単価を下げた場合、先方が出方を考えてみましょう

*単価を下げた場合、開発業者さんがどう出てくるか?
「1人月=140万」とのことですが、作業をされているのは複数のメンバーで構成されたチームかと思います。
チームの中には、1人月=60万円の新人もいれば、1人月=200万の、プロジェクトマネージャクラス
のベテランもいるのではないかと想像します。''平均「1人月=140万」''ことではないでしょうか。
　「単価を下げろ」という要求に対して、経験の浅い人材の割合を多く派遣することで対応されるかもしれません。
　そのとき、どんな影響がありますか?
**(1)品質
**(2)納期
**(3)御社の関係者の管理コスト
　特に、(3)は、自社の人件費やコストとして反映されるため目に見えにくいのですがインパクトがあります。これまで、まかせていた工程で、御社の社員が関与しないことには進まないといった事態が発生するようになります。

　逆に、丸投げになっていた作業工程が、御社の社員に可視化でき、改善の糸口を見出すきっかけになるなど、良い効果をもたらすことも考えられます。

　実は、　「単価を下げろ」という要望は、「構成メンバーの若返り」を要求することにほかなりません。単に価格を下げろということではなく、何がしかの改革、それも若い力を必要とすようなプロジェクトを契機に、交渉されてはいかがでしょうか。

***　強い単価を下げ要求の結果、シニアばっかり来てしまった、という事例もあります。くれぐれの相手の出方をよく想像してみてください。