山本 雅暁
ヤマモト マサアキ専門家のアドバイスを、社長に受けさせる方法
法人・ビジネス 経営コンサルティング 2009/04/30 19:08社長に、専門家のアドバイスを受けさせたいと思うのですが、どう社長を口説くべきかとても悩んでおります。私は、今年で創業10年となる小さな企画会社で、営業として働いている者です。勤続6年目となり、社内では社長に次ぐ古株という立ち位置となります。これまで、主に社長の人脈などを活用して仕事を得てきましたが、ここ最近の不況でいよいよ受注が先細り、給料の遅配などは起こっていませんが「今年のボーナスは期待しないで欲しい」など社長からの発言があったり、金融関連の方と社長が打ち合わせをすることも最近増えてきており、一抹の不安を覚えております。
社長はワンマンであり、社員から意見は聞くものの形だけで、最終的な判断は全て一人で行います。手遅れになる前に、しかるべき知識を持った専門家なりにアドバイスなどを受けるべきだと思うのですが、正面から社長にこのことを告げても「NO」と言われることは目に見えています。こうした場合、社長に専門家から話を聞かせるための、なにかよい方法はありませんでしょうか。
※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。
All About ProFileさん
専門家を活用された経営者に助けてもらいましょう
ご相談者様、
おはようございます。山本 雅暁です。
このたび、ご相談下さり有難うございます。
私の経験に基づき以下のようにアドバイスさせて頂きます。
私のところに経営相談で来られる経営者の多くは、売り上げ不振などの問題に直面した後に支援依頼を求めて来られます。
この時、何割かの経営者は他の社長さんからの紹介に基づいて来られます。これは、私の経営支援実績を知っておられるので、その問題ならば山本が良いのではないかと推薦して下さるのです。
今回の社長さんのケースで考えますと、同業他社あるいは取引先の社長さんから売り上げ拡大や集客の件で専門家を活用した経験をもつ方がおられれば、その方の体験談を説明して頂くのが良いと考えます。
特に集客の確保・拡大でこのような専門家を活用した経営者の方がおられればベストだと考えます。
ご相談者様は御社で古株でおられますので、取り引き先の社長さんとお知り合いだと思います。
専門家を活用した経験をもつ経営者の方がおられましたら、お願いすることをお勧めします。
もし、ご相談者様の周りに専門家を活用した経営者の方がおられない場合、取引先にお願いして経験を持つ社長さんをご紹介してもらいましょう。
専門家を活用した経営者の方がおられると思います。
経験を持つ社長さんから以下の事項について説明して頂くよう依頼します。
''売り上げ不振などの経営課題は何であったか''
''どのような専門家に相談したか''
''専門家からどのようなアドバイスを得たか''
''そのアドバイスをどのように活用したか''
''成果はあがったか''
''推薦できる専門家はいるか''
ご相談者様の社長さんも、同じ悩みを持った人のアドバイスには、耳を傾けるのではないでしょうか。
私の回答がご相談者様のご参考になれば幸いです。
ご不明な点がありましたら、何時でもご質問ください。
よろしくお願い致します
以上、
グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