営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (7ページ目)

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業をすると罪悪感を感じる、という方に 対して「考え方」の提供をします。 営業をしていると罪悪感を感じるという事ですが、 これは下記のような事柄なのかな？と推測します。 「なぜかというと、結局営業って大義名分はお客様のためって言いながら 自分のノルマのためにやっている。」 「テクニックでほしがるようにしているだけ。」 これは、その人自身がそうなっているの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業で挫折するかどうかの１つのポイントについて 今日は書きます。 営業での挫折、辞職原因ですが、1つは「とにかくここから立ち去りたい」という思いが先行しました。 その結果、訪問販売を私はやめました。 しかしその後別の仕事を事業化してやりましたがあまりうまくいきませんでした。 それはなぜかと思うと、「やりきる姿勢」が足りなかったのが１つの原因です。要は、お客様の役...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成長したいと思ったら、言い訳をしないことです 中谷彰宏　作家・講演家・俳優 【一言】 何かに挑戦し、出来なかったときや失敗したとき、 言い訳から入ってしまう事が多いかもしれないですが、 言い訳をせず、振り返りをして、次に活かす。 それが、次の成...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 　　　とにかく良いところを見つけて褒めるのです。 　　　　褒めて、褒めて、褒めまくるというくらいで 　　　　ちょうどいいでしょう 斎藤一人　銀座まるかん創業者 【一言】 褒めるという事の効果は、自分が褒められたときによくわかります。 周囲の人の長...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 　　　忘れてはいけないのは 　　　『人は自分の話を聞いてもらうことが好き』 　　　であり 　　　『自分の話を聞いてくれる人が好き』 　　　であるという法則です 和田裕美　営業コンサルタント 【一言】 自分にあてはめて考えてみると分かりやすいですが、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。今日は売上低迷しているときに考える方向性についてご紹介していきますね。 売れないと、数字が出ず、社内で肩身が狭く感じ、自信がなくなり、さらに数字が落ちてしまう、という事もあるかと思います。 そんな時は、気分転換をすることがまず第一歩ですが気分を変えるためには、まずはどうしたら売れるようになるのか？を学ぶ必要があります。 社内のトップ営業も、同じ人間ですので、売れてい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 竹内です♪ 今日は、これからどんどん女性が社会進出する 時代になってきますね。 今は2013年なんですが、 僕が子供の頃、1980年～90年代ですが、 母が働いていました。 公務員だったんですが、 友達からは、随分珍しいと 思われていました。 でもこれからは、 少子高齢化で働く人が少なくなる。 でも労働力は確保していかないと いけない、という事ですね。 で、世の中を見...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 　　　『幸せだなあ』と千回いったころから、 　　　　さまざまなチャンスが 　　　　自然にやってくるようになります 斎藤一人　銀座まるかん創業者 【一言】 物事はどう見るかで2通りに分かれますが、 まず、普通の状態のときに幸せと思い発言してみましょ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、古い話（５～10年前）に挫折した３つの出来事についてご紹介します。 挫折した理由という事ですが、なぜか？と言われますと、それは、「仕事を取りたいのに全く取れない」という葛藤が昔あったからです。 何度行っても断られ、ロープレ通りにしゃべってもうまくいかない。 ヤル気を喪失…笑でした。 これはでもコツさえつかめば突破できました。 あるときに「あ、こうすればう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 4月になると、フレッシュな新入社員さんを 街でよくみかけますね。 きっとそのうちの何名かは 営業として、飛び込み営業などを 始められる時期になってきますね＾＾ ところでいきなりのご質問なのですが、 営業の本質って何でしょうか？ 難しい質問ですね。 数字的な事で言える事もあれば、 営業のトークで言えること、 考え方、心構えで言えることも あるかと思います。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 注文が来ない仕事をする20代ほど、 崇高なものはありません 中谷彰宏　作家・講演家・俳優 【一言】 注文が来ない状態というのは、いずれ来るという事。 そういった積み重ねをどれくらい出来るかが今後の 勝負を決めます。 2...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 3月18日～3月24日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう3月11日～3月17日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう私の友人の前田和人さんが本を出版... http://t.co/CcQPr4Ozg53/25 13:00 知人の笹原隆生さんの初出版が決まりました。:...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、「継続力を高めるには何が必要か」について ご紹介していきたいと思います。 