「営業」を含むコラム・事例
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ひとりで生きる1 〜EMPメルマガバックナンバー〜
「政治、社会、経済、企業のいずれにせよ、 およそ人間に関わることについては、 未来を予想してもあまり意味がない。 だが、すでに起こり、後戻りのないことであって、 10年後、20年後に影響をもたらすことについて知ることは 重大な意味がある。しかもそのような すでに起こった未来を明らかにし備えることは可能である。」(ドラッカー) ドラッカーは、「人口構造の...(続きを読む)
- 中村 嘉宏
- (宅地建物取引士)
スリッパが無いなんて・・・
昔、私が賃貸の営業をしている頃は、常にスリッパを車に積んでいました! もちろん今でも、現場用と新築用のスリッパを分けて持ち歩いています。 が、最近の賃貸仲介をする営業マンはスリッパすら持ち歩いていません・・・ スリッパがないと、靴下やストッキング、ひどい場合は裸足で室内を見学することになります。 これでは、せっかく綺麗にクリーニングしても足跡...(続きを読む)
- 大川 克彦
- (不動産コンサルタント)
中小零細企業 × M&A 【36(終)】
(7) 資金力の乏しい新規事業者による他社事業の取得 これはかたちとしてはM&Aと言えるかもしれません。 現実性があるかどうか疑問ですが、例えば 「資金」はないが「アイデア」「ノウハウ」「営業力」に自身あり というような新規開業者が、売りに出ている他者事業を取得したい場合にこの「会社分割」が使えないかです。 ただこの場合、結局ほぼ「出資」をお願い...(続きを読む)
- 後藤 義弘
- (社会保険労務士)
後日悔いを残す住宅の条件(6)
後日悔いを残す住宅の条件(6) 16. 営業マン 人柄だけでは 幸生まず 人柄の良い営業マンは信頼され易いが,問題は責任を果たす根性と住宅の正しい役割を知って,幸福をもたらす住まいづくりに情熱を燃やすかが大切である.人柄だけでよい住まいはできない. 17.がむしゃらに 仕事仕事で 金儲け 住宅は一軒一軒が心をこめた真剣勝負である.絶...(続きを読む)
- 宮原 謙治
- (工務店)
後日悔いを残す住宅の条件(4)
■後日悔いを残す住宅の条件(4) 10.不幸せ 住まいの影響 甘く見る 環境に関心をもっている人も最も身近な住環境に関心を持たず、その影響力も感化力も気にとめないで建物の価値だけを追求する。住環境を甘く見たつけが多くの問題を発生している。 11.家欲しい 夢中で求めて 難儀買う あこがれの夢が実現する...(続きを読む)
- 宮原 謙治
- (工務店)
後日悔いを残す住宅の条件(5)
■後日悔いを残す住宅の条件(5) 13.格安と 役割無視して 金を捨て 格安だから買い得とそのことだけに気がとられ 住宅を求める目的(幸福な家庭生活)を無視し、よく内容調査もせず、目的を果たすべく条件が仕組まれているかの確認もしない。又法律・欠陥も知らずただ金を捨てる。 14. 一般の 商品と見た 悔い大きい 住宅を一般商品と同様...(続きを読む)
- 宮原 謙治
- (工務店)
<保険金・給付金を100%受け取れるためには・・>
まずは、「保険会社の支払担当に対し、対等以上に精通(特に約款)し、対処能力に優れ、親身になってくれる担当者が付いていること」でしょう。契約内容と保険支払事由に一定の整合性が認められても、保険会社の主張と契約者側の主張が真っ向から対立する事態となるケースもあります。そんな時、契約者側に立ってくれ、保険会社側に対して理路整然と対処してくれる担当者でなくてはなりません。ただ、立場上、同じ所属の保険会社相...(続きを読む)
- 大関 浩伸
- (保険アドバイザー)
働きやすいベンチャー
本日は、著名IT企業の中核メンバー3名が新たに設立した会社より 求人のご依頼があり、訪問。 設立1年目にも関わらず、過去の実績が功を奏して、 大手ポータルサイト運営会社など、Net系クライアントからの依頼が殺到している。 既に売上は14億で、来期は28億が見えているというからスゴイ。 やはり技術力があり、マーケティング力があり、そして何より成功体験があるのだから...(続きを読む)
- 杉本 勉
- (転職コンサルタント)
中小零細企業 × M&A 【30】
