「ビジネス」を含むコラム・事例
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営業で最も大事なスキルをあえて言うとすると…というよくある悩み
営業コンサル＠竹内です。
営業で最も大事なスキルをあえて言うとすると…
どうなるのか？
これは人により色んな事を言われると思います。
今回、私の定義をご紹介します。
営業力で最も必要なスキルという事ですが、
ほとんどの場合、仮説力です。
今は経済が低迷し、件数を回ったからといって成果が
出るわけではありません。
それよりも顧客の課題にアタリをつけ、想定ニーズを先読み...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
あなたの魅力を引き出す「超プロフィール」出来上がり♪
パートナーシップを学ぶアカデミースクール
愛される女性の魅力学研究所 主宰
ヒロコ・グレースです。
新作！？のプロフィールが
出来上がってきました。
プロフィールって、
自分でビジネスをしていると
掲載する場所によって、
いくつもあってもいいもの。
でもね～ね～～～
とはいえ、
難しい。
これが・・・
自分のことを客観的に見て、
柔らかく書けないもの。
書いて行くうちに、
ひゃ～無...（続きを読む）
- ヒロコグレース
- （婚活アドバイザー）
【最強ビジネスモデル】アイ無フリー。
【最強ビジネスモデル】 2013.02.08 No.0556 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ディズニー映画の「アラジン」が 昔から好きで、何度も見る。 ディズニー映画でハマったのは、 この映画だけで、同じものを・・・ たぶん７０回は見ている。 友人曰く、ほとんど病気だと（爆）。 最近は子どもも一緒にハマっているので いい英語の勉強にもなり一石二鳥？ ...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
【最強ビジネスモデル】祝５５５号。
【最強ビジネスモデル】 2013.02.07 No.0555 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ２０１０年１１月１日から 平日の毎朝配信して来たメルマガが 今日、５５５号。 今まで、沢山の方が ご感想を送って下さったり 励まして下さったお陰で ２年３ヶ月。 ５５５号という 今日を迎える事が出来ました。 心から感謝致します！ 本当にありがとうございます。 さて今...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
【最強ビジネスモデル】本質は一つなの？
【最強ビジネスモデル】 2013.02.06 No.0554 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 携帯のメールに友人から 「本質は一つなの？」 という質問を頂いた。 どの層を切り取るかとか、 表現、というレベルでは 色々な答え方はあると思うが、 私は、この質問そのものに少し驚き このようにお返事した。 「もちろん、もちろん。 本質は一つです。 沢山あったら...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
いよいよ明日は初心者向け図解プレゼン術セミナーを開催します
こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 いよいよ明日ですが、初心者向けコミュニケーションスキルセミナーを 開催いたします。 今回は、論理的思考・水平思考・マトリクス思考を使った図を コミュニケーションに生かし、話の内容を分かりやすくする方法をお話します。 コミュニケーションが苦手だという方は本当に多くいらっしゃいます。 それと同時に、面接や、営業、交渉をはじめ、集団の中でも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
Facebookの利用規約違反！
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
ルール。
どのような世界にもルールがあります。
今朝のセミナーで勉強したのが、コレ。
Facebookの利用規約違反！
「WEB集客コンサルタント」中嶋茂夫さんのセミナーを見ていました。
http://nakajimashigeo.com/
これまた、すごく勉強になりました。
私も関西人なのですが、中嶋さんの関西弁での講義は、おもしろいです...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
営業活動量と質について
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業活動における量と質に関してご紹介していきますね。
営業活動量と質についてですが、
営業の量は、質向上の手段です。
数稽古を積む事は、技術習得の基本ですね。
そして、量が質になる、量質転化となります。
ここでさらに大事なのが、質というのが抽象概念なので、
質とは何かという事を定義しますと、「営業プロセスを回す力」
