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対象：営業
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竹内 慎也
営業コンサルタント
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営業インセンティブの考え方
2013/10/05 10:46
こんにちは＾＾
営業コンサルタント：竹内慎也です。
営業インセンティブを導入する際には、
個人のメリット、デメリット、組織のメリット、デメリットを
よく考慮しなければなりません。
個人へのインセンティブが手厚い場合は、
個人主義に偏ります。
こうなると、会社へのロイヤリティなど皆無に
なるケースも多く、長期的に見れば、
組織力の向上につながらない危険性があります。
ですので、
個人にも、組織にも
報償を出せばよいのです。
個人への頑張りにも、例えば2万円
組織の達成があれば、組織に対して10万円
といった具合の設定です。
こうなれば、
個人の努力が組織の成功を
イメージしやすくなります。
そうなると、全員の意識が高まりやすく
団結力も芽生えやすくなりますね。
（現在のポイント：1pt）
この回答の相談
弊社では営業部門もスタッフ部門も、完全に固定給となっております。最近営業数字が思わしくなく、営業マンにやる気を出してもらうために、利益に応じたインセンティブ制度を導入しようかと思… [続きを読む]
All About ProFileさん
このQ&Aの回答
チームプレイ・個人プレイはマネジメントがカギです
辰巳 いちぞう(経営コンサルタント)
2008/12/11 14:16
悪い影響より良い影響をのばすチャンスです!
村本 睦戸(ITコンサルタント)
2008/12/11 19:14
ノウハウの共有がカギ
水内 終一也(経営コンサルタント)
2008/12/13 09:48
きめ細やかな内容で納得感を。
近藤 正宏(営業コンサルタント)
2010/06/12 15:47
固定給は安心か慢心か・・・に気付いていますか？
重松 まみ(営業コンサルタント)
2010/06/13 18:01
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