通販化粧品業界への新規参入について

通販化粧品はリピート購入してもらって利益が出るしくみになっている会社がほとんどです。
そして、ストーリー性がないと顧客はなかなかリピートしてくれません。

一番わかりやすく、伝わりやすいのは
自分が肌トラブルで悩んでいたので、この商品を作りました。というパターン。

その商品が生まれた理由がないと、訴求力が弱くなってしまうのです。


そして、消費期限も考慮します。
化粧品の消費期限は3年なので、遅くとも生産してから2年くらいで売り切らなくてはなりません。
容量、商品、依頼する工場によってロット数は変わってくるので
一概には言えませんが、最初は1000ロットくらいを作るケースが多いと思います。

最低でも1000個の商品を2年で売り切らなければならないのです。


次に広告についてですが
通信販売は広告自体がお店なので広告とは切っても切れない関係になります。

広告媒体は費用が沢山かかるTVCMから
あまりかからないフリーマガジンやラジオなど多種多様です。

また、新聞や雑誌などの連合広告にはトライアルセットや無料パウチを出しているメーカーさんも多いですがあのようなトライアルは最初の時点で発注しておかなければなりません。
あとから発注する場合には、また1000ロット分コスメを作らなければならなくなります。

販売する商品によって媒体選定をするのは当たり前ですが、
現在開発中であれば、使用したい媒体にあわせて商品を開発してみても良いかもしれません。

そして、何度も何パターンもシミュレーションを行うことをお奨めします。
全てにおいて具体的に考えることが大切です。そしてそれにかかる費用も考慮して下さい。

何を作るのか

何個作るのか

どの媒体で実施するのか

その媒体のレスポンス率はどのくらいなのか

何回広告をすれば、売りたい数を売ることが出来るのか

リピートしてもらうにはどうすればよいのか


より具体的にシミュレーションすることによって
ビジネスの成功率があがります。