になります。
で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
千葉テレビ放送の現役プロデューサーが来ます。
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨日は、妻とひっそりバースデーパーティでした。３７歳に、私なりました。 いやー、まさか私が３７になるとは（苦笑） 二十歳ぐらいで感覚として止まってます。はい。 でも年はとる。時間は経っていくんですね。 １日１日大切に全力で生きていこうと思いました。 妻のプロデュースで広尾にある、とある隠れ家イタリアン「Ａ（仮名）...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
文章力がアップする書評『語感トレーニング』
「ビジネス文章力研究所」で 文章術に関する書評を連載しています。 最新の書評は『語感トレーニング』です。 →こちらでどうぞ メールマガジンではバックナンバーにはない オリジナルコンテンツがあります。 ぜひご登録をお願いします。 →メルマガ登録はこちらで （続きを読む）
- 野村佳代
- （ライター）
契約が取れないときにモチベーションをどう上げればいいか
営業コンサル＠竹内です。
契約が取れなくモチベーションが上がらない
電話営業の方からのご質問を頂きました。
契約が取れないときにモチベーションをどう上げればいいか
という事ですが、これは誰でも気持ちが滅入る時なので
取れないという時に瞬間的にアップさせる方法よりも、
もうすこし、日々の結果の事だけでなく、月次の目標や週次の
目標を意識して、やってみてはどうでしょうか？
もう1点...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
社長の仕事は集客が8割
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様
集客。
最近、集客について、勉強して実践してフィードバックして、また、実践して、
というのを繰り返しています。
「社長の仕事は集客が8割」
今朝のセミナーで学んだことです。
「入口」
入口がなければ、お客様は入ってこれない。
リアル店舗なら、1つくらいしかありませんが、ネットだと無限に作り
出せるんですよね。いつどこに入口を設けておくかが戦...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
70.「今すぐやれる人間になるには？同時に３つの事をする」
毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第70回を配信しました。 70.「今すぐやれる人間になるには？ 同時に３つの事をする」 すべての器官をフル活用。 目を使って行う事、耳を使って行う事、手を使って行う事は 訓練次第で同時にやれる。 頭はすべてに使いましょう。 そんなお話をしていますので、 ぜひ聞いてみて下さいね。*...（続きを読む）
- 高嶋 美里
- （ビジネススキル講師）
2013年2月5日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回円換算主要商品価格 を掲載
2月5日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年2月5日は、南欧の財政不安が薄らぎ、欧州市場から株価は反発しています。昨日のユーロ・ドルも落ち着きを取り戻し、本日、日本ではユーロ高で始まりました。欧州の財政問題、抜本的な解決策がとられていませんので、これからも都度欧州問題で市場の混乱があると思われます。 主要株価指数の上昇は14指数÷30指数×100≒...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
ピーター・ドラッカーの名言（知りながら害をなすな）
おはようございます営業コンサル竹内です。
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
「知りながら害をなすな」との言葉こそ、プロとしての倫理の基本であり、社会的責任の基本である。ピーター・ドラッカー アメリカの経営学者・社会学者【一言】悪いとしっていながらやってしまった事はありますか？誰でもありますが、最初からわかるようなリスクは事前に消す努力をしたりすることは大事ですね
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
経営革新計画をつくって資金調達！
「経営革新計画」ってご存知ですか？ ハッキリ言って、知っているか知らないかで資金調達の優位性が大きく変わる制度です。 とはいえ、知らない人にとっては、いきなり「経営革新計画」と言ってもチンプンカンプンですよね。 それが資金調達にどうつながっていくのか。 まずは、「経営革新計画」とは何なのかを説明します。 詳細な説明に入る前に、「経営革新計画」をざっくり一言で表すと、 「政府...（続きを読む）
- 榎並 慶浩
- （税理士）
契約につながる相手を見極めるポイントは何か？最終的な決め手になることは何か？