実際今回のケースでは当初の事業譲渡が実現していたとしても、営業権の計上は見込まれず条件的に相当安価な譲渡を強いられたものと予想されます。 また譲渡先が見つからず漫然と営業を継続することで言わば「損失の垂れ流し」状態が続くことになり、再編ツールを変更、小規模の利を最大限に活かしたスピーディーな組織再編により、そうしたロスが相当額軽減されたメリットも小さくはありません。 また、組織の分割によ...(続きを読む)
- 後藤 義弘
- (社会保険労務士)
<問題の背景・生保その1>
〜味方になってくれる担当者が不在〜 現在、生命保険の営業職の多くは、歩合制です。 これは、極論すると、顧客を獲得し続けなければ存続できないということです。 データでは、加入して5年間に、担当者が退職してしまったケースは90%以上です。 つまり、存在する保険契約の大半は、担当者不在の‘孤児契約’という状態です。 加入時の担当者は、いわば最大の味方であった筈なのに・・・ 形式上...(続きを読む)
- 大関 浩伸
- (保険アドバイザー)
7/11-7/13ビジネスショウTOKYO2007
来る7月11日、12日、13日は東京ビッグサイトでビジネスショウTOKYO2007が開催される。時間は毎日午前10時〜午後5時だ。 第59回ビジネスショウTOKYO2007 このフェアには私は時間の予定が合わず、見学できない。 もし、このブログを読んでいただき、東京ビッグサイトに行こうと思われたら次のブースにも寄って欲しい。 サイバーステーション(株)で、B...(続きを読む)
- 桝田 良一
- (ITコンサルタント)
優良入居者と不良入居者を見分ける
入居審査の方法! こんなことがありましたので、特に自主管理している大家さんのためにお伝えします! 第2回の実践塾でもお話した内容です。 募集だけ複数の不動産会社に依頼している場合、手数料欲しさに適当な入居者でも契約してしまうというとんでもないことがよくあります。 ひどい不動産会社になると、入居申込書すら大家さんに見せることなく、...(続きを読む)
- 大川 克彦
- (不動産コンサルタント)
中小零細企業 × M&A 【22】
(3) 会社 対 第三者 の利害調整 [ 債権者保護手続き ] (2)の分割計画書に基き、第三者(債権者)との権利・義務調整に入ります。 実際、会社分割実務上この債権者保護手続に多くの手間・時間・コストがかかってくるのですが、A社の場合、美容系の店舗という業態から取引先はほとんどが一般個人顧客であり、仕入れもすべて現金取引で売掛(債権)・買掛(債務)ともに発生せず、営業取引上具体的...(続きを読む)
- 後藤 義弘
- (社会保険労務士)
中小零細企業 × M&A 【20】
(前コラムより続き) (1) 株主の理解取得 [ 株主総会の承認 ] まず会社分割手続きの第一関門の(1)についてですが、会社分割を進めるにあたっては株主総会の 特別決議 と言って、通常の決議(過半数)よりもより多く(''2/3以上'')の株主の承認が必要となります。 しかし当事例のA社はオーナー会社であり、株主はオーナー(代表取締役)の1人だけ、...(続きを読む)
- 後藤 義弘
- (社会保険労務士)
6月9日午後3時〜は奇跡のセミナーに参加in金沢
今回は私が主催ではないが、経営者として聞いてためになるセミナーの紹介をしておく。 私も参加しますので、お時間があればどうぞご参加ください。素晴らしい講師陣だと思います。 日本青年会議所 ニュービジネス部会 2007年度部会長より私宛にメールで連絡を頂きました。 もし、参加を希望なさる場合は桝田まで(076-292-0443)お電話ください。 別段、参加資格の制限は無いそ...(続きを読む)
- 桝田 良一
- (ITコンサルタント)
中小零細企業 × M&A 【8】
5. 会社分割と事業譲渡の相違点 ここで今回のA社のリストラスキームの候補となっている「会社分割」と「事業譲渡」の主な違いについて少し説明しておきましょう。 【相違点−1/分割後・譲渡後の会社財産の帰属】 「さようなら」 の 事業譲渡 と 「いってらっしゃい」&「おかえりなさい」 の 会社分割 事業譲渡 は文字通り会社の営業(...(続きを読む)
- 後藤 義弘
- (社会保険労務士)
中小零細企業 × M&A 【6】
