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営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (9ページ目)

営業手法 に関する コラム 一覧

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営業を楽しい!と思えるようになるには

営業を楽しい!と思えるようになるには 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業を楽しい!と思えるようになるには?に関して ご紹介してまいります^^ 営業を楽しいと思える気持ちを分解してみますと 営業が楽しい=楽になる=顧客からの紹介だけで仕事が成り立つ=ストレスが少ない という事だと思います。 つまり、お客様に購入時に満足していただき 「あの人はいい営業マンだったなぁ」と感謝される。 その後も継続的に信...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/18 17:00

ピーター・ドラッカーの名言(顧客は何を買っているか)

ピーター・ドラッカーの名言(顧客は何を買っているか) おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 品質が価値だという。だが、この答えはほとんど間違いである。顧客は製品を買っているのではない。買っているのは、欲求の充足である。彼らにとっての価値である。 何を価値とするかは、顧客だけが答えられる複雑な問題である。推察してはならない。顧客のところへ出かけて行き、聞かなければならない。 ピーター・ド...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/19 07:45

ストレスや不安をどう解消しているか?

ストレスや不安をどう解消しているか? こんにちは。 営業コンサル@竹内です。 今日は、ストレスや不安の解消について ご紹介していきますね。 ストレスや不安をどう解消しているか? ですが、これは営業なら誰しも常に持つ宿命にありますが、 トップセールスになればなるほど、不安は高く感じていたりします。 経営者と同じような種類のプレッシャーです(経営者ほどではないですが) 乗り越えるには、やはり仕事の成果が上がる事が ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/19 17:00

【1/20書評】2052 ~今後40年のグローバル予測

【1/20書評】2052 ~今後40年のグローバル予測 こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 2052 ~今後40年のグローバル予測 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 40年後までの未来がどうなるか?ということについて 非常に示唆の多い書だと思います。 私は普段こういったものはあまり読まないように ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/20 12:00

オール電化契約件数を増やすには

オール電化契約件数を増やすには こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 オール電化の契約件数を増やしたいけどどうすればいいか? という事に関してご相談を頂きました。 今オール電化は、成熟期を迎えつつあるのかと思います。 ちょうど市場が伸びている中営業をされてこられておられ 色々市場変化を感じておられるのだと思います。 ここで考えていただきたいのが、 1つの契約を取れば、ほかの方の契約は よりスムーズに運ぶ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/20 17:00

ジェームズ・アレンの名言

ジェームズ・アレンの名言 おはようございます【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 現在のあなたは、過去の思考の産物である。 そして明日のあなたは、今日何を考えるかで決まる。                ジェームズ・アレン 思想家 【一言】過去に何を考えたかが結果を左右してしまいます。あなたは明日のために、今何をどのように考えますか? 「原因」と「結果...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/21 07:45

テレアポ受付突破の基本

テレアポ受付突破の基本 営業コンサル@竹内です。 受付に断られてしまう、受付突破の方法ですが、 基本的に営業としては、受付に商品を提案するわけではなく、 あくまで、社長や部長、課長さんなどに対して説明をしたいわけです。 そうなりますと、そういった決裁者にとって魅力的な内容であることを 伝えてみたり、あくまで情報提供なのでつないで頂けないかどうかを お願いするなどが方法になるでしょう。 また受付に断...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/21 17:00

ピーター・ドラッカーの名言(リーダーシップ)

ピーター・ドラッカーの名言(リーダーシップ) おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… リーダーシップとは、人のビジョンを高め、成果の水準を高め、人格を高めることである。 ピーター・ドラッカー 経営学者・社会学者 【一言】 あなたは周囲にどのような好影響をもたらしていますか? リーダーシップの定義を明確にしてみましょう。 ドラッカー 36...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/22 07:45

マーク・トウェインの名言(意見が違うからこそ)

マーク・トウェインの名言(意見が違うからこそ) おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 誰もが同じ考え方をするのは理想的なことではない。 みんなの意見が違うからこそ競馬も成り立つのだ。                 マーク・トウェイン 作家 【一言】 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/23 07:45

担当者不在時に最低限何を聞くか?