営業コンサル＠竹内です。
契約につながる相手を見極めるポイントは何か？
最終的な決め手になることは何か？
ということについて今日はご紹介してまいります。
まずは、いずれにせよ、相手をしっかりと見て下さいね。
例えば、「身を乗り出して話を聴く」「前向きな質問が来る」
「営業の話をしっかりと聞いている」といった姿勢的な部分もそうです。
または「これがあの○○ですか～。へえーす...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
2013年2月4日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回円換算主要商品価格を:掲載
2月4日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年2月4日は、スペインの財政の不透明感が高まり、欧州から株価の下落が始まり、米国ではNYダウの14,000ドル達成感からの利益確定もあり、全面安に成っています。ユーロ圏の財政危機を改めて確認し、市場は調整に入りました。 また、欧州の下落幅は大きく、イタリアは-4.50%、フランスCACも-3.01%の下落です...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
これからの時代、守りより攻め！
グローバル化が叫ばれて久しい。 みんなが求めると分かったら、次から次に参入してくる。 スマホ、タブレットしかり。 以前だったら、液晶を代表とする薄型テレビしかり。 これからを予想すると、ＥＶ、ハイブリットカーが、そうなるだろう。 現に、省エネの代表格、太陽電池が各社参入して、価格の下落が激しい。 世界第二位、三位のメーカーでさえ、赤字に追い込まれ、破綻している企業も出て...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
【最強ビジネスモデル】メモリ１ｍ。
【最強ビジネスモデル】 2013.02.05 No.0553 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 様々なプロジェクトを構築して行く中で 人は誰もが、 それぞれの「メモリ」を持っているのだと感じている。 先日書いた「洞窟の住民」 http://profile.ne.jp/w/c-100581/ とは、似てはいるが また違った角度から感じていることだ。 メモリ１ｍの...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
ジェームズ・アレンの名言（穏やかさ）
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は…
穏やかさは、セルフコントロールが咲かせる見事な花です。
ジェームズ・アレン 思想家
【一言】イライラを覚えている根本を考え、穏やかさに変えていこう。セルフコントロールの仕方を同時に学ぶ事も大事ですね。
「原因」と「結果」の法則
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
The Goal-１億円プレイヤー育成プロジェクト
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 最近のFREE戦略は、振りきれてしまっています、いいほうに。 無料プレゼント、が、ありえないレベルですね。 例えば、先週から、何度も聞いたのがこのセミナーです。 「The Goal-１億円プレイヤー育成プロジェクト」 http://www.the-goal.net/lp/start/ （無料募集期間は終了しています。） まず、セミ...（続きを読む）
- 井上 敦雄
- （ITコンサルタント）
メディアって簡単ですよ。
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨日、今日と青森県八戸市におります。 ２日間連続で、地元の団体主催でセミナーを開催でした。 初日は ・１分間スピーチ術 ２日目の今日は ・一瞬で伝わる話し方 についてでした。 ２日間で約９０人ほどが参加いただき、本当に盛況で「東京でのセミナーにも参加します！」と言っていただき嬉しかったです。 初日、２日目...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
ロープレと営業同行はどっちが大事？
営業コンサル＠竹内です。
営業マネジメントに関する質問を頂きました。
ロープレと営業同行に関する内容を簡単に
まとめています。
ロープレと基本同行で3名のチームマネジメントですが、
１、１０年や１５年選手にロープレが必要なのでしょうか？
→トーク内容を見た上で判断して下さい。
営業は年数は関係ありません。基本ラインの確認で使います。
ひどい場合はマニュアル化させましょう...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
人を虜にする社交術〜総集編〜最終回★
パートナーシップを学ぶアカデミースクール
愛される女性の魅力学研究所 主宰
ヒロコ・グレースです。
いつもたくさんの方にお越し頂いている
