赤坂 卓哉
アカサカ タクヤ販促・プロモーション - 通販マーケティング のコラム一覧
107件中 11~20件目RSS
通販の継続率・離脱率に対する解決法
以下のような通販に関するご質問を頂いたので回答致します。 ========== 化粧品の通販を展開していますが、 トライアルからの本品転換、その後の継続が低いのが悩みです。 何か対策などありますでしょうか? ========== 通販の基本ポイントは 「継続」です。 継続して購入し続けてもらうことです。顧客寿命が長ければ、長くなるほど、利益を生み出します。もっとも、コストがかかるのは新規獲得の際...(続きを読む)
顧客獲得単価の捉え方
通販を展開していると必ず出てくるキーワード 「顧客獲得単価」 広告費+制作費を含めたコスト から 実際に獲得した顧客数で割った金額が 「顧客獲得単価」となります。 これは周知の事実。 通販を展開していると・・・ トライアル商品 本商品 という流れを展開する企業が多いのが事実です。 そこで、重要となってくるのは 「本商品」の顧客獲得単価です。 ハードルの低いトライアルなどを展開すると、一見、...(続きを読む)
想定顧客を想定していない落とし穴 広告制作
最近、広告制作の場面で驚いたこと。 (以下は、依頼者に確認の上掲載しています) カテゴリは、健康食品 「このパッケージでは、どうも売れない」と依頼者 私「このパッケージは、具体的に何歳を狙い、性別は と質問」 依頼人からの答え 「40・50代の女性向けの健康食品なのです」 どう見ても20~30代女性向けのパッケージ。。。 そりゃ、売れませんよね。 狙っていない層が手を伸ばしそうなパッケージ...(続きを読む)
広告制作の第一ステップ 想定顧客はどこまで掘り下げるのか
想定顧客を明確にする=明確なメッセージを創ることができる 結果・・・ 届けたい顧客に広告表現が伝わり、結果を生む では、「想定顧客」をどこまで掘り下げる必要があるのか? 【ステップ1】 想定顧客となりえる、最大公約数の顧客をイメージする 【ステップ2】 ・性別 ・年齢 ・既婚者又は未婚者 ・仕事をしている、していない ・家族構成 以上を決めていく 【ステップ3】 想定顧客の1日の生活パタ...(続きを読む)
広告制作の第一ステップは「想定顧客」を明確にすること
商品やサービスを作る際、 明確な「想定顧客」を構築した上で、商品化・サービス化するのは、本当に当たり前のことなのですが・・・ 以外にも・・・ 「想定顧客」を構築していない場面に遭遇します。 そんな時、広告制作の段階で、「想定顧客」を構築する必要に迫られます。。 例えば、 テレビCMを眺めていても、この商品やサービスって、誰に伝えたいの? と感じることはありませんか。 それは、確実に「想定顧...(続きを読む)
広告制作と商品開発を連動させる方法
【背景として】*おさらい ============================ ご存じの通り、薬事法・景品表示法を中心とした、 規制強化の流れに加え、消費者庁は、「健康増進法」に関する 規制も強めると研究会等で伝えています。 このように、広告に関する規制強化の流れがある以上、 商品開発の段階から、広告の最終形をイメージしながら、 商品を開発していく時代へと入ってきました。 このようなこと...(続きを読む)
広告制作と商品開発を連動させる時代へ
薬事法・景品表示法を中心とした、 規制強化の流れに加え、消費者庁は、「健康増進法」に関する 規制も強めると研究会等で伝えています。 このように、広告に関する規制強化の流れがある以上、 商品開発の段階から、広告の最終形をイメージしながら、 商品を開発していく時代へと入ってきました。 このようなことは、通販市場ではこれまで一般的でありますが、 店舗販売市場でもこのような変化への対応が迫られて...(続きを読む)
テレビ通販の売れる構造を利用して 訴求ポイントを検証する
ジャパネットたかた」代表の高田明氏は、雑誌の取材の 中で、店頭での販売技術、ラジオ通販での販売技術・訴求が、 現在のテレビ通販に活かされていると語っています。 媒体に左右されず、 「普遍的な売れる訴求構造」 このことを知ることが最も大切であると感じています。 ▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽ 【テレビ通販の売れる構造から他媒体の広告を検証する】 テレビ通販において...(続きを読む)
テレビ通販の構造から売れる訴求を読み解く
テレビ通販の構造から売れる訴求を読み解く CS・BS放送枠が増加している影響から まだまだ堅調な「テレビ通販」 AMを中心とした、シニア層のリスナーが数多く存在し、 市場自体は微減ながら、堅実な「ラジオ通販」 昨今のインターネット(PC)・モバイルの通販市場の拡大 にばかり目がいきがちですが、 まだまだ、伸びている「テレビ通販」の訴求構造。 堅実で実績の多い「ラジオ通販」の訴求構造。 ...(続きを読む)
テレビ通販の構造を広告に活かす販促セミナー
■┐━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ └■┐テレビ通販の構造を広告に活かす販促セミナー ━└■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ テレビ・ラジオ 通販番組を2000回以上、 構成・脚本・演出してきた講師だからこそ、伝えられる ●「テレビ通販で売れた技術の習得」 ●「テレビ通販で売れる技術を通販や店販に活用するための方法」 ●「テレビ通販やラジオ通販の...(続きを読む)
107件中 11~20件目