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営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (6ページ目)

営業 に関する コラム 一覧

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起業するなら営業か?という話

起業するなら営業か?という話 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「起業するなら営業か?という話です。 将来経営者を目指されている中で営業が役立つかという事ですが、6割から7割の会社経営者は営業畑出身ですので基本的には、営業の方がいいと思いますが一概には言えません。 たとえば、facebookのマーク・ザッカーバーグ氏やアップルの故CEOスティーブ・ジョブズなどは営業ではありません。 がしかし、スティーブジョ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/05/07 17:00

飛び込み営業、アポなし営業の是非

飛び込み営業、アポなし営業の是非 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を 飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか? とよく聴かれます。 やり方としては当然あります。 ただいまどき「刈取式営業」が成立するのは、個人向け営業でもごく一部です。 法人営業は、テレアポかDM送付からが一般的でしょう。 イベント誘致などの方法もありますし、それらはお...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/05/06 17:00

数を売る営業の悩み

数を売る営業の悩み 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は数を売らないといけない営業の辛さ についてご紹介します。 時々このような悩みについてお声を寄せて頂きますし、 クライアント先でもこのような事をよく聞きます。 数を売らないといけない営業の辛さですが、同じ事が毎回単調に続くことと、商材によっては新規ばかり営業することになり精神的に辛くなるという事があります。 なので、1つ1つのステップを楽しめること...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/05/05 17:00

法人営業の訪問回数、訪問件数

法人営業の訪問回数、訪問件数 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、法人営業の訪問回数、訪問件数について ご紹介します。 法人営業の訪問回数という事ですが、1顧客あたり何件訪問すればいいか?それとも1日の訪問件数? こういった所が争点となってきますね。 訪問回数という事でいえば、平均5回はあると思いますし今ですと、もっと長期化する案件も増えています。 昔から、5回訪問、4回訪問という考え方があります。 これは、...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/05/04 17:00

出来る営業、出来ない営業

出来る営業、出来ない営業 こんばんわ。 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、採用や営業マネジャーの方によく聞かれることの1つを ご紹介します。 出来る営業マン、出来ない営業マンの見分け方が 今日のお題です。 第一印象に惑わされてはいけませんが、 基本的に印象を残そうとしている方が頑張っていると思います。 他の要因としては、質問上手で話がしやすい、 こちらが気づかないような事を気づくように話をしたり...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/05/01 17:15

飛込み営業でお客様と話をするポイント

飛込み営業でお客様と話をするポイント 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は飛込み営業でお客様と話をするポイントについて お答えします。 飛込み営業をしてもお客様と話が出来ないという事ですが、これは、マインドと最初の切り出し方で改善していく事ができます。 まず、話をしよう、と思うのではなく、聞かせて頂こう、という姿勢を持って下さい。そのうえで、「○○をしている会社です。今日はご案内の1つで、○○をご紹介に参りました。いきな...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/29 17:00

新規獲得営業を始めた方へ

新規獲得営業を始めた方へ 営業コンサル@竹内です。 新規営業はすぐの結果が大事なのかどうかという事について ご紹介しますね。 新規開拓営業はすぐ結果を出せるのが必要条件かどうか、と言われると、もちろん必要ですが、 すぐに出るから「すごい」というわけではありません。 最初の1~2カ月は売れないものです。 早い方であれば、1ヶ月でもそれなりの成果を残す人も 出てきます。 もし結果が出なかったとしてもその時期にどれくら...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/28 17:00

一般的な営業会議

一般的な営業会議 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は営業で行われるうちの 中でのお仕事、営業会議についてご紹介します。 一般的な会社での営業会議という事1つとっても 様々な事をします。 例えば、営業数字の現状とヨミ、具体的戦術、PDCAの進捗、その他全体的な方向性(戦略)、人材に関しての事、現在起こっている事実の共有などですね。 会社によって、内容も違うと思うのですが、基本的に会議の目的というのは...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/26 17:00

言っても聞かない人ってどうしたらいいの?

