長谷川 進

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は営業力についてのお話です。 営業力強化。最近多いご相談です。 特に不況の影響が続いているIT関連企業では、大きなテーマになっています。 サーバーが壊れたからサーバーを持ってきて。といったようなパターンの活動は、もはや営業とは言えません。 顧客から言われたことをこなすだけでは、顧客はもはや満足しないし、価格競争に巻き込まれておしまいで...(続きを読む)

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日はプレゼンテーションについてのお話です。 久しぶりにビジネスプレゼンテーションがテーマです。 久しぶりすぎて、いつ以来だか思い出せません。 プレゼンテーション本番に向けた注意点です。 準備段階の主な注意点です。 ・時間の確認 ・場所の確認 ・参加人数の確認 ・キーマンの確認 ・プレゼンテーション方法の確認 細かい注意点をあげれば、上記以外...(続きを読む)

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は会議についてのお話です。 会議で一番大切なことは何でしょうか。 誰もが普通に意見を言えることだと思います。 遠慮するでもなく、緊張するでもなく、力むわけでもなく、誰もが普通に意見を言える。普通に会話をするように意見を言える。 まずはここからスタートではないでしょうか。 当たり前のようですが、このことができている企業が少ないように感...(続きを読む)

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は営業力強化についてのお話です。 多くの中小企業では、不況の影響がまだ色濃く残っています。 そんな中、やはり営業力の強化が話題になることが増えています。 まずは、顧客の訪問回数を増やそうといった話になることが多いのですが、一考の余地があります。 顧客の訪問回数を増やすこと自体は悪くはないのですが、むやみやたらに増やしても顧客も迷惑です...(続きを読む)

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は経営者の思いについてのお話です。 経営者の思いが伝わっていますか。 中小企業経営者の方々とお話をする際に、このような問いかけをすることがあります。 このことは、中小企業においても、思った以上に経営者と社員との距離が遠いことがあるからです。 経営者の思いを伝える必要性を感じないこともあるでしょうし、当然経営者の思いを全て伝える必要はあ...(続きを読む)