ITコンサルティング の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (6ページ目)

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 今朝も、クリス岡崎さんのセミナーを観ていました。 これがなかなか、ココロにしみます。 たくさんあるのですが、今日は、コレ。 混乱、大好き！ 今のままでは、新しいステージには上がれない。 けれども、何かを始めようとすれば、必ず、混乱に直面する。 その時に、やっぱり、もとのままでいいや、と思うひとが圧倒的に多い。 だから、逆に、この混乱を楽し...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 例えば、提案書。 締切のキワキワまでレビューしますよね。 コピーする時間がなくなるくらいです。その後、タクシー乗るとか。 いつも、納期ギリギリセーフ。 まるで、夏休みの宿題です。 そんな事象にも、名前がついてるんですね。 パーキンソンの法則。 しかも、第一法則と第二法則があります。 おまけに、凡俗法則まである。 第一法則は、これ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 ツイッター。 アカウントは作ってありますが、ブログと連動させているだけにしてあります。 なぜか。 ツイッターは、お気軽に投稿できるぶん、パッと、その場の気分をそのままネットに流してしまう可能性があります。 ブログだと、少し時間をおいて、考えてから、流せます。 いつもではないけど、いらいらするときもある、ムカつくヒトに出逢うこともある。 ま...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 継続課金。 夢のコトバです。 今朝は、ザ・レスポンスのポッドキャストを聞いていました。 毎月1日から売上を積み上げる。 今月締めたら、また、翌月も1から売上を積み上げる。 その繰り返し、です。 でも、ストック型なら、毎月、ベースになる売上があって、全く、精神的な余裕度が違います。 この、ポッドキャストの中では、継続課金型ビジネスを12に...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 この1週間、セールスレター、コピーライティングの復習をしています。 主に、ザ・レスポンスの教材が中心で、その中には小川さんのポッドキャストも含まれています。 長い雑談風の話の中に、ポツ、ポツ、と、キーワードが散りばめられているので、なかなか、気を抜けません。 今日は、高額商品の売り方、が題材でした。 ながーい近況報告の後に、最後に出たのが、...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 毎日、マーケットに関するメールが朝と夜に届きます。ある証券会社の口座で、登録しているサービスです。 執筆陣が何人かいるのですが、まあ、みな、だいたい同じテイストです。 例えば、 今日、下げた要因は？ 今日、上げた理由は？ が、他のニュースと同じなんですね。 まあ、情報源が、ある特定の場所だから仕方ないかもしれません。 が、少しは独自視点がほし...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 え？そこまでやるの？ ついつい、忙しくなると、言いたくなります。 まあ、いいじゃん。 だいたい通じるやん。 でも、その手を抜いた1パーセントが致命傷になることもあります。 システムでも、プレゼンでも、そして、日々のメールでもありえます。 まあ、いいか。 気を抜いたところは、ばれるし、いい結果は産みません。 想い入れ。 どれくらい本...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界でで働くシステムエンジニアの皆様 自宅でも、オフィスでも、近所にある飲食店の中で、ドンドン入れ替わるテナントと、ずっと続くテナントとがあります。 オープン時、どれだけキレイな花輪がたくさんあっても、有名な雑誌に掲載されても、半年後には、きれいさっぱりなくなるお店。 会社の数字は、足し算と引き算しかありません。 売上-すべての原価、がプラスなら生き延びる、マイナスなら、退場。...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 集客。 集客。 集客。 これができないと、会社は終わります。 ダイレクトレスポンスマーケティングも、フェイスブックも、ブログも、集客のためのツールです。 良い物を作れば売れる、素晴らしいスキルがあれば案件に入れる、なーんてことは、ありません。 きちんと、伝えないと伝わらない、です。 今、犬旅倶楽部サロンで、講師をお願いしている先生が、...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 事実と解釈。 事実と認識。 すごく大切な違いです。 事実はひとつ。 でも、解釈は人それぞれです。 そして、その解釈の違いが、人生の結果に大きな違いを生むんですよね。 有名なエピソード。 コップに半分、水が入っている状態をどう見るか。 まだ、半分ある。 もう、半分しかない。 オレはできると思う。 オレはできないと思う。 結果は、変わ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 小さい。 小さい。 小さい。 自分の存在感や影響力といった概念を、自分自身でどう捉えているか、は、すごく重要です。 ジョハリの窓と似ています。 小さい、と思い過ぎてもだめだし、をれはすごい！と思い過ぎてもだめだし。 絶対値はないので、難しい問題です。 ただ、例えば、サイバーの藤田社長、だったり、堀江さん、だったりと私を比べてみると、圧倒...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 川の流れ。 以前、読んだ本に、こんな言葉が出ていました。 目の前に大金が流れていても、焦らない。 ナルホド、と、今でも思います。。。 ついつい、焦ります。 でも、石田健さんのメルマガで1億稼ぐ本を読んで、また、あーそうだな、と思いました。 川の流れがあったら、自分の池を通るように、せっせと水路を掘りなさい、と。 もちろん、その掘り方は、いろ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 無報酬。 タダ働き。 ロハ。 無報酬とフリー戦略は、似て非なるものです。 