言っても聞かない人ってどうしたらいいの? 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は言っても聞かない人ってどうしたらいいの? ということについて考えてみました。 だとすると、言って聞かせるのではなく徹底的に質問をしてみてはいかがですか? 厳しく怒ると相手は萎縮しますし、まともに会話になりませんが丁寧に質問を繰り返し、「何が悪いか」を相手に考えてもらい、今後の対応について意見を言わせてみることも 大切だと思います。 「何をどう変え...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/23 17:00

売れない時期に考えておくべきこと

考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「売れない時期に考えておくべきこと」 という事でご紹介していきますね。 私も同じように売れない時期が長く続きました。おっしゃるように、肩身は狭い、自信がなくなる、といった事が起こりましたよ。 しかし、ある時を境に売れるようになる、という事はたくさんあります。 それは、「気持ち」が切り替わった時なのか、はたまた、「やり方」が見えた時なのか人によって...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/22 17:00

無形商材営業の他社との差別化のポイント

無形商材営業の他社との差別化のポイント 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、無形商材営業の他社との差別化のポイントについて ご紹介しますね。 無形商材の営業において、競合他社との差別化の仕方がわからないという事もあるかと思います。 しかし、実はとてもわかりやすいところに差別化のヒントが あります。 最もわかりやすい差別化は、あなたのすでにお取引しておられるお客様の中にあります。 無形商材とは、保険や広告、研修や人材、...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/21 17:00

新しく営業を始めるときの心構え

新しく営業を始めるときの心構え 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、新しく営業を始めるときの 心構え、についてご紹介します。 新しく営業を始める方もいらっしゃると思います。 転職だけでなく、新卒でのスタートの方も多いでしょう。 では本題に。 新人だから出来る営業、初めて扱う商材だから出来ることという事をまずご紹介します。 そういった場合は、その商材が使えるものであれば使ってみて、体験を話すこと。 経験が...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/20 17:00

結果を出しにくい営業の8つのポイントと結果を出せる8つのポイント

結果を出しにくい営業の8つのポイントと結果を出せる8つのポイント 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 結果を出しにくい営業の8つのポイントと結果を出せる8つのポイント についてご紹介します。 営業に不向き、つまり結果を出しにくい人物像、という事ですが、 1、やると決めた行動を徹底できない2、質問をしない3、説明が長すぎる4、誘導尋問になる5、ファクトファインディング(事実認識)が弱い6、すぐに諦める7、学ぶ気持ちがない8、他者に貢献する気持ちがない とい...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/19 17:00

考えて動くのが営業の原理原則

考えて動くのが営業の原理原則 考動型営業育成トレーナー竹内です。今日は、営業初心者の方へメッセージをさせて頂いた際の 文章をご紹介します。 何かできることありませんかと聞くと、無いと返され、 ひたすら自己学習をする日々が続いてますとの事ですが、これは「御用聞き営業」というスタイルでただひたすらニーズを探している状態です。 これでは今のような景況感の中では売れません。 どうすればいいか?私の冠についている「考えて動く」が...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/18 17:00

営業の見込み客探しの超定番

営業の見込み客探しの超定番 営業コンサル@竹内です。 個人向け営業の見込み客探しの超定番 という事で今日は書かせていただきます。 そして、普通どおりに行われる テレアポ、飛び込み、FAXDMなどとは違う 形でのご紹介です。 今日ご紹介する話は、 別に個人向け、法人向けと いうものでもありません。 ただ、法人よりも個人の方が、 営業リストが手に入りづらいため、 このように書かせて頂きます。 探し方の基本は、 交流会に...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/17 17:00

受注率か受注件数か

受注率か受注件数か 営業コンサル@竹内です。 今日は、受注率か受注件数かという事について ご紹介してまいりますね。 具体的な数字を元に解説していきますね。 受注率85%で獲得35件と、65%で65件 のどちらが評価されるか、という事ですが、 金額が同じ単価で考えると、明らかに後者でしょう。 3点見てみます。 前者は生産性が高いと一見見えますが、 この確率だったらもっと件数を取れるだろうというのが1つ。 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/16 17:00