担当者不在時に最低限何を聞くか? 営業コンサル@竹内です。 営業活動をする中で、 担当者不在、という事も多くあると思います。 では本日は「担当者不在時に最低限何を聞くか?」 についてご紹介します。 飛び込みやテレアポをしていて、 担当者、決裁者不在時にどう対応するかですが、 いつ戻られるのか、 お名前は何というのか位は 最低限聞いておかないと、 また再営業するときに同じラインからスタート することになって...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/23 17:00

定時に帰る営業になるために

定時に帰る営業になるために こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は「定時に帰る営業になるために」について ご紹介してまいりますね。 これは、やはり結果が大切な営業職ならでは、ですが、 私が過去にやっていたこと、 また、トップ営業がやっていることはシンプルです。 まずは自分で売上目標を2週間以内に達成させることです。 そのかわり残り半分は定時に帰ると宣言すること。 それを1週間まで早める...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/24 17:00

断り文句への切り返し

断り文句への切り返し こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は「断り文句への切り返し」 についてご紹介してまいります。 よくある断り文句への切り返しですが、 飛び込み営業では本当によくありますね。 別に飛び込みに限らず、テレマでも 多く起こります。 よく言われるのが、 「イエスバット」法ですね。 反論がきた際に「はい。しかしですね…」と切り返す古典的手法ですが、 これだと、さら...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/25 17:00

ジェームズ・アレンの名言(信念)

ジェームズ・アレンの名言(信念) おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 勝利に向かう人生の幕を開くのは、信念です。 しかし、そこに知識がともなわなければ、人生の勝利は望めません。 ジェームズ・アレン 思想家 【一言】ますは思い、そしてそれにふさわしい知識が肝心。強く念じる気持ちと正しい知識を持ちましょう。どんな考え方で、どんな知識をみ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/26 07:45

【1/26書評】[図解]弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略

【1/26書評】[図解]弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略 こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ [図解]弱者が強者に勝つ方法 ランチェスター戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 中小、零細企業の企業戦略原則、 ランチェスター戦略の基本が 図解とともに理解しやすい1冊。 初めて触れる方には 非常に参...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/26 12:00

マーク・トゥエインの名言(一年間でいいから)

マーク・トゥエインの名言(一年間でいいから) おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 生涯を合衆国の大統領として過ごすよりも、 一年間でいいからシャーウッドの森で山賊をやりたい。   マーク・トウェイン 作家 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/27 07:45

【1/27書評】人生を楽しみたければ ピンで立て!

【1/27書評】人生を楽しみたければ ピンで立て! こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人生を楽しみたければ ピンで立て! ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 人生はピンで生きていくものだ、という事で 自己のブランディングについてや、 そういう生き方をする上での、日々の行動習慣、 人脈形成などの...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/27 12:00

訪問回数がカギではなく○○回数がカギ

訪問回数がカギではなく○○回数がカギ こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 最近よく聞く話ですが、 訪問回数が多ければ、売れる、という 少し古めかしく聞こえるメッセージがありますね。 確かにこれは正解なんですが 今は顧客層に応じて変えていく必要性が 高まっています。 訪問回数や件数が質につながるというお話ですが、 私の定義では、訪問だけでなく「接触回数」と認識しています。 電話、メール、手紙などを含め...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/27 17:00

時間管理は逆算で考える

時間管理は逆算で考える 営業コンサル@竹内です。 ところで、タイムマネジメントって悩みませんか??? 時間管理についてご質問を頂いたので回答します。 お礼が遅くなって顧客に嫌味を言われ、信頼回復に 努めたいという事ですね。その発生原因が 時間管理にあるという事ですが、 仕事の優先順位と、かかっている時間の問題もあると思うので まずは、重要×緊急度などで分けてみてはどうでしょうか? まず、あなたの中で最...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/28 17:00

