ＰＳＭ分析で最適（適正）価格を探ってはいかがですか！

オーソドックスな手法ですがＰＳＭ分析をおすすめします。
（Ｐｒｉｃｅ　Ｓｅｎｓｉｔｉｖｉｔｙ　Ｍｅａｓｕｒｅｍｅｎｔ））

最適価格設定と言っても、１）企業にとっての最適価格と２）消費者（生活者）にとっての最適価格の２つがあります。

ここでおすすめするＰＳＭ分析は、消費者にとっての最適（適正）価格を求めることを目指します（購入者目線の価格感）。

ＰＳＭ分析では、商品の価格が次の４種類見つかります。

１．最も利益が高い最高価格
―これ以上高く値付けすると、誰も買ってくれなくなる価格ポイント
２．低価格商品に最適な最低品質保証価格
―これ以上安くすると人々が「品質が悪いのではないか」と疑い始める価格ポイント
３「このくらいならしょうがない」という妥協価格
　　―このジャンルの商品ならこれくらいの値段」という心理的な価格ポイント
４．こうあって欲しい理想価格
―本当の意味で人々が望む理想的な価格ポイント

ＰＳＭの手法は簡単で、次の4問を調査するだけです。

質問１　あなたは、この商品がいくらくらいから「高い」と感じ始めますか？
質問２　あなたは、この商品がいくらくらいから「安い」と感じ始めますか？
質問３　あなたは、この商品がいくらくらいから「高すぎて買えない」と感じ始めますか？
質問４　あなたは、この商品がいくらくらいから「安すぎて品質に問題があるのではない　　 か」と感じ始めますか？

分析も簡単で、4問の回答結果を価格を横軸にして、回答者の累積グラフを引けば４つの交点から各価格ポイントを導くことができます。

１）性・年齢別　２）競合商品使用有無別　３）購入者vs 非購入者　…など、様々な分析軸を用いて分析し、その結果を最適価格の検討材料にすることをおすすめします。