課題解決以外に営業マンに問われるものとは

課題解決以外に営業マンに問われるものとは 考動型人材育成@竹内です。 営業が、課題解決以外に大事な事というのは沢山あります。 それは、未然に対処しておいた方がいい問題に気付いて頂くこと、サービスとして、情報提供を積極的に行い商材以外の面でのお役立ちができること、どのような考え方で仕事にのぞむのか?といったことも非常に大事です。 最終的には、これは「心のあり方」に集約されます。 役に立ちたいから、上記のような行動をする、という部分が...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/15 17:00

営業をすると罪悪感を感じる、という方

営業をすると罪悪感を感じる、という方 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業をすると罪悪感を感じる、という方に 対して「考え方」の提供をします。 営業をしていると罪悪感を感じるという事ですが、 これは下記のような事柄なのかな?と推測します。 「なぜかというと、結局営業って大義名分はお客様のためって言いながら 自分のノルマのためにやっている。」 「テクニックでほしがるようにしているだけ。」 これは、その人自身がそうなっているの...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/09 17:00

営業で挫折するかどうかの1つのポイント

営業で挫折するかどうかの1つのポイント 営業コンサル@竹内です。 営業で挫折するかどうかの1つのポイントについて 今日は書きます。 営業での挫折、辞職原因ですが、1つは「とにかくここから立ち去りたい」という思いが先行しました。 その結果、訪問販売を私はやめました。 しかしその後別の仕事を事業化してやりましたがあまりうまくいきませんでした。 それはなぜかと思うと、「やりきる姿勢」が足りなかったのが1つの原因です。要は、お客様の役...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/08 17:00

4月1日〜4月7日に投稿したなう

大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう 3月25日~3月31日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう3月18日~3月24日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう3月11日~3月17日に投稿した... http://t.co/rUhlGStpp54/1 12:58 営業の本質って何でしょうか?: こんにちは^^...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/08 12:21

新規開拓での「恐怖の克服」

新規開拓での「恐怖の克服」 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業先にいく「恐怖の克服」について 書かせて頂きます。 特に、新規の飛び込みやテレアポ時に「怖い」と感じる人は 結構多いようです。 つまり、営業に行くと「怖い」という感情を持たれるという事は 誰でも起こりうる感情ではあります。 しかし、「怖い」以上に「楽しい」と思える部分はありませんか?? 例えば、初めて飛込み営業でお客様先に入ったにも関わらずケーキが...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/07 17:00

斎藤一人の名言(よいところを)

斎藤一人の名言(よいところを) おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は…    とにかく良いところを見つけて褒めるのです。     褒めて、褒めて、褒めまくるというくらいで     ちょうどいいでしょう 斎藤一人 銀座まるかん創業者 【一言】 褒めるという事の効果は、自分が褒められたときによくわかります。 周囲の人の長...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/07 07:45

和田裕美の名言(人間の法則)

和田裕美の名言(人間の法則) おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は…    忘れてはいけないのは    『人は自分の話を聞いてもらうことが好き』    であり    『自分の話を聞いてくれる人が好き』    であるという法則です 和田裕美 営業コンサルタント 【一言】 自分にあてはめて考えてみると分かりやすいですが、...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/06 07:09

まだ、精神論マネジメントを行なってますか?

こんばんわ^^ 竹内です。 今日は、「まだ、精神論マネジメントを行なってますか?」 という事で、お伝えしていきます。 いかがでしょうか? 部下に厳しく接する、 アメとムチがマネジメント やればできる、のポジティブ過ぎるマネジメント、 こういった点はすでに、 大きな歪みを生じてしまいました。 では、一体どのようにすればいいのでしょうか? 上記のやり方には、 このような欠陥があります。...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/05 21:00

