マイホーム購入について

はじめまして。
住宅ローン金利は固定金利と変動金利があります。
経済情勢と今後のライフプランにより選ぶ金利が変わってきます。
今のような低金利であれば長期の固定金利を選択するのが基本ですが、完済目標により全期間固定するのか、ある一定期間金利を固定するのか違ってきます。変動金利は今後景気が悪くなると思う、または今後景気が長期にわたってよくならないと思うのであれば選択肢になってきます。これに加えライフプランにより家計の収支状況が変わってくるのでこのことも一緒に加味して考えないとなりません。
手数料は銀行手数料や中古物件であれば不動産の仲介手数料、登記する上の手数料などがかかってきます。
諸費用は抵当権設定料、火災保険料、銀行手数料、団体信用生命保険料、保証料などになってきますが、金融機関により違ってきます。
一度お近くの独立系のファイナンシャルプラナー（上級資格CFP）に有料で相談されたほうがいいかと思われます。
NPO法人日本FP協会でご紹介しています。

匿名希望様
はじめまして、不動産コンサルティング会社、アドキャストの藤森と申します。
ご質問いただきました件ですが、匿名希望様がおっしゃるように、不動産に
関しては知識や取引経験がなく、不安に感じる方は多くいます。
また、そこに付け込んだ悪質な業者や、「不動産のプロ」より「不動産を売るプロ」
という風潮が強い業者があります。

そして、不動産のことは分からないからと、業者に丸投げにしたことで、
かぼちゃの馬車のような大々的なトラブルから、細かいものまで、未だに
イメージの良くない状況があることも確かです。

そのことから、業者任せにしないという匿名希望様のお考えや姿勢は
とても素晴らしいものだと思います。

調べるといより、こればかりは幾つかの書籍やセミナーでの勉強をお勧めします。
多くは基本的な購入から引き渡しまでの流れや、物件調査、ローン関係、
諸費用計算など色いろと無料で実施しているセミナーがあり、まじめに勉強した場合、
2～3ヶ月もあれば、無知なまま無責任に売る事だけに尽力する(業界の約半分くらい)
不動産会社の社員より知識は付きます。
セミナー終わりにアンケートなどがありますが、連絡先はメールのみで
電話番号などは書かなければ、煩わしい営業電話もありませんし、
メールでしたら、やり取りの記録も残ります。


しかしながら、数冊の本や何度かのセミナーで基礎知識は身に付けられても、
イレギュラーなケースや、発見しづらい問題点には追い付けないのも事実です。
この場合、どうしても必要となるのは担当営業マンの知識・経験・相場観、
仕事への心構えなどが求められるものが在るかどうかです。

当たり前のことを申している様ですが、不動産業界ではこの当たり前の
ことが出来ていない業者や、依頼者の知らない部分に付け込んだ営業を
度を超えて行っている現状が、大手中小問わず未だにあるからです。


物件の問題点が割り出せないことでのリスクの周知不足、そのことで費用負担
の帰属先をすべてこちら側にしてしまっている契約条件、ローン金利の交渉に
より数百万・数千万の差がある総支払額などなど、同じ物件でも、先を見越した
買い方一つで、交渉可能な契約条件一つでまったく後々の状況は変わります。

このことから、物件探しや知識向上と合わせて同様に大切なのは、信頼のおける
パートナー探しとなります。
幾つか参考になればと思う質問事項やチェックポイントをあげておきますので、
ご参考にして頂ければと思います。

まず仲介業者のＨＰなどをチェックすると、差別化されたサービスに関する
項目をよく見受けます。
これに関しては、購入希望がトラブルにならない物件購入は、大手中小関係なく、
その会社・担当者によるとこが大きいと思う方が増えてきているからです。
その為、不動産・物件だけで集客するのではなく、それ以外の魅力やサービスを行う
業者が増えてきました。
当社が13年前に始めた「物件調査」や「購入前のライフプラン」「ローン相談」などは、
当時どこもやっていなかったものですが、今では良く目にする定番となりつつあります。
しかし、セールストークとして他社と差別化された話をしていても、「売りたい物件を
勧める」「審査が通りやすい銀行のみ」という業者は、サービスの具体的な意味合いや
方法までは曖昧な説明になってしまうことが多いので、物件以外(その会社を利用する
メリットとなるサービスなど)の質問をしてみると良いと思います。
例えで申しますと、
・ローンでは、『金利優遇はどのようにして掛け合ってくれるか』
・失敗しない物件選びでは、『物件調査でどんなトラブルが回避できた』
・その他、不動産業界では珍しいサービス『ライフプランをやる意味合いや
メリットは何？』
また、その回答に対して更に突っ込んだ質問をしてみると、本物の取り組みか、
セールス上の広告か判別できるかと思います。



また、こういった対応に関しては担当者ベースでも違いがあります。
知識、経験、相場観に関しては、単純ですが以下のようなことを聞いて
みて下さい。

1,この物件知っていますか、どんな物件ですか。
2,これまでどのくらいの物件を仲介されました
3,今後購入を検討する際、どんな物件が良いと思いますか
4,プロから見た、この物件のメリットとデメリットを教えてください
5,不動産の売却・購入をする場合の注意点はどんなことがありますか。


唐突に聞かれた物件が、どこのもので幾らで出ているのか、どんな特徴があるのか、
戸建て、マンション、新築中古に限らず、その地域の市況を把握できている営業マンと
まったく知らないでいる営業マンとでは購入希望者を案内しても、比較して良さを
分ってもらう等の適切な組み立てもできませんし、お客様からの信頼も得られない
可能性が出てきます。
的確なメリットとデメリットの指摘や、プロだからこその売却・購入の注意点が
即座に出てこない場合も同様です。

どんな物件購入が良いかも、その人の家族構成・ご家族を含めたライフプラン、
今後そこに住み続けるのか、数年後実家などに戻って売りや賃貸に出す目論見は
あるのかなどで、将来失敗しない為の物件選びの優先順位が変わってきます。
誰にでも言える暗記的な理論ではなく、相手の状況を加味したアドバイスをできる
営業マンが、会社の大小関係なく顧客の信頼を得て、多くの購入希望者を担当して
いると考えられます。


匿名希望様が期待する回答とは、若干角度のことなる回答ではありますが、
再現性のある安全な不動産購入に、是非、知っていただきたい部分でも
ありましたので書き込ませて頂きました。
良いパートナーに恵まれ、安心安全な不動産売買の実現にお役立て頂ければ幸いです。

以上、ご参考になりましたでしょうか。
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