新築住宅を購入予定
価格4,000万で、頭金300万　3,700万借入れ
35年ローン　変動金利　2.475％　優遇−1.5　
月々の支払い　104,015円　年収　603万
【質問1】保証料は借入れ金額に上乗せするか、金利＋0.2％で月々支払うか、選ぶポイントはありますか。
【質問2】保証料はどこの金融機関でも必ず払わなくてはならないものなのでしょうか？
【質問3】金融機関の担当者は誰になっても同じなのでしょうか？
質問3の補足です。
ここの銀行には
1：住宅会社の担当の営業マン（今回は住宅会社を通じて事前審査をしてもらいました）
2：以前別の物件を検討していたときに相談に乗って頂いたローンセンターの方
3：友人の旦那様がこの銀行に働いていて、その方が紹介してくれる方（旦那様は市外に勤務なので）
がおります。

今回住宅会社から紹介された1の方は入社3年の男性で、率直な印象は頼りない感じです。（転勤あり）
2の方は女性でとても分かりやすく説明してくれました。
友人にはまだ話してないのですが、もし借入れするなら少しは優遇できるかもと以前話をくれました。
今回も2の方に相談したかったのですが住宅会社から1の人に相談して欲しいといわれました。
3の友人は優遇してくれると言っていましたが、住宅会社の方は「誰に言っても変わらない」と言います。
（銀行とのお付き合いの関係で自分達の紹介で借りて欲しいのかもしれません）
【質問4】金利は申し込みの時の金利ではなく、実行月の金利になると聞きました。
でも銀行によっては申し込みの時の金利の方が安ければそちらの金利でやってくれるところもあるみたいなのですが交渉の余地はあるのでしょうか？
【質問5】変動金利自体はどうでしょう。今は金利が低いのでとても魅力的ですが。。。
本当に素人質問で申し訳ないのですが回答頂けたら嬉しいです。
よろしくお願いいたします。