美人セラピーの岩井結美子さんとコラボセミナー♪
「人を虜にする社交術」
今回お迎えするゲスト講師の方は、
やはり、
テレビに引っ張りだこの
人気心理カウンセラー、
塚越友子さん。
病み付き！？ファンがどんどん増えており、
大人気なんです！
友子先...（続きを読む）
- ヒロコグレース
- （婚活アドバイザー）
【最強ビジネスモデル】終わりが始まり。
【最強ビジネスモデル】 2013.02.04 No.0552 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 実は１８歳の時に 人間の尊厳をなくした事がある。 それまでも 養護施設の塀の中、２４時間逃げ場がない中で ひどいいじめにあっていたり それ以外にも、その渦中にいる時には 辛いと感じる事が多かった子ども時代だが 尊厳は何としても、最後の最後で死守していた。 絶望の末、小...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
「人の育て方３つのポイント」ボランティア学習塾の運営を通してわかったこと。
こんにちは！
オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。
今日は、２０１３年２月４日（月）
昨日は「節分」でしたね！
皆様のご家庭でも、豆まきをしたことと思います。
「鬼は外！」
「福は内！」
我が家も、子どもたちがハリキッテ投げていましたね。
皆様のご家庭にも「福」が訪れますように！
今日のコラムは、
「人の育て方３つのポイント」ボランティア学習塾の運営...（続きを読む）
- 北村 卓
- （マーケティングプランナー）
マーク・トウェインの名言（アダムは）
おはようございます
【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪
ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は…
アダムはリンゴが欲しかったから食べたのではない。禁じられていたから食べたのだ。 マーク・トウェイン 作家
【一言】必ずしも欲しいからモノやサービスを買うというわけではないということです。他にはどんな要因があるでしょうか？
まぬけのウィルソンとかの異形の双生児マ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業に人間性は必要か？それ以上に必要なものはなにか？
営業コンサル＠竹内です。
営業に人間性は必要か？
それ以上に必要なものはなにか？
というご質問を頂きました。
こういった質問をお持ちの方は、
「自信がない」という事が圧倒的に多いかと思います。
答えを少しご紹介しますと、
人間性は必要ですが、絶対条件ではありません。
もちろん基本的なマナーは出来る事は大前提です。
それ以上に、相手を先読みする力、仮説を立てて絵を書ける力...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
中国で銀行口座を開設するには？
ビジネスにおいて銀行口座は必要不可欠です。海外事業において銀行口座が無くて支払いや報酬受取に困った事はありませんか？今回は中国事業のために必要な銀行口座開設のために必要な事を書いていきます。
(2013年1月現在の情報です)
日本では振り込み詐欺等の影響により銀行口座の開設は非常にシビアになっていますが、中国で銀行を開設するための条件は下記のみです。
・パスポート
・携帯電話(番号)
こ...（続きを読む）
- 井上 昭弘
- （ITコンサルタント）
就活に励む大学生の企業選びのポイント
就職活動をする際どの業種・業界を選ぶかは重要項目の一つである。関心のある業種・業界を取り巻く環境・競争状況、歴史と将来の発展の可能性を調べた上、幾つかの企業を選び出し検討する。企業の業容についての詳細は、ホームページ、有価証券報告書等を調べる事とするが、まずは２０１３年１集会社・就職四季報を紐解いて会社選びを始める。チェックポイントとしては、まず社歴と特色で業容、業界での地位、資本系列、沿革など...（続きを読む）
- 笹木 正明
- （キャリアカウンセラー）
「シニア市場を開拓せよ！」、人生いろいろシニアも色々！
昨年、私は３ｆｏｒｍ（スリーフォルム） という、経営支援集団を 結成しました。 このままでは、中小企業の経営が大変厳しいという危機感 からでした。 そして、１１月２０日に新宿ＮＳビルで第１回の志業経営セミナ ーを開催しました。 その第２回目のセミナーを、来る２月１２日同じ新宿ＮＳビルで 行います。 タイトルは「シニア市場を開拓せよ！」 です。 昨年、納税通信に「シニア市場を...（続きを読む）
- 森 大志
- （税理士）
ピーター・ドラッカーの名言（機会を）
おはようございます営業コンサル竹内です。
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
運と機会はあらゆる人間活動に影響を与え、事業に影響を与える。しかし、運だけで事業はつくれない。機会を発見し、それを開拓する企業だけが繁栄し、成長する。
ピーター・ドラッカー 経営学者・社会学者
