営業手法 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (3ページ目)

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの 竹内です。 いよいよ2月になりました。 今日は初日だったのですが、 色んなお話がお客様と出来て いい一日でした。 やはり現場にすべての答えや ヒントがあるなぁと痛感しましたね。 その代わりアポがもう再来週まで 埋まってしまい、「どう動こうか」と 考えている状態です。 この状況には感謝です＾＾ 今月は東京にも伺う予定です。 もしあなたが関東の方...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「雨の日の営業」「風の日の営業」といったポイントをご紹介します。私がちょうど営業職を始めたころ、先輩や上司にこう言われました。「雨の日は営業日和」私は、「え？」と思いましたが、その日、大阪の東心斎橋エリアを一斉飛込み営業する事になりました。しかもその日は、雨も降れば風も強い、非常に厳しい日でした。正直「これは無理やろ。早く切り上げたいなぁ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 来月東京に伺います＾＾　http://t.co/BshxtiJS http://t.co/5d82NYUS1/30 1:14 http://t.co/r6dx3awd http://t.co/mrS0nU1E1/30 1:14 来月東京に伺います: こんばんわ。考動型営業育成トレーナーの竹内です。来月の2月24日、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。昨今、人材育成の部分で、このような問題があります。それは、「簡単な事ばかり選択して、困難から逃げる人」がとても多い、というお話をよく聞きます。確かにこれは、わかる部分もあるんですが、実際、困難から逃げるというのは、かなりのものをロスしてしまっているのです。例えば、旅行に行く際に、簡単に行けると確かにストレスはありませんが、感動が薄いという事があ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 最強リーダーシップの法則　正確に原因を知れば、組織は強くなる ブルース・ボダケン 「真実を語り合う」ことこそ活力あふれる組織づくりの要諦だ。組織論の権威ピーター・センゲが序文・推薦の最強リーダーシップ論 ■-------------------------...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今回は、「営業で成功出来る人の秘訣」についてご紹介します。 あなたはまず、トップ営業と言われる方に会った事はありますか？ 色んな人がいると思いますが、意外と多いのが、「必ず一度は大変な苦労をしている」という事が挙げられます。 そのうえで、苦労を糧として成果を出した、という方が大半なのです。 スキルはあるけど、どうしても売上につながらない方もいらっ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 今日は、カメレオン営業体感編を 実施してまいりました。 目的は、 お客様との、より深い人間関係力を 深めるために、人に対する洞察力を 増しながら、刺さる言葉を提案していく、という 事で実施を致しました。 少数精鋭のセミナーでしたが、 ワークもふんだんに行う事が出来て、 良かったという声が多かったです。 やはり実践してナンボですね。 コミュニケーショ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 幸福の商社、不幸のデパート　～僕が３億円の借金地獄で見た景色～ 水野俊哉■----------------------------------------------------私の5段階評価　★★★★★　５ITバブルの中で会社を作り、 IPOするためお金を集め、 取締役会に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「思いと行動」についてご紹介します。 コミュニケーションを取る上で、 相手に必要以上に気を使ってしまう事もあったりすると思います。 年齢性別関係なくあると思いますが、 そんな時、「こんな事聞いていいのかどうか？」と 悩む事もしばしばありますね。 営業だったら、「今日この商品をご案内していいのかな？」と 隙を窺っ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう http://t.co/FoQhKH21 http://t.co/wKfzmm7h2/20 8:37 ピーター・ドラッカーの名言（改善）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓他の者が行うことについては満足もありうる。しかし、自らが行うことにつ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「論理的に話す」際の 論理の枠組みに対する考え方を ご紹介します。 ●論理の枠組み（フレームワーク）を考える　 結論が決まったら、結論を言うために、どんなことが言えればいいのか？ というフレームワークをを考えます。 フレームワークは、MECEであることを意識する必要がありますが、 厳密にMECEでなくてもよい場合もあ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ どんな仕事も楽しくなる3つの物語福島 正伸 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 仕事の価値を高める考え方が書かれています 日常の仕事の中で、倦怠感を覚えたり、 同じ事を繰り返しているだけ、という方も少な...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 あと2週間弱ありますが、 東京でのセミナーは私は個人的には とても楽しみにしています。 関西と比べても 数は多いし、質も上質なものが多い。 そんな中、関西が拠点である私が どれくらい出来るのか？という個人的な気持ちと そうはいっても、場所が違えど同じ日本なので 原理原則は同じだと思っています。 今回のセミナーは お客様から信頼される...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、お客様との対応において 非常に大事な、クレームについて、 3原則をご紹介します。 まず、その前に、 クレームが起こった際にあなたはどんな行動をとりますか？ 何も考えずとりあえずお客様のところに向かうでしょうか？ もしくは、ジタバタして上司の指示を待ちますか？ これは、大原則があります。 それは、お客様の立場...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。 営業コンサル＠竹内です。 昨日は、東京での営業連続講座第二回目、 シナリオ構築編を行ってまいりました。 どんな内容だったか？と言いますと 簡単に要約します＾＾ 「戦略的に」売り込まず、お客様のお言葉（理想）を元に シナリオを構築し、提案していくストーリーとなります。  そのために、事前の過去から現在、未来そして 未来と現在をつなぐ点をお答えいただき、 その道...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 重要な地位を補充するにあたっては、目標と成果に対する貢献の実績、証明済みの能力、全体のために働く意欲を重視し、報いなければならない ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 実績・能力・意欲のうちあなたはどれに自信がありますか？ またこれらに報いていますか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「飛込5ステップクロージング術」セミナー 5回の訪問で成約につなげる具体的方法を実施しました＾＾ 飛込みの内容に関しては、初公開でした。 これを使うと営業も疲れずお客様も好意的になって頂ける、という内容でした＾＾ 価値提供、訪問回数、聞く事など営業でしなければいけない事を体系化している、という点では他にはない内容だと自負しています。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんは(^O^)/モチベーターの浅川です。イメージしてください。私たちの頭脳は、無線送受信機能を持った電波塔です。先日のブログ記事、『テレビのチャンネルを変えるように、現実を変えることは出来る』でも解説させていただきましたが、私たちは、情報や出来事、そして人までも、自分自身が発信した周波数の電波と同じ周波数のものを引き寄せています。そして、その電波は、どこから発信されているかと言えば、ズバリ頭...（続きを読む）

