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対象：営業
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竹内 慎也
営業コンサルタント
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営業提案力の強化に必要な事
2013/10/12 13:58
こんにちは＾＾
営業コンサルタント：竹内慎也 です。
営業提案力とはどういった所にあるか？という事を
まずご紹介しますと、
営業提案力とは「顧客の望みをかなえること」です。
そのためには、
しっかりとしたヒアリングが出来ているかです。
単にクライアントの話を聞くのではなく、
「なぜそう思っているのか？」
「今後の方向性はどうなのか？」
「今の現状の何に不満なのか？」
「それがなぜ想定通り行っていないのか？」
「私たちに何を求めているか？」
といった事を、しっかりと聞く事でしょう。
さらには、
「何が他社と比べて優れているか？」
「どういう理念に基づいて行動しているか？」
といった点も、必要でしょう。
こういった点をヒアリング出来れば、
その後はそれに合致した提案を
行えばよいわけですね。
（現在のポイント：-pt）
この回答の相談
弊社は広告や宣伝物の制作を行っているのですが、テレアポ営業で接点を持ったクライアントから営業マンが要望を汲み取り、制作チームに引き渡すフローで制作を請け負っています。営業段階で… [続きを読む]
All About ProFileさん
このQ&Aの回答
制作物を「モノ」として売っていませんか?
辰巳 いちぞう(経営コンサルタント)
2008/12/01 18:41
自動組版が有効ではないでしょうか?
運営 事務局(オペレーター)
2008/12/03 09:46
上手くいったケースを探すことから・・・
村本 睦戸(ITコンサルタント)
2008/11/29 15:31
営業マンが絵コンテ、ラフ原稿を書く!
水内 終一也(経営コンサルタント)
2008/12/13 10:26
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