きを読む)
- 岡田 敏子
- (収納アドバイザー)
「中小会計指針」各論~その4~
今日は「中小会計指針」の各論の解説の続きです。 今回も、「貸倒損失・貸倒引当金」の続きです。 今回は、主に貸倒引当金について解説していきます。 まずは貸倒引当金に関して「中小会計指針」の本文では次のように記載しています。 ・貸倒引当金は、以下のように扱う。 (1) 金銭債権について、取立不能のおそれがある場合には、取立不能見込額を貸倒引当金として計上しなければな...(続きを読む)
- 山本 憲宏
- (公認会計士)
和田裕美の名言(人間の法則)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 忘れてはいけないのは 『人は自分の話を聞いてもらうことが好き』 であり 『自分の話を聞いてくれる人が好き』 であるという法則です 和田裕美 営業コンサルタント 【一言】 自分にあてはめて考えてみると分かりやすいですが、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
私が挫折した時の3つの理由
営業コンサル@竹内です。 今日は、古い話(5~10年前)に挫折した3つの出来事についてご紹介します。 挫折した理由という事ですが、なぜか?と言われますと、それは、「仕事を取りたいのに全く取れない」という葛藤が昔あったからです。 何度行っても断られ、ロープレ通りにしゃべってもうまくいかない。 ヤル気を喪失…笑でした。 これはでもコツさえつかめば突破できました。 あるときに「あ、こうすればう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「中小会計指針」各論~その2~
今日は「中小会計指針」の各論の解説の続きです。 各論の最初は、「貸倒損失・貸倒引当金」です。 「貸倒損失・貸倒引当金」は、17.貸倒損失、18.貸倒引当金の2つの項目から構成されています。 「貸倒損失・貸倒引当金」の本文をあらためて掲載させて頂きます。 ・受取手形や売掛金等の債権が法的に消滅した場合のほか、回収不能な債権がある場合は、その金額を貸倒損失として計上し...(続きを読む)
- 山本 憲宏
- (公認会計士)
和田裕美の名言(夢に期限を与える)
おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 夢に期限を与えるでしょ、そうすると “いつまで”っていう期限ができるから 夢が目標に変わるの! 和田裕美 営業コンサルタント 【一言】 夢に期限を入れると、その日までに達成すべき目標に変わる。 色々毎日イメージする夢を、目標に変えてみましょ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
大学進学に必要な、親の長期的な準備(貯蓄)と子の準備(奨学金)
春のこの時期は、大学に進む方達の学費や生活費の質問が数多く寄せられます。 そこで、大学生活に必要な資金の額とそれを支える家族・本人の調達額等を纏めて紹介します。 支出の面では、なんといっても学費があります。 文部科学省の私立大学等平成23年度入学者に係る学生納付金等の調査結果に記載されている、初年度学生納付金の調査概容は、 平成23年度の私立大学(学部)における授業料は857,763円、入...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
明後日2時間でヒアリングをマスターしませんか?
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私が今の仕事を開始するよりも前から 色んな方からの相談を受ける事がありました。 その中で断トツに多かったのが、 「営業で最も必要とされるものって何ですか?」 という質問でした。 漠然としている質問ですが、 この質問が来たら必ず返す返事は、 「話を聞く事です」という返事なのですが、 ここからさらに質問を頂く事があります。 それはこのよう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
日本マクドナルドの2月の既存店売上高もマイナス!
