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山本 雅暁
ヤマモト マサアキ
グループ
ワークショップ形式でのビジネスプラン作成過程ーその２
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皆様、
おはようございます。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。
７月２日のコラムで書きました様に、５月８日にあるITベンダーベンチャー企業がビジネスプラン作成を行うに際して、ワークショップ方式での支援を行いました。
第１回目に行いましたワークショップに引き続き、５月２３日に第２回目の検討会を行いました。
第１回目のワークショップでは、２次元座標軸（今回は、易しさ／難しさ、および、ソフトオリエンテッド／ハードオリエンテッドの２軸）を書いた模造紙に全員で振り分けをおこないました。
その後に、全員で、今後の新規事業基盤として考える候補選びを一つずつ行い、各インデックスカードに参入すべきか可能なもの（☆印）、可能性はあるがやや優先順位が低いもの（○印）、事業性や商品性など検討すべきもの（△印）、現時点では考えられないもの（×印）を付けていきました。
第１回目の検討では、全体の半分について候補者選びを行いました。
５月２３日に行った第２回目の検討会では、残りの候補者選びを行う事としました。
具体的には、２次元座標軸（今回は、易しさ／難しさ、および、ソフトオリエンテッド／ハードオリエンテッドの２軸）上に貼った、新規事業候補アイテムをインデックスカードに書き込んで選ぶ作業を４回に分けて行いました。
各インデックスカードに、下記マークをつけていく作業です。
・参入すべきか可能なもの（☆印）
・可能性はあるがやや優先順位が低いもの（○印）
・事業性や商品性など検討すべきもの（△印）
・現時点では考えられないもの（×印）
１．第１回目の作業；前回の作業で未検討だった新規事業候補アイテム（座標軸の第三象限と第四象限にあるもの）の可能性検討とマーク付け。
２．第２回目の作業；☆印及び○印マーク付きアイテムの再確認とやるべき候補としての選別
３．第３回目の作業；△印及び×印アイテムの再確認と、△印アイテムの扱い確認（事業性を調査するか、当面様子見で置いておくかどうか）
４．第４回目の作業；☆印、○印、事業性検討すべき△印のアイテムの市場・顧客からみた場合のグループ分け
各々の作業は、全員の合意が取れるまで、議論や検討を行い、全員の合意形成後、次のステップに行くようにした。
各作業間に１５分の休憩時間を取った。
第四作業終了後、全員が納得した事を確認した後に、△印以上になった候補について、各自にて調査を行う事になりました。
全員で討議・確認した結果、調べる項目は以下の通りとなりました。
（１）顧客の明確化；誰が買ってくれるか。具体的に書く。
（２）市場とは、
（２）－１．参入或いは住むのは、どんな市場
（２）－２．市場規模
（２）－３．成長率
（２）－４．ポジショニング
（２）－５．課題や参入障壁
（３）競争相手；競合する会社や技術は
今後の予定は、以下の通りとしました。
◆上記（１）～（３）の調査を６月１８日までに行って、１９日（土）に検討結果の発表と質疑応答を行う。
その後、（４）商品・サービス・技術；何をどのように幾らで売るの の検討を行う。
◆（１）～（４）の検討結果に基づいて、各候補についてビジネスモデル案の検討を各自が行う。検討は７月１０日までに終了し、メールにて全メンバーに送付する。
◆ビジネスモデル、ロードマップ、必要資金の検討、確認を７月１７日に行って、７月２４日か３１日までに最終案のとりまとめを行う。
実際は、担当者や企業の業務日程などから、第３回目のワークショップ形式のビジネスプラン検討を７月３日に行いました。
現時点では、ビジネスウランを７月末までに作成する予定自体は変更していません。
第３回目のワークショップ形式のビジネスプラン検討は、明日のコラムで報告します。
よろしくお願いいたします。
以上、
グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁
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