【1/29書評】企業家たちの幕末維新 (メディアファクトリー新書)

【1/29書評】企業家たちの幕末維新 (メディアファクトリー新書) こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 企業家たちの幕末維新 (メディアファクトリー新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 幕末以降、様々な起業家が誕生し、 今に続く特大企業もあれば、 栄枯盛衰の中、衰退した企業もある。 そういった企業、商店...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/29 12:00

毎月コンスタントに成果を上げるためには

毎月コンスタントに成果を上げるためには こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 営業というのは、 継続的に、かつ右肩上がりで成果を残すことを 求められる職種です。 そのためには、毎月コンスタントな売上を 作っていかなければ、 そういった事もありません。 毎月絶やさず営業をするには、 毎月何人にプレゼンが出来ていて、クロージングは何件になっているか? その後の受注は何件か明確にわかりますか? おそらく、人...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/29 17:00

ジェームズ・アレンの名言(公正な報酬)

ジェームズ・アレンの名言(公正な報酬) おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 人が手にするものは、その入手を願い祈るものではなく公正な報酬として受け取るものである。ジェームズ・アレン 【一言】成功はそれに見合った働きをした人のみが手に入れることができる。願っているだけではかなわないという事ですが、今あなたは目的に向かってどんな働きが出来るでし...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/30 07:45

ピーター・ドラッカーの名言(専門化した知識は)

ピーター・ドラッカーの名言(専門化した知識は) おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 専門化した知識は、それ単独では何も生み出さない。 仕事に使われて、はじめて生産的な存在となる。                ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】アタマでっかちにならないように、知識だけでなく、実践することが大事。今足りないものは知識か行動かを考える。 ドラッカー 365...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/31 07:45

【1/31書評】そうなのか!ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 (アスカビジネ

【1/31書評】そうなのか!ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 (アスカビジネ こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ そうなのか!ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 (アスカビジネス) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 中小企業戦略の決定版だといってもいい ランチェスター戦略をマンガで解説されています。 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/01/31 12:00

サービスを主体とするビジネスの新規開拓

サービスを主体とするビジネスの新規開拓 こんにちは。 営業コンサル@竹内です。 今日は新規開拓に関する ご質問を頂きました。 新規営業は、私が営業の中でも得意な分野ですので 共有させていただきますね。 新規開拓営業にかんしてですが、 今は飛び込みしかされていない場合と、 テレマを駆使する場合、複合型、DM反響型と 色々あります。 基本的に、サービスを主とした商品は、 飛び込みではなく、アポを取ってから行くべきです。...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/01 17:00

ジェームズ・アレンの名言(思考と目標)

ジェームズ・アレンの名言(思考と目標) おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 思考と目標が結びつかない限り、価値ある物事は達成されえない。 ジェームズ・アレン 【一言】ただ単に目標を描いているだけでは達成することは出来ない。 しっかりと考えて結びつけ目標達成に向けて努力することが大事ですね。 「原因」と「結果」の法則 【人物について】ジェー...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/02 07:45

自社商品に興味が持てない、どうすればいいか?

自社商品に興味が持てない、どうすればいいか? こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業初心者によく見られたり、 ベテランさんにも時々垣間見える 自社商品に興味が持てない、どうすればいいか? についてです。 自社の商品に魅力を感じないという事は、 つまり好きになれないという事ですね。 安いわけでもなく、性能がいい訳でもないという事ですが、 顧客に提供するのは、安さだけでもないし、性能だけでもありません...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/02 17:00

新規の提案営業を推進するための強い味方とは?(法人営業力の強化策)

