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事業収益拡大のための行動計画立案・実行とビジネススキル向上
山本 雅暁
ヤマモト マサアキ
(
神奈川県 / 経営コンサルタント
)
グローバルビジネスマッチングアドバイザー GBM&A 代表
※ご質問・相談はもちろん、見積もりや具体的な仕事依頼まで、お気軽にお問い合わせください。
強み・特徴
企業が事業拡大を実現させていくため、市場拡大が見込める海外での販路開拓・集客にポイントを絞った行動計画の立案・実行を支援します。事業展開が可能な対象市場、潜在顧客などを明確にするための市場情報の収集と調査・分析は、インターネット上に存在する2次データを活用し、低コストで行います。他社とのアライアンスを含めたプロジェクトも支援します。社員に対するOJTによるビジネススキルアップ研修も行います。
| 成長戦略・競争戦略 | 事業拡大を考える企業に対して、実行するための事業計画作成や計画の進捗管理を支援します。 |
| 各種の新規事業・事業拡大 | 今までの経験をもとに、新規事業の計画策定・海外事業展開計画策定・パートナーなどへのプレゼン支援を行います。 |
| 海外展開 | 海外事業展開に必要な海外市場の情報収集・調査、販路開拓・集客、国際展示会への出展などについて支援します。 |
| アライアンス・事業提携 | 低コストで海外に情報発信し、自社商品やサービスの認知度を上げるために活用する英語版Webサイトの作成と運用を支援します。 |
| 対人力・コミュニケーション研修 | 海外企業や海外顧客とのコミュニケーション、交渉、契約締結などに関する研修を OJT（On-the Job Training)型で、行います。 |
対応エリア
- 全国
対応業務
- 新規事業立上の事業計画作成と運用をコンサルティング
- 長年大手AVメーカーにて経営戦略の一環として、新規事業立上のため欧米企業とのアライアンスやM＆A・社内ベンチャー育成などにかかわってきました。自社の強みと弱み、想定市場や顧客、競合他社や競合商品などを分析して事業計画作成、作成後の進捗支援を行います。
- 英語版Webサイトの作成と運用をコンサルティング
- 海外販路開拓などの海外事業を行うには、英語版Webサイトを作成・運用し、海外への情報発信が必要です。海外での知名度向上を実現しつつ、低コストで広告宣伝を行うためです。米Google.com検索エンジンや生成AI検索で上位表示されるために、Topページなどに掲載するコンテンツを効果的に掲載することが重要です。今まで1000社の中小企業を支援した経験に基づいて支援します。必要に応じて、Webサイト制作事業者と連携します。
- 英語版Webサイト活用による海外販路開拓をサポート
- 海外の販売会社、代理店、バイヤーなどは、常に競争力や新規性を有する商品やサービスを探しています。彼らは、常に米Google.com検索エンジンや生成AI検索から当該情報をウオッチしています。情報発信力のある英語版Webサイトを効果的に運用して販売会社、代理店、バイヤーなどとのマッチングを実現可能にすることを支援します。
- 事業化・新規事業の立ち上げをサポート
- 中小企業が新規事業を立ち上げる際の、事業化・新規事業の可能性検討、市場調査、競合他社分析、販路開拓などのサポートと、対応業務[1]で書きました事業計画作成と運用を支援します。販路開拓は、日本市場だけでなく、海外を含めて行います。市場調査や競合他社分析に関する情報収集は、可能な限り、インターネット上で既に存在する「２次データ」を活用して行い、コスト低減を図ります。詳細は対応業務[5]に掲載します。
- 海外市場の情報収集・調査の実施支援
- 海外市場の情報収集や調査の目的は、得られたデータや結果に基づいて、海外販路開拓・集客を実現するための行動を起こして成果を得ることにあります。このためには、インターネット上に存在する「2次データ」を活用して情報収集などを行い、仮説検証型の市場調査を行うことが効果的です。低いコストでの市場調査が可能です。
- 海外市場開拓のためのマーケティング支援
- 海外市場考査で得られたデーや情報に基づいて、環境分析 (3C, SWOT) → 戦略立案 (4P) → 実行・伝達 (FABE)などのフレームワークを連携・活用して、海外市場開拓のための海外戦略作成を支援します。海外向け商品やサービスの開発に有効なやり方になります。
- 海外を含む国際展示会への出展支援
- 中小企業が国際展示会に出展することは、海外販路開拓・集客を行う上で極めて有効な手段です。出展するには、お金と人手を要するため、費用対効果を最大化することが必要不可欠です。出展前の事前準備、出展中に行うべきこと、出展後のフォローアップについて支援します。
- 企業再生；集中と選択、新規事業・市場の開拓支援
- 厳しい市場環境下で中小企業・ベンチャー企業が生き残っていくためには、時として事業の集中と選択を含む経営合理化を行う必要があります。市場から撤退するときは、お客や取引先への影響を最小限にして行う必要があります。自らも事業撤退の困難さを体験した私が、可能な限りスムースに周りの理解を得ながら撤退できるように支援します。同時に、次の事業展開の為の、新規事業選択肢の抽出や対象市場の開拓についても支援します。
- 海外企業とのコミュニケーション、交渉、契約締結支援
- 中小企業が海外企業と様々な事業活動を行っていく場合、コミュニケーションの取り方、交渉の仕方が重要になります。最終的には、海外企業との契約締結が必要になります。今まで1000件以上の企業支援にかかわってきた経験をもとし、企業側の立場から支援します。
- 研修講師；OJTによるビジネススキルアップ
- 大手AVメーカー勤務時に色々な分野で数多くの経験を積んできました。この経験をもとに、中小企業・ベンチャー企業の中堅からトップマネージメントまで、OJT型（On-the Job Training)のビジネスキル研修を支援します。対象分野は、他社とのアライアンス運営、事業計画作成、海外市場調査、海外企業とのコミュニケーションや交渉など。自ら考え行動できるように能動的なスキルアップを目指します。
