海外へはモノをそのまま売るのではなく、つくれるコトを売る
大谷 啓介
オオタニ ケイスケ
(
コーディネーター
/ 東京都)
KCmitF 代表
強み・特徴
様々な商品を様々な店舗形態で販売して来たバイヤー、マーチャンダイザーとしての経験と、事業の立上げから管理責任者としての組織運営上の経験や、事業会社の経営陣としての経験等を組み合わせて御社をサポート致します。現場の実務レベルから経営戦略レベル迄焦点を移動しつつ、全体を俯瞰して見据える事が得意です。型にはまったサポートではなく、お客様ごとにサポートの形をカスタマイズして対応させて頂きます。
| リサーチ・市場調査全般 | インターネットやリアルな施設をどの様に活用し、自社の強みをユーザーに伝え、購買に繋げる為の戦略設計。 |
| マーチャンダイジング | 企業の持つ強みを見つめなおし、市場に求められるコンテキストをしっかりと宿す商品の開発支援と販売支援。 |
| 商品企画・プランニング | シンガポールのデザイナー/ショップと日本のものづくり企業をマッチングし、海外で売る為の商品開発をコーディネートします。 |
| 海外市場調査 | シンガポールを中心とする太平洋・東南アジア領域での御社商品の販売可能性に関する調査と、テストマーケティングの実施。 |
対応エリア
- 全国
対応業務
- マーチャンダイジングを通したマーケティング支援
- これ迄の御社の活動や取組みを綿密にヒアリングさせて頂いた上で、御社の持つ強みを御社の内部だけではなく、外部環境と合わせて評価定義し、既存商品の販売戦略や、新規商品開発の方向性をブランディングと合わせて策定するサポートを致します。
- ショップ/ショールーム等施設のコンセプトメイキング
- 顧客と直接コミュニケーションする事が出来る重要なアセットである自社ショップ（リアル/ネット）やショールームの新規設立や改装において、より効果的に目的成果を得られるようにコンセプト作りのサポートを行います。
- Webを活用した情報発信体制の構築支援
- 地域や産地、サービスが持つ独自の魅力を自社で発信する為にはインターネットの活用は欠かせません。仕組みを箱として提供するのではなく、御社に取ってどの道具をどうやって使うのが効果的か、またそれを自社で自立的に運営する為の企業文化開発迄のサポートを行います。
- 御社商品のシンガポールでの市場調査
- 御社の商品をシンガポールにてテスト販売し、マーケティング調査を実施致します。実際に店頭で販売する事で、現地の消費者に対して御社の商品が機能、デザイン、価格の面でどのように受け止められるかを知る事が出来ます。
- シンガポールのデザイナーとの商品開発コーディネート
- シンガポールのプロダクトデザイナーと現地で販売する商品を開発します。御社の商品の魅力をシンガポールの市場にフィットする形で引出す為の適切なマッチングをコーディネート致します。
経歴
新卒でエンターテインメントコンテンツ流通のＦＣ事業会社にてマーチャンダイザーとしてのキャリアをスタートさせる。全国規模のチェーンストアのＰＯＳデータに日常的に触れ、データの奥に潜む顧客の購買心理とそれを引き起こす事象の相関を見出す面白さに開眼。後にコモディティや高付加価値商材のMDをリアル／ネット双方で15年に渡り経験を積み、２０１２年より日本のものづくり企業支援と地域振興に特化した事業を開始。
- 2012年
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コーディネーター/フリーマーチャンダイザーとして活動
一つの企業のショップのマーチャンダイザーとしてでは無く、日本のものづくり企業の個別の課題に適切に応えるべく独立し現在に至ります。ものづくりのフィールドでは直販事業の立上げやテコ入れの支援、地域活性化の為のマーケティング支援、海外市場進出の為のコーディネートを日本各地のものづくり企業の為に行う一方で、地域新興や観光産業の活性化の為のマーケティング支援にも携わっています。
- 2012年
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en Hubオーガナイザーとして活動
株式会社エンファクトリー在籍中にフェロー制度を立案し、同フェローとしてローカルプレナーの活動支援ネットワークen Hubを主宰として運営。
- 2011年～2012年
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専門家の無形サービスEC事業のディレクター
株式会社オールアバウトエンファクトリーにて、Ａｌｌ Ａｂｏｕｔ プロファイルの事業責任者として専門家個人の能力をＥＣ販売する為のプラットフォームの運営に従事。インバウンド・マーケティングの最前線で自身もユーザーとして様々な事例構築に従事。
- 2010年
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個人販売通販の事業プロデュース
