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渕本 吉貴
フチモト ヨシタカ
起業計画の売上予測をアピールする方法
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起業・開業という 『 夢の実現 』 をお手伝い！
起業・創業コンサルタントの銀行対策.com の渕本です。
創業資金融資の審査で、重要なのは、起業（開業）計画書です。
◆ 起業（創業）計画書の売上予測を
◆ 借入審査をする側に、どのようにアピールするか？
例えば、美容室の開業計画書で、次のような売上予測。
住宅地区に、セット椅子数５台の美容室を開業
美容師は、本人も含めて５人
平日来客数１０人、休日来店客数１３人
客単価６,０００円
月営業日数２４日（休日８日）
６,０００円×１０人×１６日＋６,０００円×１３人×８日
＝ １,５８４,０００円（月の売上高）
これだけですと、
◆ 来店客数は、どのように導き出したのか？
◆ 客単価、営業日数などは、妥当なのか？
分かりません。
しかし、次のような資料の平均値で、売上予測をしたと、書いてあったらどうでしょうか？
平成１７年 生活衛生関係営業経営実態調査
⇒ http://www.mhlw.go.jp/bunya/kenkou/seikatsu-eisei22/14-02.html
開業計画の売上予測の納得性が、増しませんか？
もちろん、その他に、
◆ 商圏や開業美容室周辺のライバル店の調査
◆ 集客方法をどうするのか？
などの説明も必要ですが・・・
このように、開業計画の売上予測では、
◆ 数字の根拠を外部資料から導き出す
ようにしてくださいね！
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