売上低迷しているときに考える方向性

売上低迷しているときに考える方向性 営業コンサル@竹内です。今日は売上低迷しているときに考える方向性についてご紹介していきますね。 売れないと、数字が出ず、社内で肩身が狭く感じ、自信がなくなり、さらに数字が落ちてしまう、という事もあるかと思います。 そんな時は、気分転換をすることがまず第一歩ですが気分を変えるためには、まずはどうしたら売れるようになるのか?を学ぶ必要があります。 社内のトップ営業も、同じ人間ですので、売れてい...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/05 17:00

中谷彰宏の名言(決断)

中谷彰宏の名言(決断) おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 間違ってもいい。今、すぐ決断することです 中谷彰宏 作家・講演家・俳優 【一言】 間違いは若ければすぐ取り返せますが、 決断の先送りは、取り返せない。 まず、決断をしてみる事から始めてみましょう。 20代でしなければなら...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/05 07:47

これからどんどん女性が社会進出する時代に

こんばんわ^^ 竹内です♪ 今日は、これからどんどん女性が社会進出する 時代になってきますね。 今は2013年なんですが、 僕が子供の頃、1980年~90年代ですが、 母が働いていました。 公務員だったんですが、 友達からは、随分珍しいと 思われていました。 でもこれからは、 少子高齢化で働く人が少なくなる。 でも労働力は確保していかないと いけない、という事ですね。 で、世の中を見...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/04 21:00

スランプに突入した営業マンがやるべきこと

スランプに突入した営業マンがやるべきこと 営業コンサル@竹内です。 今日は、「スランプに突入した営業マンがやるべきこと」について ご紹介します。 といっても別に考え方自体は、営業マン特有のものではありません。 誰でもスランプを感じたら、このような考え方を 持つことで打破出来ます^^ 営業をしているとスランプ、は訪れますね。私も、何度か過去に経験がありますが、スランプの時に絶対にやらないといけない事があります。 それは、「原点に立ち戻...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/04 17:00

私が挫折した時の3つの理由

私が挫折した時の3つの理由 営業コンサル@竹内です。 今日は、古い話(5~10年前)に挫折した3つの出来事についてご紹介します。 挫折した理由という事ですが、なぜか?と言われますと、それは、「仕事を取りたいのに全く取れない」という葛藤が昔あったからです。 何度行っても断られ、ロープレ通りにしゃべってもうまくいかない。 ヤル気を喪失…笑でした。 これはでもコツさえつかめば突破できました。 あるときに「あ、こうすればう...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/03 17:00

和田裕美の名言(夢に期限を与える)

和田裕美の名言(夢に期限を与える) おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 夢に期限を与えるでしょ、そうすると    “いつまで”っていう期限ができるから    夢が目標に変わるの! 和田裕美 営業コンサルタント 【一言】 夢に期限を入れると、その日までに達成すべき目標に変わる。 色々毎日イメージする夢を、目標に変えてみましょ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/03 07:05

ノルマでプレッシャーをかかえる営業にかけてあげる言葉

ノルマでプレッシャーをかかえる営業にかけてあげる言葉 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業マネジャーが営業マンへどう声をかければいいか?を ご紹介します。 ノルマでプレッシャーをかかえる営業にかけてあげる言葉ですが、 魔法のようなフレーズは存在しないと思います。 それより、営業マンはお客様の話を日々聞いているわけなので、 営業マンの話を聞いてあげる事が先決でしょうね。 そして、その話を聞くなかで、悩んでいる事などが 出てくるわけです。 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/02 17:00

中谷彰宏の名言(注文が来ない仕事)

中谷彰宏の名言(注文が来ない仕事) おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 注文が来ない仕事をする20代ほど、 崇高なものはありません 中谷彰宏 作家・講演家・俳優 【一言】 注文が来ない状態というのは、いずれ来るという事。 そういった積み重ねをどれくらい出来るかが今後の 勝負を決めます。 2...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/02 07:40

私が営業初期にぶつかった壁と打開策

私が営業初期にぶつかった壁と打開策 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業する上で私がぶつかった壁と、それをどうやって破ったのか?についてご紹介させて頂きます。 私はまず、今から9年前リフォームの訪問販売が最初の営業人生のスタートでした。どんな壁がたちはだかったかといえば、「テレアポを毎日500件してもアポが全く取れない」これに対して、ノイローゼになるくらい考えこみました。 結果、私はテレアポという手段から、飛込み、しかも住宅街...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/04/01 17:00