日本マクドナルドの2月の経営成績がでました。 前年同月比で全店売上高が-10.4%、既存店売上高 -12.1%、客数-10.9%、客単価-1.4%。 会社の予想では3月までマイナスで、4月からはプラスに なるそうだが。 前年比の数字は、前年の数字が良いと悪く出るので単純 に比較はできない。 でも、リンガーハットの社長が昨年のゴールデンウィーク ごろから潮目が変わったと話していた...(続きを読む)
- 森 大志
- (税理士)
ヘッジファンドのリターンはリスクの高さに見合わないのでは
前回までで、ヘッジファンドのあり方や手法の外観はおわかり頂けたと思います。 今回は、一般的な投資家として、ヘッジファンドを購入したら「儲かるのか」を考えてみます。 最初に結論を言えば、儲かるファンドもあるし、儲からないファンドもある、通常の金融商品と変わらない商品と言えます。 ハイリターンではあるけれども、ハイリスクの商品です。 リスクの種類は大きく言えば2つです。 一つには、仕組みの問題で...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
第780号:飲食を共にする大切さ
2013/03/18 第780号:飲食を共にする大切さ この週末、地元の経営者の皆さまと出張に 行ってきました。毎年一度この時期に実施 されるこの出張では、地元の横のつながり を深めることができます。 同じ釜の飯の仲とは良く言ったものです。 時間を共有することで、お互いの人柄を 改めて知り合うことができました。 効率を重視される現在、実はこの様な時代 だから...(続きを読む)
- 小笠原 宏之
- (ITコンサルタント)
独学指導で大事なことは「〇〇〇」を増やしてあげること
独学指導って具体的に何を指導するのか・・・ 例えば 「数学指導」なら、数学を指導します 「個別指導」なら、個別に指導します しかし、 「独学指導」といっても、独学という言葉自体「自分一人で学ぶ」なので、それを教わるというのは 矛盾がありますよね。 結局、独学指導というのは 「一人で考えて勉強に関わる行動をするようになる」 ための指導なのです。 ...(続きを読む)
- 坪内 康将
- (塾講師)
今年も確定申告が無事終わりましたが、人生いろいろですね!
今年も確定申告が無事に終わり、ほっとしています。 最後に自分の申告書を書き、良かったです。 確定申告と言えば、その人の成績をあらわしています。 事業が上手くいっている人は収入が大きく増え、そうで ない人は減ります。 銀行から借入するときには、確定申告書の写しを提出 しますから、重要なものであります。 子供の世界では一生懸命にやったことが評価されますが、 大人の世界では結果を...(続きを読む)
- 森 大志
- (税理士)
営業成績を上げるには、確率から行動を考えよう!
営業している皆さん、毎日の営業活動、ご苦労様です。 今日の結果は、どうでしたか。 今日は3月14日、今月の受注状況はいかがですか。 100件アプローチ(提案と考えていますが)して、100件売れることはありません。 では、貴方が扱っている商品、サービスは、会社平均で100件中何件が売れていますか。 貴方の場合は、何件中何件売れていますか。 100件提案して、1件しか売れな...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
ヘッジファンドについて考える。投資額と報酬、オフショア籍の理由
「ヘッジファンドの収益率は高い」「良いファンドを購入すると儲けられる」「富裕層が投資しているファンド」というイメージを持たれていると思います。また、「得体が知れない」「危険」というイメージをお持ちかとと思います。 個人投資家としてヘッジファンドとはどのようなものかを、紹介したいと思います。 ヘッジファンド(hedge fund)の語源は、ファンドで株式を購入した際に、株価下落に備えて、先物取引...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
愚か者でも経営できるビジネス/ウォーレン・バフェットの名言
おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 愚か者でも経営できるビジネスに投資をしなさい。 なぜなら、いつか必ず愚かな経営者が現れるからだ ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 簡単でシンプルな事業が一番。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
塾屋の春の相談会・懇談会!(小学生・中学生・高校生対象)
春の説明会(相談会)を開催いたします 連日のように電話やメールでお問合せや相談を受ける時期がやってきました。 今年もすでに県内だけでなく関東・関西方面からも相談いただいています。 (メールのみの相談) 塾屋では、1組1組の個別による説明会(相談会)を行っております。 そのため、説明会が開催できる数に限りがございます。 本来なら、1組でも多...(続きを読む)
- 坪内 康将
- (塾講師)
信望を得るには/ウォーレン・バフェットの名言
おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 信望を得るには20年かかり、信望を失うには5分とかからない ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 信用は積み重ねが大事ですが、失う時は一瞬。 常に肝に銘じておく必要があり...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2013年3月8日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回り円換算主要商品価格を掲載