新規の提案営業を推進するための強い味方とは?(法人営業力の強化策) こんにちは! 営業コンサルタントの田原洋樹です。 さて、今回は新規営業を仕掛けるときの取っ掛かりに、どんなツールが 有効かを考えたいと思います。   法人営業でカギの握るのは、やはりファーストアプローチです。 そこで、いかに相手を動機づけさせるか? 「この担当者なら、我々の課題を解決してくれそうだ!」という印象を植え付けるかに つきると思います。   営業現場で、営業担当者たち...(続きを読む

田原 洋樹
田原 洋樹
(人材育成コンサルタント)
公開日時:2013/02/02 23:18

営業に人間性は必要か?それ以上に必要なものはなにか?

営業に人間性は必要か?それ以上に必要なものはなにか? 営業コンサル@竹内です。 営業に人間性は必要か? それ以上に必要なものはなにか? というご質問を頂きました。 こういった質問をお持ちの方は、 「自信がない」という事が圧倒的に多いかと思います。 答えを少しご紹介しますと、 人間性は必要ですが、絶対条件ではありません。 もちろん基本的なマナーは出来る事は大前提です。 それ以上に、相手を先読みする力、仮説を立てて絵を書ける力...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/03 17:00

ロープレと営業同行はどっちが大事?

ロープレと営業同行はどっちが大事? 営業コンサル@竹内です。 営業マネジメントに関する質問を頂きました。 ロープレと営業同行に関する内容を簡単に まとめています。 ロープレと基本同行で3名のチームマネジメントですが、 1、10年や15年選手にロープレが必要なのでしょうか?  →トーク内容を見た上で判断して下さい。   営業は年数は関係ありません。基本ラインの確認で使います。   ひどい場合はマニュアル化させましょう...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/04 17:00

お盆前の初心者向けコミュニケーションセミナーは【プレゼン】

こんばんわ^^ 営業コンサル@竹内です。 今回の初心者向けコミュニケーションスキルセミナーは 図を使ったプレゼン術を行います。 プレゼンというとうまく話す事に力点を おきがちですが、 それだけには表現の限界があります。 それを打破するのが今回ご紹介させて頂く わかりやすくシンプルな図解プレゼン術です。 このセミナーでは、 マトリックスを中心に使い、 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/04 20:45

契約につながる相手を見極めるポイントは何か?最終的な決め手になることは何か?

契約につながる相手を見極めるポイントは何か?最終的な決め手になることは何か? 営業コンサル@竹内です。 契約につながる相手を見極めるポイントは何か? 最終的な決め手になることは何か? ということについて今日はご紹介してまいります。 まずは、いずれにせよ、相手をしっかりと見て下さいね。 例えば、「身を乗り出して話を聴く」「前向きな質問が来る」 「営業の話をしっかりと聞いている」といった姿勢的な部分もそうです。 または「これがあの○○ですか~。へえーす...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/05 17:00

プレゼン力強化のために一番大事な方法

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 実は私ですが、 大昔は、「説明下手」だったんです。 よくお客様や上司に言われました。 「何を言っているのかわからない」と。 正直キツかったです。 自分を否定されるとダメージって大きいですよね。 で、私は、ある上司に聞きました。 「どうしたら上手く説明できるようになりますか?」と。 上司はこう答えました。 「ややこしいものは、図を...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/05 20:00

ピーター・ドラッカーの名言(知りながら害をなすな)

ピーター・ドラッカーの名言(知りながら害をなすな) おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「知りながら害をなすな」との言葉こそ、プロとしての倫理の基本であり、社会的責任の基本である。ピーター・ドラッカー アメリカの経営学者・社会学者【一言】悪いとしっていながらやってしまった事はありますか?誰でもありますが、最初からわかるようなリスクは事前に消す努力をしたりすることは大事ですね ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/06 07:45