浅川 智仁

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ3月も終わりの日ですね。 大阪は朝から雨で気分が少し下がるモードですが、 私は朝から仕事を楽しんでおります。 ところで、今月は、とても楽しい本を読む機会が多かったです。 私の書評ももうすぐ1000冊になろうという節目なのですが、 特に良かったと思う本をいくつかご紹介します。 今月は、逆にいえば、 ほとんどの本が良か...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ これは以前から感じていたことですが、 世界に名をとどろかすせる名経営者は スピーチ上手な方、プレゼン上手な 方が非常に多い、と思います。 例えば、アップルの故スティーブ・ジョブズ氏しかり ビル・ゲイツ、孫正義、 本田宗一郎、松下幸之助etc 数秒考えただけで、上記の名前が浮かぶ ほど、多いなぁと思います。 また、私はセミナー、研修に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 自分に興味のあることであれば、情熱を持ち続けることが できるだろう。大金持ちになることだけを目的にしてお金を稼ぐより、 やっているだけで楽しいと思えることを仕事にするほうが、 ずっと楽に大金を稼げるはずだ ダン・ケネディ　マーケティングコンサルタント・講演家 【...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 前回、「はじめて営業をする方へ」「はじめて営業をする方へ　パート２」でも、 いきなりやみくもに飛び込まない、表面的なノウハウではなく考え方を知る、 という事を、ご紹介しましたが、 今回はその3つ目をご紹介します。 営業をスタートして、失敗する人と成功していく人の 違いがあります。 それは何か？といいますと、 「自己管理する考え方とノウハ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 久々に、テレアポについてご紹介していきますが、そのテレアポの中でも 今日は、癖になるほど使われているが、言ってはいけない言葉をご紹介します。 テレアポで、安易に使われる「ご挨拶に伺いたいのですが」ですが、ありふれてますね。 よくよく考えてみればわかる事ですが、 これを、担当者は一日何回聞いているでしょうか？ 聞けば聞く程、営業慣れさ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 法人営業と個人営業の違い、ですが、まず基本的には、「誰がお金を出すか？」と「そこに至る過程」に違いがあります。 法人…会社（決裁は代表者や責任者）個人…個人（決裁は本人または奥様など） という形です。 また、個人で買うものと、法人で買うものの種類は少し違います。 個人なら「安けりゃいい」という価値観が出る事も多いですが法人なら「安くていいもの」とか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 この4月から、「主任」「係長」「リーダー」や「課長」に なられた方もたくさんいらっしゃると思います。 私ももう5，6年前に、それを始めて経験しましたが、 最初の半年は全くうまくいきませんでした。 うまくいくようになってからも課題はありましたが、 まずこういった事が起こっていたのには理由がありました。 前回の、「始めて管理職になるという...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）