積極的ではなく、本を読んだりしても継続できないという方、 運動が継続できない、という方など多くおられると思います。 ではまず、ビジネスの勉強についての落とし穴を 少しご紹介していきますね。 継続力を高めるには何が必要か、という事ですが、 自己啓発書を読むのは基本ですが、 それなし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 知人の笹原隆生さんの初出版が決まりました。 大阪や東京などで交流会を主催している笹原隆生さんの初出版は「副業本」です。副業といってもヤフオクなどではなく転職や昇進に繋げるために、どういう副業に取り組み何をすれば良いのかなどが書かれています。 私の起業経緯なども紹介させて頂いております。  人気著者などとの対談など特典付きのアマゾンキャンペーンは 今日３０日...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… この販売の仕事というものは、せんじつめると、たったひとつの事柄になる。 「できるだけたくさんの人に面会する」ということに尽きる ブランク・ベトガー　　全米Ｎｏ１保険セールスマン 【一言】 あなたがもし、営業の仕事をしているな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 僕はベンジャミン・フランクリンの書いたものを読んだことがあるが、 その中にこんなことがあった。『朝寝坊で長生きをする人は割合に少ないし、 またそれで成功したものはほとんどいない』。 そこで僕は、目覚し時計を一時間半ほど早目にかけておくことにした。 そして、その一時間...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 勇気というものは、物事を恐れないことではなくて、 恐怖心を克服することである。 ブランク・ベトガー　　全米Ｎｏ１保険セールスマン 【一言】 物事を恐れるのは普通の事です。 恐れないという事ではなく、その恐怖に打ち勝...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人に紹介してもらった場合には、いつ訪問するのがいちばんよいか。 六日以内か、それとも六週間以内がよいか。 できれば私は六分以内がいちばんよいと思う。 要するに、一刻も早く面会に行くことが肝要である。 思い立ったときをはずすと気が抜けてしまうものである。 だから...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私がもし、今日までのセールスマンとしての生涯を もう一度初めからやり直してみることができるなら、 私は「けっして顧客を忘れてはならない。と同時に、顧客からも けっして忘れられてはならない」というモットーを守り神として、 これを自分の目の前の壁に掲げておくに違いない。 ブランク・ベト...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう 3月11日～3月17日に投稿したなう: 大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう私の友人の前田和人さんが本を出版することになりました＾＾: 私の友達が本を出版することになりました。Amazonキャンペーンで... http://t.co/bcHbV2F6Xm3/18 13:18 おはようございます。竹内です。今日も１つ問題...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は「逆張りで考える営業」をテーマにお話します。 これはつまり、他の営業と違う方法で結果を出すという事です。 私は、原理原則はモットーにしながら行動する時間と量に対して逆張りで考えておりました。 例えば、テレアポのピークタイムが仮に午後14時だったとすると朝の9時にテレアポする、とか、DM発送を誰もしない、という事でしたら、DM発送を毎日100件程...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。今日は値引きにまつわるお話をします。 営業は、達成するとしないで天と地ほどの差が出ます。 また、基本的には、値引きは悪い、という事もあります。 がしかし、仮に値引きをしても、企業としては戦略的値引きというものを使って、コストを下げお客様に使って頂く事を目的とすることはよくある事です。 例えば、一般化している商品なんかは、 市場浸透しているため、価格勝...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日は「話し上手や聞き上手になるポイント」について 少しご紹介していきますね。 話し上手や聞き上手になるポイントという事ですが、まずは鉄則があります。 第一に、「聞き上手になる」事です。話し上手は聞き上手、という言葉にあるようにまずは、相手の考えていること、過去のバックボーン、現状や課題、についてしっかりと聞けるようになることです。 聞き方としては傾聴...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 基本的にみると、人に行動を起こさせる動力となる要素は、 たった二つしかない。すなわち、利益を得ようとする欲望と、 損しては困るという恐怖心とがそれである。 ブランク・ベトガー　　全米Ｎｏ１保険セールスマン 【一言】 お客様の利益を得たいと思う心、損したくないと思う心を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 最近、お客様へコンサルテーションをしたり 研修をしたり、 自社内の戦略を立てる際に外部の環境を見ています。 この１年でも、実は結構な動きがありました。 以前から、雇用減少や所得減少、 それ以外では、健康や高齢化社会など 今の常識になっている事は 言われてきましたが、 それ以外にも、短期ですが動きが 出てきていますね。 こういった変化に対して、「やればできる」...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）