洋菓子職人の通販事業の立上げから、販売戦略、顧客ニーズに合致する新商品開発の支援、ロイヤルティ向上の施策立案を担当し、小規模事業者におけるブランディングと流通販売支援を行う。個人事業主が販売を行っていく際のノウハウを学ぶ。
- 2005年～2010年
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オンラインレクトショップのマーチャンダイザーと事業主幹
株式会社オールアバウトにて、デザインインテリア商材を中心に販売するスタイルストアの立上げからＭＤを担当。高付加価値インテリア商材ＥＣの草分け的店舗の運営を通して、ＥＣや通信販売の基本的ノウハウを業界のトレンドと合わせて吸収。また2010年には、成長施策の一環として、ギフト特化の姉妹サイトを設置。この時代に出会った日本各地のつくり手や地域の課題に対して貢献出来る事を熟慮した結果、独立し今に至る。
- 2002年～2005年
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仏ハイパーマーケットのバイヤー
小売業世界売上Ｎｏ．２の仏企業の日本法人カルフール・ジャパン株式会社の本部バイヤーとして生活雑貨部門を担当。インポートＰＢの日本ローカライズセレクションや、国内4号店～8号店までの新店立上げや改装における企画、ディレクションも担当。
価格コンシャスなコモディティ商材の販売ノウハウを学ぶ。
- 1997年～2001年
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音楽CD販売のマーチャンダイザー
カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社に新卒で入社。商品部のＣＤ販売部門に配属され、北海道から九州まで全国の新店立上げとＰＯＳ売上データ集計／分析を担当。翌年より洋楽担当ＭＤとして数百店舗への新発売タイトルの導入に従事。
基本的に同一価格の中で、顧客の嗜好性によって購買動機が変化する商材の販売ノウハウを学ぶ。
実績
これまで15年以上に渡り、様々な企業にてマーチャンダイザーとして活動して参りました。「売れる理由」を見つける事は簡単ですが、ものづくりにおいては「売れる理由」をいかに作るかが一番重要です。価格は重要なファクターですが、それだけに頼る事なく、生活者の求める本質的価値のあるものづくり、それを分かり易く伝えるコンテキストをマーケティングで構築する為に、その適任者をキャスティングするのが私の役割です。
- シンガポール人デザイナーと日本の産地の共同商品開発
- 2013年3月にシンガポールの展示会SingaPluralにてシンガポールの5つのデザインハウスと日本の伝統工芸でもある有田焼の産地が共同で開発した商品を発表。同日よりシンガポールにて販売を開始しました。このコーディネート実施第1弾の商品は大きな反響を呼び、現地販売開始１ヶ月を待たずに完売するアイテムが出る等、好評を得ました。
- シンガポールテスト販売企画の実現
- 2012年11月にはシンガポール最大の商業エリアオーチャード通り近くの商業施設にて、日本のこだわり商材メーカー約10社の商品の展示即売を行う「Made in Japan Singapore Challenge」をプロジェクトチームにて実現。低コストでつくり手が参加し易い企画にする事でこれ迄なかなか海外進出が出来なかった企業のテストマーケティングをサポート致しました。
- アソートメント（品揃え）構築／分析
- 顧客ターゲットに合わせた店舗の最適な品揃えを構築。ＴＳＵＴＡＹＡ時代の４５０店舗、カルフール時代の８店舗、Ａｌｌ Ａｂｏｕｔ スタイルストアのオープン時に商品の５０％を調達。その後は同店の食、キッズ、ペットのカテゴリ新設も担当する。幅広い分野の販売経験と、製造背景への理解は現在の業務の礎となっています。
- オリジナル商品開発
- 各種カテゴリのストアオリジナル商品をメーカーと協力し開発販売。ゼロベースの企画から、マイナーチェンジ、セット組み、コラボレーション等、各種手法での開発を行っています。これによりそれぞれの手法のメリットデメリットを実体験とともに把握し、シチュエーションに応じた判断をする基準となっています。
- 日本各地の新規開店対応
- ＴＳＵＴＡＹＡ約２０店舗、カルフール５店舗、ＥＣ２店舗、個人事業１店舗の新規開店に携わる。
住所・連絡先・URL
- 専門家名
- 大谷 啓介（オオタニ ケイスケ）
- 事業所・屋号
- KCmitF
- 住所
- 東京都
- TEL / FAX
- TEL:050-3396-8219
- URL
- http://www.facebook.com/Retail.ECommerce.tama （KCmitFのfacebookページです）
- http://enhub.wordpress.com （en Hubのホームページです）
※直接ご連絡される際は「専門家プロファイルを見て連絡しました。」と言って頂けるとスムーズです。
※専門家に対する営業や広告掲載に関するご連絡はご遠慮ください。
営業・アクセス情報
- 営業時間
- 平日１０：００～１９：００
- 定休日
- 不定休