契約が取れないときにモチベーションをどう上げればいいか

契約が取れないときにモチベーションをどう上げればいいか 営業コンサル@竹内です。 契約が取れなくモチベーションが上がらない 電話営業の方からのご質問を頂きました。 契約が取れないときにモチベーションをどう上げればいいか という事ですが、これは誰でも気持ちが滅入る時なので 取れないという時に瞬間的にアップさせる方法よりも、 もうすこし、日々の結果の事だけでなく、月次の目標や週次の 目標を意識して、やってみてはどうでしょうか? もう1点...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/06 17:00

図でプレゼンするとわかりやすくなる

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、あなたは プレゼンは得意ですか? この質問をして、「得意です」と言い切れる方は 少ないと思います。 (いやらしい質問ですね。スミマセン) でも稀に「得意です」と言われる方も いらっしゃいます。(しかも自信満々に) では、一体何が違うのか? が気になりますよね。 それは、「図」を使って説明する、という事を行っている 方がい...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/06 20:00

営業で最も大事なスキルをあえて言うとすると…というよくある悩み

営業で最も大事なスキルをあえて言うとすると…というよくある悩み 営業コンサル@竹内です。 営業で最も大事なスキルをあえて言うとすると… どうなるのか? これは人により色んな事を言われると思います。 今回、私の定義をご紹介します。 営業力で最も必要なスキルという事ですが、 ほとんどの場合、仮説力です。 今は経済が低迷し、件数を回ったからといって成果が 出るわけではありません。 それよりも顧客の課題にアタリをつけ、想定ニーズを先読み...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/08 17:00

営業の基本でかつ最も重要なポイントは「アプローチ」

営業の基本でかつ最も重要なポイントは「アプローチ」 こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ2月に入りました。 ちょうどこの時期は 心理学的にも「モチベーションがダウンする」時期と 一致するとも言われていますが、 あなたはいかがでしょうか? 弊社社内でも、 モチベーションを維持していく仕組みとして、 様々な手を打っています。 もちろん私もそうです。 その中で弊社が昨年1年でえた成果物も 思い出すきっかけがありました...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/08 19:45

ピーター.ドラッカーの名言(目標は)

ピーター.ドラッカーの名言(目標は) 目標は絶対のものではなく、方向を示すものである。 命令されるものではなく、自ら設定するものである。 未来を決めるものではなく、 未来をつくるために資源とエネルギーを動員するためのものである。 ピーター.ドラッカー アメリカの経営学者・社会学者 【一言】 自分で目標を設定しているでしょうか? 未来を作るためにエネルギーをさけるものは何でしょうか? ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/09 07:45

【2/9書評】信念をつらぬく (幻冬舎新書)

【2/9書評】信念をつらぬく (幻冬舎新書) こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 信念をつらぬく (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 改革派官僚の小賀氏の著書。 著書を読んだ感想としては、 非常に心の強い方だと感じた。 批判をされると多くの人は傷つくのが当たり前。 しかし信...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/09 12:00

営業を始めるにあたって辛いことは?

営業を始めるにあたって辛いことは? 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業職転職希望者の方の ご質問に回答しました。 営業で最も辛いことや挑戦するにあたっての アドバイスをさせていただきますと、 まず、辛いことは、契約が自分だけ取れない、という状態が続くと 辛いでしょうね。 私もそういった時期がありましたが、この時期は本当に苦しみました。 しかし、その反面、一緒に悩んでくれる同僚や先輩、上司も 出てき...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/09 17:00

マーク・トゥエイン の名言(仕事は)

マーク・トゥエイン の名言(仕事は) おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功の秘訣は、職業をレジャーとみなすことだ マーク・トゥエイン 作家 【一言】 仕事がレジャーだと思う。もしそう思えないなら思い切って別の仕事を探す。 でもど...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/10 07:45

【2/10書評】部下を育てる「承認力」を身につける本 (DO BOOKS)

【2/10書評】部下を育てる「承認力」を身につける本 (DO BOOKS) こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 部下を育てる「承認力」を身につける本 (DO BOOKS) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 部下育成の中の重要なポイントの1つである承認について 書かれている本です。 私もマネジメントの研修を多くさせて頂...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/10 12:00

営業成果が上がらず怒られるのは当然?