以上検証よりA社リストラ案の(短期的)経済性を集約すると コスト増分 (+リスク) > コスト減分 (合理化) と前者が後者を大きく上回り、当リストラに伴うリスク・経済性の現実とA社オーナーの当初の思惑との間に大きな乖離があることが確認されます。 相当額のキャッシュアウトなど経済的損失、そして何より解雇による紛争リスクの顕在化は看過できない大きなリスクと言えます。 ...(続きを読む)
- 後藤 義弘
- (社会保険労務士)
中小零細企業 × M&A 【5】
3. A社リストラ案の問題点とX店再生可能性の検討 今回のA社リストラ案である不採算店舗Xの処分に関する主なデメリット及びリスクの所在を整理すると (1) 違法な解雇による紛争リスク (2) (1)回避のための逸失利益の補償 (3) 売却(譲渡)先が見つからない (4) (3)の場合の時間経過に伴う損失の累積 (5) 売却(譲渡)先が見つかっても...(続きを読む)
- 後藤 義弘
- (社会保険労務士)
中小零細企業 × M&A 【3】
【関連Q&A】 起業部門の分社化 http://profile.ne.jp/pf/ysc-kaigyou/qa/detail/1246 このQ&Aではソフトウェア会社の新規事業部門の分社化に際し、組織再編ツールとしての 会社分割 の ''営業譲渡'' に対する優位性について回答させていただきました。 昨年の会社法施行後、この 会社分割 という手法の使い勝手が格段に向上してい...(続きを読む)
- 後藤 義弘
- (社会保険労務士)
中小零細企業 × M&A 【1】
昨年の会社法施行後1年遅れでこの5月より「三角合併」が解禁され、莫大な時価総額にものを言わせた外資による敵対的買収に対する防衛策に奔走する大企業の動きが連日ニュースなどでクローズアップされています。 M&Aは、こうした大企業向けの買収や不良債権処理に用いられるほか、オーナー会社の後継者への「事業承継」や、リストラにともなう事業部門の一部あるいは全部の売却(「営業譲渡」)などのスキームと...(続きを読む)
- 後藤 義弘
- (社会保険労務士)
モテる中途採用者 (1)
先日閣議決定された2007年版の「中小企業白書」によると、中小企業が中核的業務を担う「キーパーソン」の調達の多くを「中途採用」市場に求めており、近年その不足感が高まっているという実態が明らかになっています。 「即戦力志向」、「雇用の流動化」、「タイトな新卒(売り手)市場」などの社会情勢がからみ、中小企業が優秀な人材の確保を「中途採用」に依存せざるをえない実情を反映したものとの見方、あるい...(続きを読む)
- 後藤 義弘
- (社会保険労務士)
心が癒される場所〜上野動物園〜
動物とふれあえる場所として、 「ペットショップ」や「動物園」がありますが、 動物が見たくて、今日も、大好きな場所である 「上野動物園」へ行ってきました。 今日の、一番のお気に入りは、 右の写真のゴリラです。 コーヒー豆の布袋(?)が、大のお気に入りのようで、 ずっと、頭にかぶっていました。 それにしても、凛々しい表情です。 さて、話は変わって、各都道府県に 名称は異なりますが、 「動物愛護...(続きを読む)
- 近藤 総一
- (行政書士)
ネット販売を受け入れる工務店さんが多くなりました
最近の流れです。 新築では施主支給を受け入れ可能な工務店さんが多くなりました。 ただ、リフォームとなるとなかなか受け入れてくれない工務店さんが多いのも現状です。 しかし、その中で、「うちは施主支給を受け入れ可能なリフォーム会社ですよ」とアピールしている工務店もいらっしゃいます。 リフォームでなかなか受け入れてくれない施主支給を、逆に受け入れるというセールスに出てるわけですね。 ...(続きを読む)
- 大谷 正浩
- (住宅設備コーディネーター)
新体制のスタートです
本日4月4日より、施主支給の住設・建材百貨店は株式会社リブウェルに業務を戻し営業がスタートします。戻す、という意味は元々株式会社リブウェルの中の1部門としてあった住設・建材百貨店が、株式会社ライブウェーブの法人化となった時点で業務移管をしておりました。株式会社ライブウェーブは、おかげ様で全国のお施主様に施主支給システムを広めることができました。現在株式会社ライブウェーブは、法人様を対象にWeb、卸...(続きを読む)
- 大谷 正浩
- (住宅設備コーディネーター)
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