【一言】運だけにたよっていないだろうか？機会を発見し、成長をつかんでいこう。チャンスはどのように見つけ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
自社商品に興味が持てない、どうすればいいか？
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業初心者によく見られたり、
ベテランさんにも時々垣間見える
自社商品に興味が持てない、どうすればいいか？
についてです。
自社の商品に魅力を感じないという事は、
つまり好きになれないという事ですね。
安いわけでもなく、性能がいい訳でもないという事ですが、
顧客に提供するのは、安さだけでもないし、性能だけでもありません...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ご縁と感謝のお裾分け★レポート(2013年_節分号)
2013年が明けたと思ったら、あっ！という間の…節分ですね！ 今年も、旧正月(2/10)に笠間稲荷神社へご祈祷に行ってきます。 ２年前の＜２６日＞に記念日☆『包むの日』を制定させていただいて以来、昨年夏にはNHK Eテレにも取り上げられるほどになった＜Wrappy＞。今年は「楽しく、元気になれるプラスチック･フィルムメーカー」としての活動を発信していきます。 今月の情報 ・中学での必修化...（続きを読む）
- 中沢雅孝
- （ビジネススキル講師）
ジェームズ・アレンの名言（思考と目標）
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は…
思考と目標が結びつかない限り、価値ある物事は達成されえない。
ジェームズ・アレン
【一言】ただ単に目標を描いているだけでは達成することは出来ない。
しっかりと考えて結びつけ目標達成に向けて努力することが大事ですね。
「原因」と「結果」の法則
【人物について】ジェー...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「自分の季節をチェックしてみよう」
こんにちはルーク平野です。
2月がスタートしました。
來夢さん＆神田昌典さんが開発した春夏秋冬理論では
2月4日から新しい季節が始まります。
参考：「春夏秋冬理論」
http://www.seasons-net.jp/
上記ホームページに生年月日を入力すると、
自分のいまの季節がわかるのでチェックしてみてください。
新しい季節はどんな年になるのか...（続きを読む）
- ルーク 平野
- （恋愛アドバイザー）
所沢 似合うメガネ診断残席１名です
眼鏡であなたを１２０％イメージアッププロデュース眼鏡美人サロンｍｙａｍｙａオーナーの宮キヌヨです。
「似合うメガネ診断」にいらっしゃいましたIさま。買ったばかりのメガネがやっぱり気に入らないとのことでした。
「似合うメガネ診断」でなぜいつも同じパターンになるのか、どういうメガネだったら自分が受け入れられるのかがわかるのが「似合うメガネ診断です」
ナチュラルに見える＝ナチュラルな色ではないの...（続きを読む）
- 宮 キヌヨ
- （イメージコンサルタント）
2013年1月31日の主要株価指数上昇件数、円換算主要株価指数、主要国債利回円換算主要商品価格 を掲載
1月31日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 主要株価指数上昇件数 2013年1月31日、世界の主要株価指数の上昇件数は2日続けて50.0%を割りました。下落幅は小さいものの、長期金利の低下もあり、まだまだ懸念材料に事欠かない影響と思われます。 主要株価指数の上昇指数は9指数÷29指数×100≒31.0%でした。地域別には、アジア・オセアニアは堅調で6/13指数、欧州は2/9指数...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
サービスを主体とするビジネスの新規開拓
こんにちは。
営業コンサル＠竹内です。
今日は新規開拓に関する
ご質問を頂きました。
新規営業は、私が営業の中でも得意な分野ですので
共有させていただきますね。
新規開拓営業にかんしてですが、
今は飛び込みしかされていない場合と、
テレマを駆使する場合、複合型、ＤＭ反響型と
色々あります。
基本的に、サービスを主とした商品は、
飛び込みではなく、アポを取ってから行くべきです。...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
16,442件中 8651～8700 件目
「ビジネスマナー」に関するまとめ
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ビジネスの成功はマナーにあり！専門家が教えるビジネスを円滑に進めるマナーのポイント
ビジネスでよく耳にする言葉や挨拶、あなたは「あれ？」っと思ったことありませんか。ビジネスの大事な会議、打ち合わせでバシッと決めても、最後にマナーで印象を悪くしたら台無しです。そんなチャンスをがっちりつかむビジネスのマナーについて専門家が教えます！！
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