継続力を高めるには何が必要か

継続力を高めるには何が必要か 営業コンサル@竹内です。 今日は、「継続力を高めるには何が必要か」について ご紹介していきたいと思います。 積極的ではなく、本を読んだりしても継続できないという方、 運動が継続できない、という方など多くおられると思います。 ではまず、ビジネスの勉強についての落とし穴を 少しご紹介していきますね。 継続力を高めるには何が必要か、という事ですが、 自己啓発書を読むのは基本ですが、 それなし...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/31 17:00

フランク・ベトガーの名言(要点に入る)

フランク・ベトガーの名言(要点に入る) おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私はエーブラム・リンカーンに無限の尊敬を払っている。 私が彼を尊敬する理由は、彼は極めて単刀直入に要点に入っていくからである。 ブランク・ベトガー  全米No1保険セールスマン 【一言】 自分自身の会話が、要点を端的に述べているか?...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/31 07:56

知人の笹原隆生さんの初出版が決まりました。

こんにちは^^ 竹内です。 知人の笹原隆生さんの初出版が決まりました。 大阪や東京などで交流会を主催している笹原隆生さんの初出版は「副業本」です。副業といってもヤフオクなどではなく転職や昇進に繋げるために、どういう副業に取り組み何をすれば良いのかなどが書かれています。 私の起業経緯なども紹介させて頂いております。  人気著者などとの対談など特典付きのアマゾンキャンペーンは 今日30日...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/30 18:00

人前で話す際にあがってしまうという方へ

人前で話す際にあがってしまうという方へ 営業コンサル@竹内です。今日は、「人前で話す際にあがってしまうという方へ」アドバイス させて頂きます。 もしあなたが、何らかの賞を取ったり、もしくはマネジャーとして朝礼でしゃべるなど をされる場合、あがってしまったりすることはありますか? あるという方は少し読んでみて下さいね。 人前で話す際にあがってしまう事への克服方法ですが、私は今講演や研修をしておりますし、前職でもかなり人前で話す...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/30 17:00

フランク・ベトガーの名言(販売の仕事)

フランク・ベトガーの名言(販売の仕事) おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… この販売の仕事というものは、せんじつめると、たったひとつの事柄になる。 「できるだけたくさんの人に面会する」ということに尽きる ブランク・ベトガー  全米No1保険セールスマン 【一言】 あなたがもし、営業の仕事をしているな...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/30 07:54

全国1番になるような営業マンの資質

全国1番になるような営業マンの資質 営業コンサル@竹内です。 今日は、「全国1番になるような営業マンの資質」について ご紹介します。 世の中には色んなトップセールスという言い方をする人がいますが、 その中でも本物はごく一部だと僕は思います。 例えば、自社で雇用する際私はトップ営業をやはり取りたいので 面接時に聞きます。 そうなると、「口だけ番長」のような人が多いなぁと私は よく感じます。 営業マンはそうなったらダメです。 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/29 17:00

フランク・ベトガーの名言(朝寝坊では)

フランク・ベトガーの名言(朝寝坊では) おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 僕はベンジャミン・フランクリンの書いたものを読んだことがあるが、 その中にこんなことがあった。『朝寝坊で長生きをする人は割合に少ないし、 またそれで成功したものはほとんどいない』。 そこで僕は、目覚し時計を一時間半ほど早目にかけておくことにした。 そして、その一時間...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/29 07:45

営業で成果を出せる人の3つの資質

営業で成果を出せる人の3つの資質 営業コンサル@竹内です。 今日は、「営業で成果を出せる人の3つの資質」について ご紹介していきますね。 営業に向いている、営業で成果を出せる人には 色んな性格の方がいらっしゃいますが、 シンプルに考えるとこのようになります。 1つ目は、誠実で前向きであること。 しっかりやるべき事を行い、少々嫌な事があってもポジティブに 受け入れる事が出来る姿勢があること。 2つ目は、話すと聞くのバラン...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/28 17:00

