寺岡 孝
テラオカ タカシ管理会社と不動産売買の関係でお聞きします
マネー 不動産投資・物件管理 2011/05/10 03:04相続で賃貸ビルを所有しています。住んでいるところとビルが遠方なので、地元の管理会社に管理は一括しています。40数年経つ物件ですので、メンテナンスも今の収入では追い付かず、売却することにしました。知人に不動産売買の担当を2社、2名を紹介してもらい、お互い納得の上競争していただくことで売却をしていくようにしています。問題は管理会社で、管理をお願いして約15年、ゆくゆくは売却することは当初より伝えていましたし、これまでにも何度か売却するにはどのくらいの金額になるかを聞いてきましたが、特に主だった返答もないままでした。先日ようやく口頭で売却に関して話をしましたが、古いため「今のままでは売れませんよ。買う人もいませんよ。売るには更地にするか、全部リフォームをしてから売らないといけない。どちらの方法も金額は足が出てマイナスになります。」と言い、もうひとつの方法として「自分のとこで現状のままで買い取りますよ」と言いますが、タダ同然の金額です。
別の不動産は「価格は下がりますが、現状のままでいきましょう。なんとか大丈夫でしょう」と言います。管理会社の答えだとどうも売却を進める意思を感じられないので、他の不動産に売却をお願いしたのですが、そのことを管理会社に伝えますと、「管理はずっとうちでやっているから、売買も自分のとこだけにしてもらいたい。他には頼まないでもらいたい」と言われました。他の不動産屋が空き部屋を見たいと言うので私が鍵を貸してくれと言っても貸してくれません。
この状況は当たり前の状態なのでしょうか?どうも所有者より管理会社の立場が上のように感じます。
売買は数社に依頼してはいけないものでしょうか?1社に絞るものでしょうか?
売却も買う側にいい状態で進めていくものなのでしょうか?現状渡しでないと売却できないのですが、価格を考慮するくらいの事ではダメなのでしょうか?
今後どのように対応、交渉していけばいいのかわかりません。
交渉のプロではないので、不安に感じています。
どなたかご回答をお願いします。
悩み多きなおださん ( 東京都 / 女性 / 45歳 )
不動産売却
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アネシスプランニングの寺岡と申します。宜しくお願いします。
ご質問の件ですが、まず、不動産の売却はご承知の通り、だれに、いくらで、いつ、また、どの業者で売ろうが所有者の自由です。
ですから、売却依頼を何社にでも行うことは可能です。
ただ、最終的には、信頼のおける業者にお願いされることをお勧めいたします。
で、今回のような事案では、まず管理している会社との関係の精算が必要かと思われます。
この管理会社に売却を依頼されるならばその必要はありませんが、他社にお願いされる場合にはいったんは精算すべきで、鍵も返却してもらうべきでしょう。
その後に売却を依頼する業者を決めて、媒介の委任契約を結ぶことです。
また、物件の売却金額を把握する上では、客観的に物件等を見て、適正な判断をしてもらえる第三者に査定をしてもらう必要もあります。
「どういった条件を付加すれば売りやすくなるのか?」など、客観的なアドバイスを受けることでご自身も安心されるかと思います。
管理会社も含めて業者は自社で媒介契約を結ばせ、最終的は仲介手数料が欲しいところがありますから、業者の言いなりにならず、ご自身の有利なように交渉ごとを進めていくことです。
どうしても、交渉ごとがご自身では難しいようでしたら第三者の力を借りることでしょう。
尚、当方でも不動産の売却サポートを行っておりますので、個別のご相談や詳しい説明をご希望でしたら、お気軽にお問い合わせ下さい。
宜しくお願い致します。
以上、ご参考になれば幸いです。
アネシスプランニング
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評価・お礼
悩み多きなおだ さん
2011/05/11 11:36
アドバイスありがとうございました。
所有者とは言っても不動産にはそんなに詳しくない素人ですので、交渉事には自信がありません。
なるほど、なるほどとこれからの方向性を考えるとてもいいご意見だと思いました。
できそうにないものは、できる方に任せていこうと思います。
まずは管理会社にもう一度売却の相談をしてみて、こちらがあまりにも不利な場合は、他にお願いしてみようと思います。
ありがとうございました。