新規顧客開拓 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信

今回は、客層についてのお話をします。 商売上のよくある悩みの一つに、「他社が安売りすると、自社のお客さんが他社に流れてしまう。そのため、こちらも安くしなければならない」というものがあります。 一言でいえば、「うちの客層は、安いお店があればすぐ浮気する」ということです。 実は、そんな客層しかいない原因は、お店側にあるのです。 なぜなら、お店側の誘い文句次第で、客層は決まるからです。 「うちのお店で...（続きを読む）

深井 貴明

（マーケティングプランナー）

すでに、書いたとおり、「スギちゃん」「Hi-Hi」、芸人さんである彼らは常に改良を重ねている、というのが大きな特徴でした。一方、大河ドラマの「平清盛」では、ブランドを売るスタイル。「うちは、こうだから。」とポリシーはあるけれど、時代のニーズにはあまり応えてくれてはいない。もちろん、緻密な取材やドキュメンタリーもの、時間、労力、費用がかかる点は、やはりNHKだからこそ、できるというものでしょう。これ...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

では「マーケティングＰＲ」（あるいは「戦略ＰＲ」）とはどのように行なうのでしょう？ 新商品を企画するには、その前提として会社の経営戦略があります。 この辺りの順序はケースバイケースで、実際には個々の企画担当者の自由な発想から新商品プロジェクトはスタートすることが多いでしょう。 ただし、どの企画も一度は会社の経営戦略に沿っているかを問われることになります。 もしその企画が新奇で魅力的であっ...（続きを読む）

井上 岳久

（経営コンサルタント）

第2部「ＰＲ」という最強のマーケティング武器を知らない方へ ［第1回ＰＲの武器～概要～］ 井上戦略PRコンサルティング事務所http://www.mk-pr.jp/   今までは企業にとってのマーケティングＰＲ及び戦略ＰＲ（＊以下、便宜的にＰＲと表記します）の重要性をお話ししましたが、今月はそのＰＲに用いる大切な道具、すなわち武器について説明します。 武器というと何だか物々しく、弓矢や大...（続きを読む）

井上 岳久

（経営コンサルタント）

こんにちは。 最近、目まぐるしく動きを見せているスマートフォン市場。 その中でも、iphone、ipadの売上は顕著ですね。 世界バレーで、日本が32年ぶりに銅メダルを獲得しましたが、 なんとその中にも、監督がipadを持ち、IDバレーで勝利に導くという快挙。 昔、ノムさんが、ヤクルトをID野球で優勝に導いていますが、 誰でも、どんな業種の方でも、ID的な考え方が可能なってきたことを ...（続きを読む）

福田 幸治

（クリエイティブディレクター）

昔は弁護士は看板をあげていれば先輩弁護士や知人の紹介で食べていける時代でした。しかし近年は弁護士も看板をあげていればよいという時代ではなく、広告などを出して存在をアピールしなければならなくなってきました。よくよく考えてみると、国の保険制度で守られている病院でもタウンページ、地域情報誌、屋外看板広告、など広告をしているのだから、広告もせずに商売が成り立っていた業界であったこと自体非常にまれな業界だっ...（続きを読む）

遠藤 啓慈

（マーケティングプランナー）

============================================================== No.186 「わかりやすさ」と「信頼」で成長するジャパネットたかたの魅力 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン      2011.10...（続きを読む）

澤田 且成

（ブランドコンサルタント）

「セミナーを開催するメリット」についてお伝えします。 私がおすすめしているのは、 セミナーで儲けるというセミナービジネスをすることや、 研修講師として講師業に就くということではありません。 あなたの専門分野（仕事）や得意なことをお話しすることで 興味のある方（ファン客）を集める、いわゆる販促・プロモーションのひとつとして セミナー開催をおすすめしています。 ＨＰ、メルマガ、チラシ、ＤＭが一方通...（続きを読む）

