お客様に本当に価値をもたらす提案を

チームデルタの谷口さんが仰るとおり、悪徳業者が同様の手法で営業をしている事例があります。

以下は、過去に何度か見た事例の典型的なものです。

3万円/月 ×5年契約=180万円
これに、サーバ利用料、制作費、メンテナンス料を含む
リニューアルは無料

ところが、初期構築はテンプレートの一部分の文字を変更と定型写真の変更のみ。
メンテナンスと言っても、何もしてくれない。文字修正のみ。
写真の変更、デザインの変更も別料金を請求される・・・

そんな内容とは異なる、お客様にとって利益を提供できる仕組みを考える必要があるでしょう。

わずか、数十万円の予算を払えない零細企業が、ウェブサイトを作る理由は、おそらく集客や通販でしょう。
となると、日々の修正、改善は必須ですし、おそらく2〜3年に一回のリニューアルが必要です。
プロに依頼するなら、毎年それなりのコストが発生します。

まずは、商工会議所等が行っているホームページ制作教室へ通っていただくとか、知識習得、その後ブログ等のCMSで提供、自社メンテナンスを前提とするという提案なら考えられるかもしれません。
これにより、制作側もコストをかけず、サービスを提供できるのではないでしょうか?

お客様に予算が無ければ、お客様自ら学び実践をしていくしかありません。
前提としてはお客様自らが学び、実践する強い意志を持っていること。
それが無ければ、ウェブサイト制作そのものが、無駄なお金になってしまいかねないと思います。

集客につながるホームページ
ネットとセキュリティ〜ウィジット株式会社
岡本興一