3月8日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年3月8日は、米国NY市場では雇用統計の改善などの景気指標が好感され、NYダウ工業株30種平均が4日連続で史上最高値を更新しました。これでNYダウは6日連続の上昇です。世界の株式市場は前日の米国株上昇、イタリアの債務の改善などから、昨日に28指数が上昇しています。 日経平均、スペインIBEX、は2%を超える上昇を...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
考えを整理したいとき/ウォーレン・バフェットの名言
おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 頭を回転させて考えを整理したいとき、文字にしてみることほど効果的な方法はない ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 考えが錯綜しまとまらない時は、まずは紙に書いたり パソコンに打ち込むなど...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「中小会計要領」~各論その14~
今回も「中小会計要領」の各論の解説の続きです。 今回は、「14.注記」を取り上げます。 まずは、本文の抜き出しからです。 (1)会社計算規則に基づき、重要な会計方針に係る事項、株主資本等変動計算書に関する事項等を注記する。 (2)本要領に拠って計算書類を作成した場合には、その旨を記載する。 決算書は、経営者が、企業の経営成績や財政状態を把握するとと...(続きを読む)
- 山本 憲宏
- (公認会計士)
悪い人とは良い取引はできない/ウォーレン・バフェットの名言
おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 悪い人とは良い取引はできない ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 悪い人ともし取引をしているなら、考えなおそう。 いずれにしても、破綻したり、騙されたりいい事...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2013年2月、過去一年のアジア諸国の株価推移と世界株指数の動きです。
2013年2月のアジア各国・地域の株価の推移をご紹介します。 下図はアジアの先進三カ国の株価データです 期間は2012年3月1日~2013年3月1日で、香港ハンセン指数(黄色)、TOPIX(連動ETF(ブルー)、そしてシンガポールST指数(赤茶色)の動きです。 当初は一番成績の悪かった日本株が、今年1、2月でトップの上昇率を達成しています。一年間で15%の値上がりを達成しました。6月~11月中旬...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
営業で物静かな方が得することやメリット
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業で物静かな方が得すること、メリット についてご紹介していきますね。 時々、あまり目立つタイプでなく、 物静かなのに営業成績がいい、という方がおられますが これはなぜだと思いますか? これこそ、この「物静か」タイプの方の 最強の武器です。 営業で物静かな方が得すること、メリットですが、 お客様が、色々話してくれたりして、ニーズを捕まえる事が 出来たり、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
習慣という名の鎖/ウォーレン・バフェットの名言
おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 習慣という名の鎖は、抜け出せないほど重くなるまでは、軽すぎて存在を感じることが出来ない ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 いい習慣を続けていますか? 我慢している習慣も気づけばとんでもなく悪いも...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
マイファンドレポート2013年2月速報版を掲載しました。当月は1.6%の上昇です
2013年 2月 レポート速報版 マイファンド2013年2月の成績は単月度で1.6%%上昇しました。年初来では7.1%の上昇です。 3ヶ月来では12.5%です、1年来では9.5%の上昇になりました。結果、ファンド合計で設立来の全日数の収益は前月を上回る+1.8%になりました。ファンド別の全日数の収益率はAファンド2.7%、Bファンドは1.2%の黒字です。(但し、日本株の配当金は含んでいません) ...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
アイデアを自分で理解しているなら/ウォーレン・バフェットの名言
おはようございます営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… アイデアを自分で理解しているなら、他人にも理解できるように説明できるはずだ ウォーレン・バフェット 投資家 【一言】 理解していると思い込んでいることも多くありません。 それは人に的確に伝えれるほど理解できているか...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
未来を見る視野、過去を見る視野
人が右にも左にも見えるように 勉強の世界でも 未来、過去それぞれに見える範囲が違います。 勉強だけでなく、仕事、家事、対人関係あらゆる面で 「どれだけ未来を見ているか」という視野と 「どれだけ過去を見ているか」という視野は 必要です。 それは、勉強を通じて広くなれば、そのまま他の物事でも使えます。 同様に、仕事、家事などでその視野が広い人は、勉強とい...(続きを読む)
- 坪内 康将
- (塾講師)
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