前川 あゆ

（営業コンサルタント）

地方都市で、観光客相手では時に難しい場合があります。ターゲットの絞り込みがいいとはいうけれど、どんどんお客さまが減っていくなかで、なんの対策もしないまま、ボーッとしておくのもいかがなものでしょうか？大きく分けて・観光客のみ・地元の人のみ・観光客と地元の人、両方に分かれます。私の著書の中では、改装をして観光客が以前のように入ってくれなくて、本業の仕事にシフトして地元の方をほりおこす話を書いています。...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

これまで「ターゲット」と言っているので、あなた様はわかると思いますが、標的とするお客さまのことです。だいぶ以前のことではありますが、ある女性の経営者さんからご相談がありました。やや立ち話にちかい話でした。彼女の本業は着物を販売やレンタルの仕事をしておりました。会社設立と同時に女性の美を追求したようなセミナー（カルチャーセンターのおしゃれなタイプをイメージされたらいいでしょう。）を開催したいので、地...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

  日本でもハイボール人気でウイスキーを飲む機会が以前より多くなった。   世界的には、新興国含め富裕層の拡大によって　それにつれ販売が好調という。   ２００５年と２０１０年を比較すると、販売量は４割増。     酒類大手各社は、すでに何十年も前から   世界各国に販売してそうなのですが   以外に進出していないのですよね。     既存商品を新市場に投入   ...（続きを読む）

萩原 貞幸

（経営コンサルタント／起業家）

先日の「トヨタ８６」のコラムで、あなたの会社に「遊び」とか「余裕」がありますか？で、終了しました。たまたま、ネットのある記事を読んでいたら、「遊びのある人生」はストレスに強い！その訳とはあなたの人生に「遊び」はありますか？という個人レベルの私たちに問いかけた記事を目にしました。これ、会社とかお店でもそうじゃないかな？、同じことを指しているでしょう。「遊び」といっても、芸者遊びや豪遊することをいうの...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

ホームページを制作して、SEO対策をして、ネット広告も出してというのは、 きちんとした戦略があり、ネットだけでもしっかりと売り上げをあげられる企業が行うことですが、 個人の方や、中小企業の方では、こういったことを行うことも、結果を出すことも非常に困難です。 でも、やり方次第では、かなりの販促ツールとなるのが、やはりネットの世界。   そこで、まずは無料で何が出来るのか？を考えてみましょう...（続きを読む）

福田 幸治

（クリエイティブディレクター）

………………………………………………………………………………………………… 　●　「はあとふる.アート」 in 銀座の説明会を開催　　　　　　 ……………………………………………………………………………………………… 　　 　此の度、弊社では新しくサイトをスタート致しました。 　「はあとふる.アート」です。 　http://heartful.me/ 今回、その説明会を以下の日時で開催します。...（続きを読む）

重松　まみ

（営業コンサルタント）

最近の業務で多いのが、やはり下請けからの脱却。自分たちが元請となって、利益率もあげたい！というものです。業種は、中小の建設業関係。関係と書いたのは、塗装に什器を製造したり、シロアリ駆除の業者と多彩だからです。これまでの大手さんからの受注もしながら、一般個人のお客さまを増やすというのが、ほとんどの方のやり方でしょう。スムーズに成功している会社とそうでない会社を見ますが、その大きな差というのはなんでし...（続きを読む）

うえた さより

（マーケティングプランナー）

電子書籍の動きが活発になってきました。   ・楽天 三木谷社長は書籍売れ筋の１０００作品のうち、 その８０％を電子書籍にし、 ２０１６年には、電子書籍販売で５００億を目指すという。   楽天の電子書籍端末はｋｏｂｏ。     ・東芝 凸版印刷との電子書籍共同事業を見直しし、 単独で事業を開始する。 ２０１３年に約５０万人の会員獲得を目指すという。   東芝の電子書籍端...（続きを読む）

萩原 貞幸

（経営コンサルタント／起業家）