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IT営業だからこそコミュニケーションスキルが欠かせない
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IT化
2014-06-30 09:24
中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はIT営業についてのお話です。
IT営業だからこそコミュニケーションスキルが欠かせない。
最近そう思わせるような機会が何度かありました。
IT営業、つまりITビジネスに関する営業担当者にとって、テクニカルスキルが重要なのは間違いないのですが、コミュニケーションスキルも同等に重要なはずです。
打合せで説明したり、ワークショップを仕切ったり、プレゼンテーションしたりといった基本的なコミュニケーションスキルに対する意識が希薄だなと感じるシーンに出くわすと、正直残念な気持ちになります。
ビジネスチャンスを創造するのではなく、自らビジネスチャンスを喪失している可能性について、一度真剣に考えてみてはいかがでしょうか。
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