相手のメリットが一番大事です

株式会社輝点。今泉です。


**一番大切なことは、相手が受け取れるであろうメリットです。


ビジネスなので、数値で言うほうが良いです。

「人件費が毎月30%削減される方法」
「1回の申請で●●費が5万円支給される方法」


*リスト(誰に対して言うのか?)

自社のサービスを必要としているのは誰なのか?
闇雲に配っても労力が無駄になるだけです。
予めターゲットを絞り込むほうが良いでしょう。

手配りでの反応率も想定しておきましょう。

頑張る意欲に水を差す発言のようになってしまうのですが、
ポストに投函するだけでは、決裁権者にはまず届かないと
思ったほうがよいです。

1万枚撒いて1〜5件問い合わせがあるかどうかと思っておいてください。

だとすれば、FAXDMなどを駆使して送ったほうが効率も良いですし
低コストで済みます。


*オファー
いきなり申込をさせるのではなく、
興味ある会社自らに手を上げてもらう仕組みにしましょう。
小冊子をオファーとしてプレゼントするなどといった
2ステップマーケティングで見込み客をリスト化していきます。


*クリエイティブ
相手が行動したくなるような文章力を付けていきましょう。
「えっ!?　そんなことができるのか?」
と思わせて、文章を読み進めさせます。

一気に無料オファーを申込みしたくなるような文章で
流れを作ります。



**綺麗であることよりも大切なこと

綺麗さよりも、相手のメリットの打ち出しが一番大事です。

私たちはFAXDMで送っても、3万円程度で見込み客を20〜50名集めます。

写真もない、有名会社でもないですが、0.2〜2.0%の反応率があります。

それは、私たちが

リスト　×　オファー　×　クリエイティブ　

の公式でFAXDMを作れば
人を行動させることが出来ることを知っているからです。



こういった不景気な時代だからこそ、
経費削減などに多くの会社は興味を持っていると思います。


ぜひ頑張って下さい。

応援しております。