フランク・ベトガーの名言(勇気)

フランク・ベトガーの名言(勇気) おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 勇気というものは、物事を恐れないことではなくて、 恐怖心を克服することである。 ブランク・ベトガー  全米No1保険セールスマン 【一言】 物事を恐れるのは普通の事です。 恐れないという事ではなく、その恐怖に打ち勝...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/28 07:42

仕事が取れない営業、青天井の営業

仕事が取れない営業、青天井の営業 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業職についての、厳しさとその裏の 可能性についてです。 まず仕事が取れない営業に対しては、基本的に何かが欠落しています。 外資系企業では、3カ月間売上0だったら即刻クビになる、 という会社も多くあります。 また、普通の営業会社でも、この状況はとても厳しいと思いますし 会社によっては退職勧奨、などもあると思います。 営業職として考えないといけないのは...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/26 17:00

フランク・ベトガーの名言(顧客)

フランク・ベトガーの名言(顧客) ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私がもし、今日までのセールスマンとしての生涯を もう一度初めからやり直してみることができるなら、 私は「けっして顧客を忘れてはならない。と同時に、顧客からも けっして忘れられてはならない」というモットーを守り神として、 これを自分の目の前の壁に掲げておくに違いない。 ブランク・ベト...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/26 07:36

ソリューション営業,とは言いますが…

ソリューション営業,とは言いますが… こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は、ちまたに溢れている言葉の1つ、 ソリューション営業について少しご紹介しますね。 ソリューション営業は難しいかどうか? という質問が来そうですが、 別に難しさはないと思います。 ただし、ソリューション営業でよくある間違いですが、 お客様の「今現在の悩みや問題」ばかりを探るのは、 ソリューションではなく 御用聞き営業です。 不便の解消はビジネ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/25 17:00

3月18日〜3月24日に投稿したなう

大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう 3月11日~3月17日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう私の友人の前田和人さんが本を出版することになりました^^: 私の友達が本を出版することになりました。Amazonキャンペーンで... http://t.co/bcHbV2F6Xm3/18 13:18 おはようございます。竹内です。今日も1つ問題...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/25 12:23

ブランク・ベトガーの名言(欲する)

ブランク・ベトガーの名言(欲する) おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人はその欲するところに従って行動するときにのみ、 労力と時間を惜しまずに働くものである。 ブランク・ベトガー  全米No1保険セールスマン 【一言】 あなた自身がしたい事をイメージする。 そこには、時間も努力も注ぎ込む...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/25 08:31

逆張りで考える営業

こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は「逆張りで考える営業」をテーマにお話します。 これはつまり、他の営業と違う方法で結果を出すという事です。 私は、原理原則はモットーにしながら行動する時間と量に対して逆張りで考えておりました。 例えば、テレアポのピークタイムが仮に午後14時だったとすると朝の9時にテレアポする、とか、DM発送を誰もしない、という事でしたら、DM発送を毎日100件程...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/24 17:00

フランク・ベトガーの名言(競争相手)

フランク・ベトガーの名言(競争相手) おはようございます。営業コンサル@竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私は二五年間の経験を通じて、競争相手をほめるというやり方が、 仕事をしていくうえに、非常に愉快な、 そして最も有利な方法であることを学んだ。 ブランク・ベトガー  全米No1保険セールスマン 【一言】 競合の良い部分はし...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/23 07:27

話し上手や聞き上手になるポイント

話し上手や聞き上手になるポイント こんにちは^^営業コンサル@竹内です。 今日は「話し上手や聞き上手になるポイント」について 少しご紹介していきますね。 話し上手や聞き上手になるポイントという事ですが、まずは鉄則があります。 第一に、「聞き上手になる」事です。話し上手は聞き上手、という言葉にあるようにまずは、相手の考えていること、過去のバックボーン、現状や課題、についてしっかりと聞けるようになることです。 聞き方としては傾聴...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/03/22 17:00

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