売るためのフリー戦略と、予算内で納めるための、無報酬。 ましてや、発言力のある人が言う、無報酬でやれ、的なコトバは、圧倒的な威圧感があります。 決裁権のある人が言う、 で、いくら値引き、してくれるの？ 誠意を見せてよ。 というコトバ。 そこに、共存共栄の精神は、...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 最近、サチン・チョードリーのジュガール、について、勉強しています。 インドのお金持ちに共通する考え方、振舞い方、です。 むちゃくちゃ、勉強になりますし、早速、行動にも取り入れています。 超、簡単に言うと、困ったら、すぐに助けを求める、しかも、素直に、です。 サバイバルするための、考え方。 今、混雑したバスに乗っていても、座席にカバンをボンとお...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 認識。 認識って不思議です。 解釈は、もっと不思議です。 同じものを見ても、気分で、全然変わります。 雑踏を楽しめる日と、ムカツク日。 車の運転を楽しめる日と、ムカツク日。 忙しさを楽しめる日と、ムカツク日。 揺れます。 ココロは、柔らかいんですね。 どれだけ鍛えても、鉄板にはならない。 いやー、鉄のココロを手に入れたいです。 最近...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 準備。 できれば、万端がいいです。 でも、なかなか、そう簡単ではありません。 どうしても、期日までに、準備が整うことはなく、バタバタします。 そして、リスケしたくなりますが、それは、やめましょう。 準備不足でも、やる。 やれば何か、はじまります。 意見ももらえます。 起業準備中。 そんな人にたくさん会いますが、起業できる日は、来ませ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 創造マインド 競争マインド 欠乏マインド さて、あなたが幸せになれるのは、どのマインドでしょうか。 昨日、ジェームススキナーのセミナー映像を見ていたのですが、毎回毎回 新しい気付きがあります。たった1時間のビデオを3回見ると、3回共に 気づきがある。 あなたは1億円持っています。 その1億円で、家を建てます。 では、その1億円はいくらにな...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 あなたのコピーが売れない理由を知りたくないですか。 最近、勉強して、実践しているのが、「心理トリガー」です。 どういう時に、お客様は財布を開いてお金を払ってくれるのか。 それは、値段の安さ、だけでは語れない、深い深い世界があります。高くても買う。 ベネフィットがはっきり腑に落ちれば買う。 タイミングが合えば買う。 ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 解雇ルール 解雇規制緩和 この「解雇」というコトバを聞いただけで怒りだす人がいそうです。 解雇のルール。 これは、ある一定条件の場合には解雇してはいけない、という基準です。 解雇の禁止。 例えば、傷病による休業期間及びその後30日間の解雇。これはしてはいけません。 有期労働契約については、やむを得ない事由がある場合でなければ、...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 自己効力感、セルフエフィカシー。 最近、気になるコトバの一つです。 いろいろな定義がありますが、 　自分はきっとできる。 と思える感覚のことです。 きっと、達成できる。 このセルフエフィカシーを高くするにはどうすればよいでしょうか。 4つから5つの要素があるのですが、その中で一番大切だと考えているのが、過去の成功体験です。 自信。 ...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 通勤で、時々、バスを使います。 行きはだいたい決まった時間なのですが、帰りはバラバラです。 先日、帰りのバスで、会いたくない人に会いました。 一番後ろの席は、ベンチシートのように長ーくなっています。 そこにどかん、と陣取った、おばさん2人組。 座席が後方しか空いていなかったので、後方に仕方なく座りました。 バスに乗ってから、だいたい15分で最...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 先日も書いたのですが、 　「センターピン」と「レバレッジ」 これを見つけて、早く、アクションする、これしか勝つ方法はありません。 ぼけーっとしてても、売上はあがらない、利益は創出できない。 しかも、経営というのは、私が言うまでもなく、 　「仕組みを作る」 ことです。 チームで対応する、組織で対応する。 それができるようになると...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 なるほど、と、また思いました。 「お客様は、嫌いな人からは買わない。」 これは、約10年前に出版された、 「稼ぐ人」だけが知っている！１３の氣づき～人生と会社を急上昇させる実践的ノウハウ～ という岩元貴久さんの著書に書かれていた言葉です。 いくら私が一生懸命にレターを書いて、ブログ、フェイスブック、ツイッターを駆使して、 お客様の問題を...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 例えば、セールスレターを書くとき、調査して、見出しを考えて、中見出しを書き、本文、特典などを書き出した後で、トータルで見直してより良くします。 編集、ですね。 普通、セールスレターの場合、ターゲットのお客様のニーズを喚起しそれを満たすように、より良く、編集しますよね。 ところが、そこに、悪意を入れることができるんですよね。 ニュース、ドキュメン...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 最近は、フリーで配布されているコンテンツが濃厚すぎます。 特に、セミナー動画はスゴイです。 例えば、キンドルでの電子書籍出版について説明した、リードコンサルティングの小谷川さんの動画。 映像も音声もきれいに編集されています。そして、中身がもっとすごい。 全部見ましたが、また、見て、新しい気付きをメモしています。 出版で得られるのは、権威...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）