営業成果が上がらず怒られるのは当然? 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業成果が上がらず怒られるのは当然? についてご紹介します。 営業で成果が出せないと、怒声を上げられるのが 当たり前かどうか?という話ですが、 これは、そこに至った経緯がどうかによって変わります。 社内で罵声を浴びせられるというのは、 会社のカラーによって異なるでしょうが、 売上が上がらず、いつも同じ間違いをしたりして 迷惑をかけているといった事が続...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/10 17:00

新規開拓数を自分のチームで3.6倍にして、表彰を連発したテレアポ手法をさらに強化しました

こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 ここでご質問です。 テレアポってどんなイメージがありますか?? ほとんどの方の営業ってキツイ!と思っている要因はすべて、テレアポや飛び込み営業 に集約されます^^ なぜならこのスキルだけ、非常に精神論が多く、数を打てば何とかなる的思考で考えられているからです^ 実は、私もそう考えていた一人でした。 訪問販売の地獄...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/10 20:45

ジェームズ・アレンの名言(設計者)

ジェームズ・アレンの名言(設計者) おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人間は思いの主人であり、人格の制作者であり、環境と運命の設計者である ジェームズ・アレン 哲学者 【一言】 思いが人格を作り、環境と運命を決める。 あなたは何を思い、人生においてどうしていこうと思...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/11 07:45

飛び込み営業でモチベーションが上がらない方

飛び込み営業でモチベーションが上がらない方 営業コンサル@竹内です。 飛び込み営業でモチベーションが上がらない方は 多いと思います。 飛び込みに意味を見いだせずモチベーションを上げれないという事ですが、 飛び込み営業をやめてしまえばいいのではないですか? テレアポなど他の手法はいくらでもあるでしょう。 商談がお好きだという事であれば、商談のアポを入れるための テレアポにフォーカスすればいいと思います。 時々、こういう...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/11 17:00

ピーター・ドラッカーの名言(決定するためには)

ピーター・ドラッカーの名言(決定するためには) おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 決定のためには、いろいろな案がなくてはならない。 可、否の二案だけでは不足であり、決定しないという決定もある。                 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 物事を決定するには、1つでなく複数の選択...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/12 07:45

【2/12書評】絶対達成マインドのつくり方―科学的に自信をつける4つのステップ―

【2/12書評】絶対達成マインドのつくり方―科学的に自信をつける4つのステップ― こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 絶対達成マインドのつくり方―科学的に自信をつける4つのステップ― ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 営業という仕事は、目標達成についてどのように 考え、どういう取り組みを実行し、結果を振り返った上で さらに...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/12 12:00

新規開拓営業のワンポイントアドバイス

新規開拓営業のワンポイントアドバイス 営業コンサル@竹内です。 新規開拓営業に関してのワンポイントアドバイスをさせていただきます。 昨今既存売上だけでは厳しくなっている方が 大半ではないでしょうか? 弊社でも、積極的に新規売上を上げることで、 常に6割以上は新しい顧客からの売上を 頂戴しております。 それには色んな秘訣がありますが、そのお話をさせて頂きます。 新規開拓に関してのアドバイスですが、 まず考えていただき...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/12 17:00

あなたは何を成し遂げたいか?/デール・カーネギーの名言

あなたは何を成し遂げたいか?/デール・カーネギーの名言 おはようございます営業コンサルの竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 何かを成し遂げようという気持ちが無ければ、 世間のどこへ行っても頭角を現せない。 デール・カーネギー 思想家 【一言】 仕事では、やりきるための強い気持ちが大事。 結局は、スキルではなくメンタルが勝負を決める。 ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)
公開日時:2013/02/13 07:45

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